Feel the Fire,

Cause when I look inside my heart und I tell the truth to me. Load and clear my soul cries out with total honesty. I need the Fire Fire Fire
to keep me warm I got to feel the Fire.
キープ　ミイ　ウオーム　ファイアーがコンセプトになりまして、スピーディーワンダーの録画にも立ち会いました。心に火を！！！心に唄を！！！
このビデオを見て、八代亜紀が歌わせてくれといってきました。八代さんは、ダンプの運転手、タクシーの運転手をカヴァーします。スピーディワンダーは３０代の男性。さて、２０代の男性には誰がということで・ナガセマサトシを持ってきました。
大ヒットしました。現在年間１６億円の利益を稼いでくれます。この成功で判ったのは、
１、一見成熟した市場でもＯＫ、出来るよっていうこと。
２、成功は余裕を生んで好循環を会社にもたらしてしまう。
３、成功体験は次の成功への最大のイシズエになります。　　ということです。そして、この成功は、午後の紅茶のリニュアルの成功につながります。午後の紅茶は３３，６％のトップシェアーを握っていましたが、だんだん売上が落ちてきました。アンケートによると紅茶はたまに飲むもの・この頻度を上げるにはどうしたらいいかを考えました。味が少し甘かったのを、逆に・苦く・濃くしました。純水を使って作って、スッキリ飲めて、思わず飲みたくなるようなエンターテイメントが必要だ。
松浦亜弥アヤヤを使いました。アヤヤトランクが当たるキャンペーン実施。そうしたら、また伸び始めて、コーヒーやお茶を侵食しだしちゃいました。１７年経ってまだ２割伸びている商品に生まれ変わりました。
世の中、情報の量は増えても、情報受容能力は人間だから増えません。だから、新しい商品というのは、サプライズ・心地よい驚きが無ければダメで、理解ではなくて了解！！なんです。一瞬にして全体像がわかって、どこか一抹の不良性があるといいですね。魅力的かどうかを競うレースです。プロデューサーが開発者でなくてはいけません。経営会議の例もありましたが、民主主義はダメ、合議制はもっとダメです。ブランドは掛算になります。キリンコーヒーがいいなんて、会社の都合で商品を作らないことです。日本人はいいものを見ています。神は細部に宿るといいます。とにかく可能性のある大きい市場・伸びる市場を狙うことです。大降りするんです、ヒットはいらない！ホームランを狙うんです。人のマネはしないし、自分のマネもしないこと、わかりやすく下世話にしろっていうことですかね。」
面白い話でした。特に、社長を説き伏せるために、キリンコーヒーの２種類のコマーシャルビデオを作り、スピーディーワンダーのビデオと一緒に見せたなんて執念です。両方のビデオ会場で見ましたが、これならＦＩＲＥやろうっていう気になります。

ファイアー。

先週聴く事が出来た・「キリンビバレッジの商品戦略」。キリンビバレッジ株式会社商品商品企画部長　佐藤章さんのお話。なんせテープから起したのではなくて、聴いたメモからなので不確かな部分も残ります。
「１９８２年にキリンビールに入社しまして１９９７年にビバレッジに出向しました。この飲料の市場は年間４兆円もあって、生ジュースなど期限が短いもの、チルド商品が２割、日持ちするドライ商品が８割です。販売形態は過去３年くらいまでは自動販売機が６割を占めていましたが、現在は４割で、手売りが６割になっています。
シェアーナンバーワンがコカコーラで３２％。２位がサントリーで１６％。３位以下は１０％弱で熾烈な争いをしています。上位１０ブランドで売上の６割を占め、２０ブランドで９割を占めてしまいます。年間に１０００種類以上新製品は出るのですが、ヒットするのは２－３個で去年は伊右衛門でした。ブランドでは１位がジョージアで２位がコカコーラ、３位がアクエリアスです。
種類別に見ますと１位が缶コーヒーで月間４億円売れています。２位がお茶で１，９億円、急速に伸びています。３位が果汁で１，８億円です。
キリンはファイアー、生茶、きき茶、アンナサプリ、というヒット商品を持っています。コーヒーを缶で飲む習慣を持つのは何故か日本だけです。清涼飲料を飲む世代ですが、年を取ればとるほど飲むようになります。からだの水分が足らなくなるからではないでしょうか？
ビバレッジに移った頃はヒット商品といえば、午後の紅茶くらいしかありませんでした。商品分析すると、キリンレモンは既に負け犬、午後の紅茶は花形でしたが、金の成る木がありません。その頃、ジョージアとＢＯＳＳが独占していたコーヒーというカテゴリーを選択し、開発資源を集中しようと決意しました。
・レギュラーコーヒーの旨さを追求した缶コーヒー・自家焙煎のこだわり・焙煎は火で旨くなる・心に火を灯す・勇気であり・ネイティブアメリカン・のイメージで作ろう。
矢沢永吉と飯島直子に勝とう！パッケージもライターのジッポみたいにしよう。その計画を経営会議に上程しました。即座に却下。ファイアーとは何だ？火事になるみたいで縁起でもない。麒麟のイメージが無い。名前は「キリン缶コーヒー」で良いのではないか！」当時の社長が断言しました。
練り直し！スピーディーワンダーに交渉したが、コマーシャルの為の演奏はしないということで断られていた。即座に正規のルートでなくて、私が直接手紙を書きました。今、日本はバブル崩壊・デフレで元気が無い。日本を元気にするために歌ってくれ！と・・・、そうしたら・やるっていう返事が来ました。即アメリカに飛びました。そして、井上揚水のキリンコーヒーのビデオと、スピーディーワンダーのファイアーのビデオ２本作って再び経営会議にかけました。」