わかった！！

今日は営業部門の会議に二つ出ました。

ある情報誌を作っている会社の営業マン氏
「ページ増を実現することで受注金額を増やします」

素晴らしい。
では「ページ増が実現する要件は何でしょうか？」

「頑張ることでしょうか」
これでは失格。

効果が期待できることがわかって
その期待金額がわかって
その金額で利益がどれくらい増えるかがわかって
予算をいくらまでつかって好いか判る

これがその要件

ここで
「わかった！！」

目標状態がはっきりしただけではわかったにならない
そこに行くのにどんな段階があるか？

その段階はどうやって上ってゆけばよいか
これがわかって

「わかった！！」

という話をするのですね。

「スムーズにします」
「スムーズってどんな状態になることかなあ？」

「ムリムダをなくします」
「それ、なくなったらどんな風になるの？
　なにがどうなる？」

コンサルタントって
理屈屋だよね


ところで、あなたに質問
「わかった」ってどういう状態でしょうか？

わかった人は教えてください。