成功の反対は失敗ではなく「何もしないこと」です！

 

 

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【はじめに】

 

「成功の反対は?」と質問されて「失敗」と答える人は多いのではないかと思う。

 

失敗と言う結果は次の成功への架け橋になるはずだ。

 

だから成功の反対は「何もしないこと」と認識すべきだ。

 

～目標＜その３０＞～

 

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【本文】

 

■成功の反対は失敗ではなく「何もしないこと」です！■

 

事業家として成功を収めている人もかつては何度も失敗を重ねた人は多い。

 

つまり、失敗は成功への架け橋だったと言うことになる。

 

例えばピザーラの「A会長」は11回目の起業でやっと成功することができたそうだ。

 

10回目の失敗で諦めていれば、成功はなかったのである。

 

 

成功の反対は「失敗」ではなく、何もしないことなのだ。

 

「七転び八起き」という格言があるが、A会長の場合は「十転び十一起き」だった。

 

会社で何か問題が発生したときに大騒ぎする社員は多いが、問題解決に参画して活動する社員は少ないと言う実態がある。

 

騒ぐだけの社員が結構優遇されているから、問題解決で頑張っている人は頭にくるわけだ。

 

「成功の反対は何もしないこと」と覚えておいてほしい。

 

＝コンピテンシー宣教師＝

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おだてたり褒めるを繰り返せば仕事のできる社員に大化けする！

 

 

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【はじめに】

 

「豚もおだてりゃ木に登る」と言うフレーズが流行ったことがあった。

 

社員を豚に例えるのはどうかと思うが、社員をおだてたり褒めることを繰り返せば、何人かは仕事のできる社員に大化けしてくれる。

 

～仕事力＜その３０＞～

 

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【本文】

 

■おだてたり褒めるを繰り返せば仕事のできる社員に大化けする！■

 

多くの会社に今年もたくさんの新入社員が入ってきて早くも三ヶ月が過ぎた。

 

はたしてこの中から何パーセントの社員がモノになるだろうか。

 

新入社員に莫大な教育研修費を投じるのだが、モノにならなければムダになる。

 

しかも会社に恩返しもしないうちにリタイアしてしまう者が３割もいたら泣きたくもなる。

 

かなり昔の話になるが「豚もおだてりゃ木に登る」と言うフレーズがはやった。

 

社員を豚に例えるのはいかがかと思うが、豚を社員と置き換えてみてほしい。

 

人間はおだてられるとついその気になるものだ。

 

褒められると「オレって意外とやるな」と思い込んでしまう。

 

ほんのちょっとでも進歩が認められれば、「それはいい。さすがはA君だ」とおだて、「今月はA君を部長賞に推薦しておくから」とおだてて、かつ褒めちぎることだ。

 

A君は、大化けして早晩仕事のできる社員に変身してくれるはずだ。

 

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育てると言う目標を持ち続けて愛情を注げば部下は育つ！

 

 

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【はじめに】

 

愛情があるのか、ないのか、厳しい上司なのか、単なるきついだけの上司なのか。

 

目標もなく部下に接していても部下は育ちにくい。

 

いや、育たないと言ったほうがいい。

 

育てると言う目標を持って愛情豊かにマネジメントしてはどうか。

 

～目標＜その２９＞～

 

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【本文】

 

■育てると言う目標を持ち続けて愛情を注げば部下は育つ！■

 

相撲部屋の親方衆は自分の部屋から横綱や大関を輩出したいと願っている。

 

稽古場で木刀や竹刀を振りかざして罵声を浴びせ、弟子たちを指導してきた親方衆も多い。

 

弟子に対する暴力、セクハラと認定されて協会をクビになった親方もいたほどだ。

 

愛情があるのか、ないのか、厳しい親方なのか、単なるきつい親方なのか、それが問題だ。

 

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めったに部下を怒鳴りつけたことのない上司がいる。

 

部下に対して暴言を吐いたりしたこともない。

 

「穏やかにアドバイスし、ヒントを与え、考えるように諭す」、ただそれだけなのに部下は真剣に取り組んで、行き詰まるとまた教えを請いに上司の元へ行く。

 

少しでもいい方向に向かえば褒めてあげ、更に高みを目指すように指導してあげることだ。

 

育てると言う目標を持ち続けていれば、時に厳しいことを言っても部下は付いてくるのだ。

 

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タイミングよくすばらしい知恵を出す人が仕事力に長けた人！

 

 

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【はじめに】

 

約半世紀も前の話になるが、社員に向けて「頭を使って知恵を出せ。知恵が出なければ汗を出せ。知恵も汗も出なければ静かに去れ」と吠えた経営者がいた。

 

仕事力の弱い人は知恵が出ない。

 

反対に仕事力に長けている人はすばらしい知恵を出すものだ。

 

～仕事力＜その２９＞～

 

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【本文】

 

■タイミングよくすばらしい知恵を出す人が仕事力に長けた人！■

 

葦(あし)は水の流れに身を任せるしかない水草である。

 

人間は、葦にも似て自然の中で最も弱いものである。

 

だが、人間は考える葦である。

 

たしかパスカルと言う偉大な学者の言葉だったと記憶している。

 

パスカルの定理とやらを確立した物理学者であり、哲学者でもあった。

 

どんな組織にも仕事のできるビジネスマンと仕事のできないビスマンがいる。

 

できるビジネスマンはたくさんの情報を知恵に昇華させて、頭の中の小さな引き出しに整理してしまっている。

 

必要なときに頭の中の引き出しからしまっておいた知恵を取り出して仕事に生かす。

 

だが、仕事のできない人はこれができない。

 

知恵が出ないなら汗を出すか、それができないなら静かに去るしかなさそうだ。

 

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目標に向かって一心不乱に頑張れば「こと」は成就できる！

 

 

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【はじめに】

 

何か大きな目的を成就させるのは容易なことではない。

 

だが、目標を設定して一心不乱に頑張ればきっと何かが起こる。

 

つまり、「こと」が成就できるものなのだ。

 

～目標＜その２８＞～

 

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【本文】

 

■目標に向かって一心不乱に頑張れば「こと」は成就できる！■

 

おぼろげながら、夢を持って就職活動をし、やっと就職することができた学生は多い。

 

「石の上にも三年」で、忍耐を持って頑張ればよかったのに、さまざまな理由で三年以内で辞めてしまう人は多い。

 

好景気が到来し、学生の売り手市場になってもその傾向は変わらないようだ。

 

だが、辞めてしまった後は職を転々とし、気付いたときはニートと言う人も多い。

 

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明確な目標のない人生は夢がない。

 

夢がないから計画もなく、よって行動力も鈍る。

 

人生の目標を設定して一心不乱に「こと」に向かって頑張ってみてほしい。

 

強烈な達成意欲があればきっと「こと」を成就することができるだろう。

 

「こと」を成就した人だけが達成感を味わうことができる。

 

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第一印象次第でステージセットの取れる確率が高まる！

 

 

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【はじめに】

 

十分な仕事力を身に付けている営業マンでも営業先でうまくステージセットが取れなければ肝心の仕事力を発揮できない。

 

ではどんな点に気をつけるべきか。

 

～仕事力＜その２８＞～

 

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【本文】

 

■第一印象次第でステージセットの取れる確率が高まる！■

 

「ステージセット」とは私の造語で、「お客様とテーブルを囲んで商談できる状態」をステージセットと称している。

 

ステージセットを取ることに成功すれば、営業マンとしてこれまで磨いてきた仕事力を発揮できるが、肝心のステージセットを取ることが一番難しい。

 

「第一印象」が明暗を分ける。

 

外見はもちろんのこと、好感をもたれるような「話力」や「言葉遣い」が大事になる。

 

話しだけでも聞いてやろうと思わせるような好印象を与えることが大事だ。

 

話しだけでも聞いてやろうと思えば、応接室か小さな会議室に通されてお茶が出てくる。

 

そこで張り切りすぎで会社案内や製品カタログを出し、直ぐに熱弁を振るってはならない。

 

今日は、自分の人柄を知ってもらうと同時に相手のことを知ることに重点を置き、さらに営業先企業のニーズや課題を聞き出すことに専念することだ。

 

次回のアポを取り、次回まで提案書に纏めて、いよいよ営業マンとしての仕事力を発揮するときがやってくるのだ。

 

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自ら売価を決められる農業法人が活況を呈している！

 

 

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

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【はじめに】

 

経営者なら誰もが自分たちで売価を決められる会社にしたいと願っているが、下請けは親企業に売価を仕切られてしまうし、農業従事者は市況などで売価が決まってしまう。

 

そんななか、自分たちで売価を決めることのできる農業法人が活躍し始めた。

 

～目標＜その２７＞～

 

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【本文】

 

■自ら売価を決められる農業法人が活況を呈している！■

 

野菜はたくさん取れすぎると値崩れしてしまう。

 

農家は泣く泣く、キャベツや白菜を廃棄して、畑の肥やしにするしかない。

 

普段から農産物の売価は市況によって決まるのだが、農協のピンはね分を差し引くと市況よりも安い売価で出荷せざるを得ない。

 

農家は売価の決定権がないから農協の下請けみたいなものだ。

 

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例えば伊賀の里に大きな駐車場を用意して、大勢の観光客を呼び込むことを目標にしたのが「モクモク手づくりファーム」と言う農業法人だ。

 

農産物をそのまま売るだけでなく、加工食品にしてリーズナブルな売価で販売し、更に体験農業もでききるから嬉しい。

 

場内のレストランは連日満員御礼で、更におみやげをたくさん買い込んでお帰りになる。

 

少量多品種で零細小規模の農家が多いが、自分たちの存在価値を最大限高めているのだ。

 

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本流から外れても地道に仕事力を蓄えてチャンスを待つ！

 

 

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【はじめに】

 

会社には、川のように本流と支流があるものだ。

 

本流から外れた人はがっかりしてやる気を無くすだろう。

 

だが、ここが踏ん張りどころだ。

 

地道に努力し仕事力を蓄えておけば、チャンスは必ず来ると信じることだ。

 

～仕事力＜その２７＞～

 

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【本文】

 

■本流から外れても地道に仕事力を蓄えてチャンスを待つ！■

 

大手企業ではトップ人事が変わるたびに周辺の人事もガラリと変わる例が多い。

 

社長一歩手前だった人が左遷されて消えてしまう。

 

すると取り巻きや周辺の人事異動が激しくなる。

 

これが宮仕えの哀しさであり、人生模様なのかも知れない。

 

例え、本流から外されても焦らないことだ。

 

同期の桜が要職に就いても羨ましがってはならない。

 

子会社行きの切符を渡されたなら、喜んで行くことだ。

 

支流に行くことになっても地道な努力を怠らず、コツコツと仕事力を磨くことだ。

 

そしてじっとチャンスを待てばいい。

 

子会社から親会社に戻されて社長になった人も多いし、子会社の社長になって親会社をしのぐほどの優良企業に育て上げた人も多い。

 

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「働きたい会社No1」を目標に労務環境を改革せよ！

 

 

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【はじめに】

 

今、「製造業ルネッサンス時代」を迎えている。

 

海外シフトのコスト優位は失われた。

 

かつては人的コストが国内の5分の1程度だったが、今や2分の1程度になった。

 

他のコストを加味すると完全に持ち出しになる。

 

～目標＜その２６＞～

 

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【本文】

 

■「働きたい会社No1」を目標に労務環境を改革せよ！■

 

古いヤツだと思われるかもしれないが、私が海外生産で最初に赴任したのはシンガポールだった。

 

シンガポールがコスト高になり、工場をマレーシアに移した。

 

低コストを求めて日本企業は、中国→インド→ベトナムなどへ移転していった。

 

だが、人的コストメリットは徐々に失われ、下手をすると持ち出しになる状態になった。

 

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「製造業ルネッサンス時代」を迎えたと言ってよい。

 

だが、国内回帰しても人手不足で工場をフル稼動するのが困難だ。

 

外国人技能実習制度を悪用して外国人を安く使う「もぐり」が横行しているが、脱走者が増えて物騒な事件が増え、社会問題になっている。

 

応募者が殺到するように「働きたい会社No1」を目標に、労務環境の改革を急ぐべきだ。

 

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海外で仕事力を発揮している日本人若者が急増中！

 

 

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【はじめに】

 

コロナ禍の3年間のなかで仕事が薄くなったり休業したりで、多くの企業がリストラを断行せざるを得なかった。

 

コロナ明けと同時に多くの企業では人手不足が露呈された。

 

 

ホテル業や飲食業などのサービス業では人手不足対策が特に深刻のようだ。

 

～仕事力＜その２６＞～

 

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【本文】

 

■海外で仕事力を発揮している日本人若者が急増中！■

 

日本は約30年にわたって賃金がほとんど上がっていないと言うから驚く。

 

日本で非正規労働者として働いてもほとんどお金が貯まらないと言う理由で、海外で働く若者が急増しており、例えばオーストラリアやハワイが人気のようだ。

 

日本食レストランで働いたり、寿司職人として働けば日本で働く場合の3倍から5倍ほど稼げるようで、住居費も結構安いらしい。

 

一方、日本に技能実習生としてきてもらった東南アジアの若者に関して、日本の労働環境はかなり問題があるとの指摘がある。

 

不当解雇されたり転職の自由もなく、行き場を失った海外労働者の引き起こすさまざまな事件も目に余るようになっている。

 

日本の人手不足対策のキーワードは「老女外ロボット」だ。

 

イ．高齢者の活用、ロ．女性の活用、ハ．外国人労働者の活用、ニ．ロボットと言うことになる。

 

従業員を大切にしない企業は労務倒産が待っている。

 

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