初回は訪問企業の課題をしっかりサーベイすること！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

見込み顧客の企業を訪問してうまいこと担当者に会うことができたなら、相手のことを話題にして話を切り出すことだ。そうすれば相手は気持ちよくこちらの話を聞いてくれるだろう。今日は訪問企業の抱えている課題をサーベイできれば合格だ。

　　　　　　　　　～営業力＜その１＞～

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【本文】

■初回は訪問企業の課題をしっかりサーベイすること！■

法人を担当する営業マンは大変だと思う。

飛び込みで訪問しても門前払いの確率が高い。

でも１０社に１社ぐらいは担当者と面会することができるだろう。

営業マンは会社案内と商品カタログを広げて熱っぽく営業トークをする。

だが、相手担当者の反応は鈍く、二度目訪問のアポは頂けずがっかりだ。

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賢い営業マンは相手企業の会社のことを話題に、話を切り出す。

自社のことを話題にされた担当者は、「よくご存知ですね」と感心した様子で聞き入る。

対話を通して訪問企業が抱えている課題をサーベイできれば今日の仕事は合格だ。

「課題解決のご提案をさせて頂きたい」と申し出て次回のアポを取り、帰社後企画書作成に励むことだ。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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出会いから人生の目標を見つけて頑張る絵本作家！

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【贈る言葉】

目標を見失った人は生活が乱れる。プロ野球の花形選手として総額３０億円以上も稼いだあのＫの人生の末路はあまりにも悲しい。大切な友達も妻子も失った。人生の目標を見出し、それを達成すべく努力する人生は尊い。

　　　　　　　　　～目標達成志向＜その１＞～

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【本文】

■出会いから人生の目標を見つけて頑張る絵本作家！■

人生の目標を持ってそれに向かって頑張っている人は大勢いると思う。

でも中には人生の目標を見出すことができず、学業にも仕事にも身の入らない人がいる。

心の荒んだやんちゃ者だ。

例えば、今人気の絵本作家の「のぶみさん」。

やんちゃさは半端ではなかった。

１６０人もの暴走族を束ねる総長として君臨していた。

だが、のぶみさんは女の子がたくさんいると言うだけで保育専門学校に入った。

そこでかわいらしい女の子と出会い、絵本のことが話題になったとき「僕、絵本を書いているんだ」と嘘をついてしまった。

嘘を隠すため次々絵本を書いて彼女に見せ、褒められてはまた書いた。

出会いから人生の目標を見つけて、いまや人気絵本作家としてすっかり有名になった。


　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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