営業成功事例報告会を開催すべきです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

営業マンには高いモチベーションで営業活動をしてもらう必要がある。そのためには営業マンに成功事例をみんなの前で報告させ、成功の秘訣をみんなで共有するのが一番だ。「なぜ失商したのか」と責めたのではモチベーションが上がるわけもない。

　　　　　　　　　～営業力＜その１９＞～

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【本文】

■営業成功事例報告会を開催すべきです！■

多くの会社では「製販会議」を定期的に開催しているだろう。

たくさん売れれば「わが営業部門が頑張ったからだ」と主張し、あまり売れなければ「商品そのものが他社製に比べて見劣りするからだ」と設計・製造部門を非難する。

設計・製造部門は「営業マンの商品知識などのスキルが低いから売れない」と反論する。

つまり、売れない原因のなすりあいに終始してしまうのだ。

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なぜ売れたのかの「成功事例報告会」と名称を変えてはどうか。

営業マンは大いに自慢話をしてもいい。

わが社の商品力が他社製よりもこんな点が優れていると報告して設計・製造部門を持ち上げるのもいい。

成功の秘訣をみんなで共有すればモチベーションも上がるからもっと売れることが期待できるのではないか。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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初志貫徹で自己成長できます！

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これがコンピテンシーの威力です。

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【贈る言葉】

「石の上にも三年」と言う。一つの物事を三年間続けていれば、好きになる確率は高くなる。好きになれば「好きこそものの上手なれ」で必ずや自己成長できる。達人級の人はみんな「石の上にも三年」を経て今日を築いている。

　　　　　　　　　～自己成長＜その１９＞～

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【本文】

■初志貫徹で自己成長できます！■

若いときにいろいろ失敗を経験してみることも大事なことではないかと思う。

失敗を経験しない人よりも失敗を経験している人のほうが豊な人生を送ることができる。

人間、一世一代の決断をすべきときがある。

例えば、必ず歌手になると決断した男性がいた。

その男性は今や演歌界の大御所として君臨している。

彼は何度芸名を変えてデビューし直してもヒット曲に恵まれなかったが、テレビの全日本歌謡選手権で１０週勝ち抜いたときレギュラー審査員をしていた山口洋子氏に出会った。

彼女は講評で「あなた、歌はうまいのになぜ売れないのかしら」と不思議そうに言った。

彼女に「よこはまたそがれ」をプレゼントしてもらい、「五木ひろし」と芸名をかえ、４度目のデビューを果たしたのだった。

ただ単に単語を並べただけのような歌詞だったが爆発的ヒットとなり、初志貫徹で大きく自己成長できた。


　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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