一人営業とチーム営業でどちらが有利か！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

多くの会社では営業活動は基本的に「一人営業」だ。だがあえて二人で営業させている会社がある。これを「チーム営業」と名付けたい。例えばベテランと新人、先輩と後輩をペアにしたりして時々編成替えをする。やがて粒ぞろいの営業部隊になれるのだ。

　　　　　　　　　～営業力＜その９＞～

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【本文】

■一人営業とチーム営業でどちらが有利か！■

悪徳リフォー会社の営業は２～３人でやってくるケースが多いそうだ。

特に高齢者家庭をターゲットにし、役割分担を決めて演技し、「奥さん、縁の下がシロアリにやられていますよ。この写真をご覧下さい」などと言いながら偽装写真を提示して恐怖感をあおる。

彼らもチーム営業だが、詐欺師集団だから騙されないように注意を要する。

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滋賀県の住宅建設・販売のB社では営業マンの歩合給を廃止し、同時に一人営業からチーム(二人)営業に切り替えた。

歩合給のときはお互いがライバル同士になり、足の引っ張りあいも日常茶飯事だった。

チーム営業に移行後はコミュニケーションが活発になり、チーム間での情報の共有が当たり前となり、当然のことながらローンウルフ的営業マンはいなくなった。

一人営業のときは個人が歩合給の獲得にしのぎを削ったが、チーム営業に転換後は営業活動に知恵を出し合うことで業績も年々向上し、チーム営業の威力を思い知らされた。


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仕事が速くて出来栄えのいいビジネスマンを目指す！

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【心に刻んでおきたい言葉】

例外がないわけではないが、仕事の速い人は仕事の出来栄えも総じてよいというデータがある。仕事の遅い人は仕事の出来栄えも悪いから最悪だ。自己改革すべきだ。

　　　　　　　　　～自己成長＜その９＞～

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【本文】

■仕事が速くて出来栄えのいいビジネスマンを目指す！■

何をやらせても仕事の遅い人がいる。

遅くともその出来栄えが群を抜いてよければ上司も我慢してくれるだろう。

だが、仕事の遅い人は総じて出来栄えもよくないから上司は”トサカ”にくるのだ。

だが、このような人に限って自分は仕事が遅く、出来栄えが悪いと言う自覚がない。

自己改革を図り、少しずつでも自己成長しないとやがて干されることにもなる。

まず仕事開始に当り、キッチリ段取りを付けてから着手することをお勧めする。

段取りができていないから行き当たりばったりになり、やりかけては離席を繰り返すからちっとも仕事がスムーズに進捗しないのだ。

必要なツールや資料を全て身の回りに準備する。

次に簡単な手順を作成し、報告書や企画書の作成であれば章立てを作成し、その手順・章立てに従って仕事を進めていくことだ。

そうすれば妙に仕事が速くなり、出来栄えもよくなるから自己成長を体感できるはずだ。


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