陶芸家を目指す ３ （作品の販売２）

御自分で作った、作品を販売する方法には、自分で販売する方法と、販売を、委託する方法があります。

　１）　自分で販売する方法

　　①　店舗を構えて、販売する方法

　　　小規模でも良いですから、常に陶器類を展示して、顧客に販売する店を持つ。

　　　）　常時販売する場所を設ける場合

　　　　　御自分の作品を、常に展示し販売する方法ですが、店番が必要に成ります。

　　　　　又、何処に販売所を、構えるかによって、売り上げにも、影響します。

　　　　　但し、最初から、この様な方法を、取る事は、無いでしょう。

　　②　定期的、又は臨時に、販売所を、設ける場合

　　　)　展示即売会などで、販売する方法で、個展なども、これに含まれます。

　　　　　御自分（達）で案内状や、招待状を発送し、常日頃、製作した作品を、見て貰うと供に、

　　　　　気に入った作品を、購入して貰う方法です。

　　　）勿論、個展を開くと成ると、場所代を含めて、多大な費用が掛かります。無名な方が、

　　　　　個展を開いても、来場者も少なく、売り上げも、微々たる物だと、伺っています。

　　　　・　最初の内は、地元で展示即売会などを、開く方が、実際的です。

　　　　　　御自分の家などの一室を、利用できれば、場所代も掛かりませんし、宣伝用のポスターや、

　　　　　　張り紙などを、一定地区に張ったり、看板を立てたりすれば、ある程度の効果があります。

　　　　　　場合によっては、新聞や広報誌などに、チラシや広告を載せる事も出来ます。

　　　　・　この様な、展示即売会を、継続して、続けていけば、段々顧客も増えていきます。

　　　)　ある程度、陶芸家の集まっている所では、陶芸家集団で、展示即売会を、定期的に開催して

　　　　　いる所も有ります。陶芸家は、一匹狼的な部分も多いですが、他の陶芸家と、交わる事は、

　　　　　お互い影響し合って、何らかの有益効果が、あるかも知れません。

　　③　フリーマーッケト等で、販売する。

　　　　文化勲章を受章した、陶芸界の巨匠「板谷波山」でさえ、初期の頃は、自宅近辺の、東京北区の

　　　　飛鳥山の縁日で、作品を販売していた事があると、本で読んだ事が有ります。

　　　　確かに「フリーマッケット」では、安い値段でしか、売る事は出来ませんが、売る又は、売れる

　　　　と言う事が、どんな事なのかを、実感するだけでも、何らかの勉強や、これからのヒントに成ると

　　　　思います。

　　④　直接顧客に売り込む方法

　　　　商売気の有る人ならば、直接、飲食店（料理屋、すし屋、蕎麦屋など）に、売り込む方法も

　　　　有ります。これらの飲食店では、和の食器類（各種皿、丼、湯呑など）を使っているはずです。

　　　　この様な所から、まとまった数の、注文が頂けるならば、最高です。

　　　　直接担当者に会う事は、難しいかも知れませんが、何らかの「つて」を見つけて、面会できれば、

　　　　色々話を聞く事が、出来ます。

　　　　・　当然ですが、その飲食店には、接触前に、一度は食事に行く、必要があり、どの様な器を

　　　　　　使用しているかを、把握しておかなければ成りません。

　　　　見本を見せて欲しいとか、サンプルの注文（大きさ、形、色など具体的なほど良い）等があれば、

　　　　ある程度の脈は、あると思って下さい。

　　　　・　私もテレビで、旅番組を良く見ますが、旅館などには、素敵な器が使われています。

　　　　　　量産品の物も多いですが、その旅館が、特別作らせたと思う、器も度々登場します。

　　　　・　ある著名な陶芸家が、未だ無名な頃、湯呑を５００個ほど、注文を受けたそうです。

　　　　　　その際、その倍の１０００個を、轆轤で作り、５００個を収めたとの事ですが、その

　　　　　　１０００個を、短時間に、同じ形、同じ寸法で作った事が、大変自信に成ったと、語って

　　　　　　います。但し轆轤挽きは、１０００個でも、実際に焼成したんのは、１割増しの５５０個

　　　　　　程度と、予想されます。（必ずロスは出る物で、余分に造ります。）

以下次回に、続きます。

　作品を売る