目標つくりをするとき実績が持つ意味は？

新しい年度が始まって２５日が過ぎました。
今年の目標も４月始まりの人は
おおよその人ができているのでは？

２３、２４日連日ある会社の会議に出ていました。
そこで出た話を
ご一緒に考えてみようと
思います。

昨年の実績があります。
そして、今年の計画目標を設定します。

営業マンＡくんとマネージャーの話

「Ａくん　前期は自己新だね。おめでとう。
　ところで今年の計画を見せてもらったよ。
　目標値は去年の実績より低くなっていたね。
　あれ、どうしてなんだろう？」

「去年の実績には山田商店さまのスポットが入っているんですよ。
　ですから実績からその分、引いた金額で目標にしました。」

「Ａくん、実績値って君にとってどんな意味があるのかなあ？」

「意味って何ですか？実績には何か意味があるのですか？」

「あの実績は何を表しているか？ということだよ」

そんなやり取りを聞いています。

「実績は発揮した力の結果」ですよね。
スポットであろうとなんであろうと
発揮した力の結果です。
それだけの能力が身についている
可能性があるということ。

であれば、同じかそれ以上の目標を設定し
挑戦してみないと
本当の力かどうかわからない。
つまり成長は確認できない。

実績以上の目標をどのようにして達成するか
思考して、考える力は身に着く。

成長の感じられない仕事は燃えないですからね。

但し、目標はエコロジカルであること
これも大切だと思う。

組織を傷つけたり
仲間を傷つけたり
家族を傷つけたり
地球を傷つけたり
してはいけないんだよね、本当は。

最後の１行はとっても難しいけどね。

ともあれ「実績」は「自分の力の一つの指標」だから
大事に扱わなければ人生の醍醐味は味わえない
このことだけは確かなように思います。

どうでしょうか？