KSS物語ー３ 昔話－４７

ＫＳＳ物語ー３（１９９０年度）

ＫＳＳの２年目もは、ソフト戦略展開のベースになる部分が次々に実行に移されていった年度であった。

まず１月には新販売網ＡＲＫ契約がスタートした。ジェットスキー（Ｊ/Ｓ）のＡＲＫも統一展開を図ることになった。
従来依託販売が一般的であった取引形態を業界初の受注制度に変更した。

一般ライダーが走れるサーキットＳＰＡ直入もオープンし、岡山を皮切りに広島、宇都宮、明石と今までのイメージを一新するショールームをオープンさせた。
世界一の商品を売るに相応しい店舗を目指した。

今では全国のＭＣの販売店が受注となり店も素晴らしくきれいになったが、１５年以上も前にそのレベルでの展開を図ったのである。

レースも鈴鹿２＆４で優勝は逸したがドーソン，塚本、宗和、と２、３、４位を占め，４輪では優勝を飾ったカワサキＯＢの星野一義がヴィクトリーランでわざわざチームグリーンのパドックの前でマシンを止めて、話しかけてくれるサービス振りであったりした。

チームＢＥＥＴが６耐優勝、鶴田がシーズンを通じてのシリーズ優勝を飾るなどこの年もレース活動は素晴らしかった。
従来、スポーーツ推進部で担当してきたレース活動も、ＳＰＡ直入の順調な会員確保状況もあって１０月よりＫＳＳへ移行しＫＳＳとしての活動となった。

開発コード０１５で開発された、ＺＸ１１００ｃｃのエンジンをベースに１６０ＰＳ／１０５００ｒｐｍの四輪のサーキットマシンＸ－１１も、ＴＩサーキットなどとの話もあり、星野インパルの金子豊や星野がカワサキコンバットのご縁で相談に乗ってくれたりした。
初のパーソナルスポーツビークルとしてほぼ完成し、ＫＳＳでの販売が企図されていたのだが残念ながら陽の目をみることはなかった。

この年８月にＫＳＳが出した経営見通しによると、ＫＡＺＥ会員な現在１８０００名で年末２００００名の目標は十分達成できる。
機関紙の発行は、毎月という目標から内容の充実へと転換する。その他スポンサー獲得活動、イベントカーによる広報活動、用品の強化、ＳＰＡ直入及びショウルーム運営など経営全般に順調で売上高５億円を見込めるようになり８百万円の利益見通しとなっている。

グループ全体としてはゼファー７５０も発売され、Ｊ／Ｓも好調で売上高３８５億円に達し、目標の７万台、４００億円の売上も翌年度事業計画に現実に組み込めるまでになった。

数値計画以上に重視した「カワサキのイメージ戦略」は業界は勿論一般経済誌などの注目を浴びるまでに急改善された。
これはＫＳＳが主導した一般ユーザーを巻き込んだソフト戦略の果たした役割は大きかったと思う。