売れ筋一点よりも売る商品が多いほうがいい！

このブログをお気に入りに！



「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

営業マンにとって売る商品がいくつもあるほうが営業しやすい。売れ筋一点だけでは、旬が過ぎたとき苦戦を強いられる。複数の商品を担当し、安定した営業成績を挙げるほうがいいのではないか。

　　　　　　　　　～営業力＜その２８＞～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■売れ筋一点よりも売る商品が多いほうがいい！■

売れ筋商品がある一方で、死に筋商品もある。

商品にはライフサイクルがあり、どんな商品もいずれは寿命が来ることになっている。

売れ筋商品一点を担当している営業マンは、さして努力しなくとも営業成績を挙げられるから幸せだろう。

だが、その売れ筋商品が死に筋商品になったときは辛酸を嘗めることになる。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

営業マンは売れ筋商品にこだわりすぎるのはいかがかと思う。

複数の商品をまんべんなく担当するようにすべきだ。

一人として同じお客様はおらず、一つとして同じビジネスシーンはない。

機を見て、タイミングよく他の商品をお勧めすることができる。

そのほうが安定した営業成績を維持できるのではないか。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。

こんな業務遂行のプロがいます！

このブログをお気に入りに！



「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

不二家が賞味期限切れの牛乳を使ってケーキを生産したことが発覚し、大問題になったことがあった。ほとんどのスーパーが売り場から不二家製の商品を全て撤去したが、オーケーストアだけはケーキ以外の商品は撤去せず販売を続けた。子供の大好きなミルキーは飛ぶように売れた。この判断をした責任者は業務遂行のプロフェッショナルだと思う。

　　　　　　　　　～業務遂行力＜その２８＞～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■こんな業務遂行のプロがいます！■

食品メーカーは時に不祥事を起こすことがある。

自主回収を告知して回収するとしているが、どれだけ回収できたかはほとんど公表されたことがない。

前述の不二家の事例では「不二家はすべて不良」との判断に立ち、どのスーパーも不二家製の商品を売り場から全て撤去した。

不二家以外の他の事例でも小売側は同じような対応を取るのが慣例だ。

だが、オーケーストアだけは、ケーキ以外の不二家の商品は撤去せず、売り場に断り書きを掲示してそのまま販売を継続した。

ケーキで製造ミスしただけで、他の商品には及ばない。

そのことは明白な事実だ。

そう判断して他の商品を継続販売したオーケーストアの責任者は、業務遂行のプロフェッショナルだと思う。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。