実行へのヒント-773

主要3ポイント

1）何をやるのか（分野）
2）売るもの
3）売り方

そして予想利益は全部同時にとらえる。
「部分論」は初心者のみ許される。
現実の部分は全体とつながっており、一部をいじれば全体も変わる。
そこを上手に調整（アジャスト）する。
これがなかなかの大作業だ。

従ってまじめな経営者の中には、本気で事業計画書を書こうとしてノイローゼになる人も出る。
一方、書くことによって寝られないほど夢中になる経営者も現れる。

事業計画書を書いて
「今年はこの方針で行きます」
と胸を張って言えるのは画期的なことなのである。
ハラ落ちする事業計画書とはこういうものだ。

さて、その上で個々について述べよう。
先ずはその 1)。
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1） 何をやるのか～どの分野の事業を行うか
　　　　　　 　～市場への対応姿勢

▼ 目の付け所と収益暗算
● ここはとても重要
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ここでは事業機会との
・出会い、発見、気づきなどが重要である。
と同時に収益暗算は前に述べた通り。
（最悪でもここまで収益がある、の試算は大切だ）

先ずは

・この事業は成り立つか否か
・どの程度成り立つか

を判断する。
着眼≒収益であり、数字の詰めは後にエクセル等で行えばよい。

自分との相性についてもひと言触れておこう。

・成功している事業者は事業を継続している人である。
・継続には自分との相性が大切だとの実感がある。
・成功している社長は自分らしく生き生きと仕事を進めている。

　　ex）Webを作る、更新する、Blogを書き続ける、SNSで発信し続ける
　　　　…相性が良くないと、とても続けていられないのが現実である。
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1）このフェースでは

● 事業性／顧客の存在／自分との相性／価格：値付け／収益／将来性／持続性

などが検討される。
きっかけをつかみ、試算し、構想を広げる行動開始の重要ポイントである。