研修ノートのメモから「キャズム理論」

　先日、研修を受けた時のノートに「商品開発における５つの顧客」についてのメモがあります。

　「キャズム理論」マーケティング理論のひとつです。
マーケティングの基本は「誰に売るか」をイメージすること。
その「誰」というのもフェーズによって変って来る訳です。

最初に誰に売って、次に誰に売るという「売る順番の戦略を持つこと」や、
もし、すでに商品が売れているなら、
買ってくれている顧客が、
どのフェーズの顧客なのかを明らかにすることが大切です。

　　
　商品を買ってくれる人は、こういう順番で現れます。
(1)イノベーター（Innovators） ・・・すぐに飛びつくオタク。
(2)アーリー・アダプター（Early Adopters） ・・・新しい物で自慢したい人。
(3)アーリー・マジョリティ（Early Majority） ・・・役立つなら新商品を買う人。
(4)レイト・マジョリティ（Late Majority） ・・・周りが使ってるから買う人。
(5)ラガード（Laggards） ・・・買わない人。

　ヒットするのには、キャズムという「溝」を乗り越えないとヒットしない。

ここでメモが終わっていました。


　社民党の運動に生かせないかと思いました。
　＜社民党の商品（パンフレット）を売る＞

１、脱原発アクションプログラム
　２、若者アクションプログラム２０１３
　３、自民党「日本国憲法改正草案」全文批判（案）

　誰に売って、次に誰に売るか。
　誰に売ったらキャズム（深い溝）を越えられるか。

　東京の若者の街といわれている「秋葉原・原宿」で売れたら。
ＴＶのニュースに取り上げられる。

　社民党・東京ユースのみなさん。
秋葉原・原宿で売る価値はあると思います。