チェリーハンターに利益を落としてもらうには！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

スーパーなどは頻繁に折り込みチラシを撒く。チラシに掲載されている商品は目玉商品で、早い話がコマセ、つまり「えさ」だ。えさだけを狙って来店したお客様に高利益商品を買ってもらわなければ儲かりはしない。

　　　　　　　　　～経営管理力＜その６＞～

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【本文】

■チェリーハンターに利益を落としてもらうには！■

チラシに掲載してある商品は一般に目玉商品だ。

卵や豆腐、特定の野菜あるいは醤油などの調味料が目玉商品にされたりする。

専業主婦の中にはチェリーハンターもいる。

チェリーハンターとはスーパーのチラシを持ってスーパーを梯子する人たちを指す。

チェリー、つまり目玉商品しか買ってもらえなければお店側は儲からない。

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サンドラックは利益率業界Ｎｏ１だそうだ。

赤字覚悟の目玉商品の隣に高利益商品を並べて併せ買いをしてもらうように仕組んでいる。

高額商品と言うのではなく、高利益商品と言うのがミソだ。

これも大事な経営管理の一環になる。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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ダメ社員を更生させて戦力にする！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

どんな組織にも「2：6:2の法則」が成り立つ。後ろの2が問題で2割の人は仕事ができない。できないだけでなく組織に迷惑を掛けたり、足を引っ張る者もいる。この2割のダメ人間をできる人間に変身させれば差し引きのプラス効果は莫大なものになる。

　　　　　　　　　～コスト意識＜その６＞～

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【本文】

■ダメ社員を更生させて戦力にする！■

優良企業やＮＨＫほどの組織にもダメ人間がいて、犯罪を起こしたりしてニュースになる。

学を積み、難関を突破してやっと入ることができた組織ではないか。

給料面や福利厚生面でも他所よりはかなりの厚遇を受けている。

いったい何が不満なのだろうかと不思議に思う。

それの種を明かせば、組織があれば必ず「2：6：2の法則」が成立すると言うことだ。

後ろの2が問題で、仕事のできないダメ人間が2割はいる。

仕事ができないだけでなく、組織の足を引っ張ったり犯罪を犯す者がいるから始末が悪い。

この2割の人間に思い切って人財育成投資をすれば「2：8：0の法則」になるから組織全体の生産性が上がる。

コンピテンシーの力で全社員の行動特性を変えれば、理想の「10：0：0の法則」の実現もまんざら叶わぬ夢ではなくなる。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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