ファシリテーター営業マン

ファシリテーターとは、

ファシリテーションスキルを身に付けている人のことであり、

通常は名詞としてよりも、形容詞として使う方が

意味としては正しいとお話させて頂いております。


最近は、会議の進行役や、

パネルディスカッションなどのコーディネーターのことを

ファシリテーターと表現するケースが多々あるようですが、

それによって、単なる司会者やコーディネーターのことを

ファシリテーターと呼ぶのか？との誤解が生じているのも現実です。


なので、ファシリテーターは名詞としてではなく、

形容詞として使うことをお薦めしています。

例えば、

ファシリテーター講師、

ファシリテーター司会者、

ファシリテーターリーダー、

ファシリテーターお母さん。

そして、今日お話するのは「ファシリテーター営業マン♪」


以前も書かせて頂きましたが、

某有名ベンチャー企業の仙台支店長のＹ氏は、

まさにファシリテーター営業マンでした。


ファシリテーター営業マンは、

決してお客様と向かい合うことはしません。

お客様と横並びになって、

一緒に目標達成を目指せる人がファシリテーター営業マンです。


そして、その目標達成のためのひとつのツールとして、

自社製品を活用すると、どのように良いか？！

効率性、価格、成果の拡大率などを他社と比較して、

メリットデメリットの両方を伝え、理解して頂きながら

自社製品を選択して頂けるように関係性を築くことが重要です。


どれだけ主体性を持って、クライアント様の成功、あるいは成長に

コミットできるか？　貢献できるか？

ですよね？


このような時代だからこそ、

今求められているのはファシリテーター営業マンです！！

このような営業マンであれば、

生涯、ビジネスパートナーもしくはブレインとして

関わっていきたいと思うのではないでしょうか？


ファシリテーションスキルを身に付けたい方はこちらへ♪