メンテお気楽日記 ３月２３日 他人のフンドシ

　　　　　　　　　　　　　　　　新情報・三筋ＳＴＬ－２　２４錘機　山形県の工場だそうです。

日本製のプラモデルやフィギュアを、海外にネット販売して年商ン億円の会社があるそうです。
社長は外国人で、日本製品の繊細さに目を付け「絶対に売れる」と３人から起業したそうです。

「販売」とは、売れるモノを見つけるだけでも「商い」として成立します。でも、どちらかと言うと
自分たちは「売れるモノを作る」ことにばかり、目が行き、自分の仕事から抜け出せないでいます。

「需要」があっての「販売・商い」が原則ですが、作り手が「需要」を作り出すことは極めて困難です。
せいぜい「うちの製品・技術を何かに活用出来ないか？そして、仕事が増えれば・・・」です。

それはそれで、良い事だと思うが、ヒット商品が「なぜ？売れているのか、何が？求められているのか」
考え、感じることも大切です。他社の商品を認めるからこそ、次のステップも見えてくる。


ブログを始めて他県からの「問い合わせ」も増えました。でも大半は「こんな機械ありませんか？」の
新規メールです。ああしたい、こうしたいのメンテ相談は半分以下です。

もちろん、客先の仕事内容を理解した上で、最適の情報を提供することもあります。でも、それは
自店倉庫に無い場合もある。仲間の倉庫だったり、同業者の客先工場の情報だったりします。

興味を示していただいても、まず仲間や同業者を紹介することから始まります。
いくら売れそうな？機械でも、自分の機械としてお世話するには「不安」も残ります。

「餅は餅屋」　専門職だからこその知識・技術が必要とされます。もし「知ったかぶり」でお世話すれば
一番迷惑がかかるのは客先で、自分への信頼も失う。だからこそ、その機械の専門職を紹介します。


じゃ、三筋の取り分は？　在庫も待たず、情報だけ。修理部品も無ければ、整備も心もとない？
出来ることは「こんなの探しているお客がいるョ」って仲間に連絡して、話を前に進める。

客先が下見を希望すれば、仲間の倉庫や工場へ案内します。同行しても、機械の説明も出来ない。
仲間が一生懸命説明しても、横でうなづくだけ。倉庫の他の機械の方が気になります。
これで、儲けを確保したいなんて虫のいい話。でも、見返りはちゃんとありますから心配なく。


情報が直接お金になるとは思っていない。帰ってくるのは「感謝と心づかい」
でも、この「心づかい」が自分の財産にもなり、儲け話（情報）も飛び込んでくる。

「他人のフンドシ」は、どんな逸話から出た言葉かは知らないけれど、仲間やお客のフンドシのおかげで
けっこう、楽しい思いや、楽な仕事もさせてもらっている。他人の力こそが財産です。

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