実行へのヒント-63

付加価値の話し。

仕事できちんと汗を流せばSOHO一人くらいは充分食べてゆける。
これは私の身の回りで確認されている事実である。

では次は、もう少し快適な生活をするには、だ。
もう少し組織的に仕事をする、というのもあるかもしれない。
それには付加価値を捉えて実行するのだが、そもそも付加価値にはこんなものがある。

・技術の差
・知識とかアイディアの差
・ブランド（信頼、約束）の差
・勇気、英断力の差
・美しさ、デザインの差
・力（経済的な体力、営業力）の差
・価値観の差
・集結力の差

これらを自社の営業やプロモーションに活かすか殺すかがポイントとなる。
すべてではなく、一点突破でも良い。

この付加価値を考察するときに理論でせめてもよいが、その他には社長の心に近いものを選ぶ、という方法もある。前者はこの業界ではかくかくしかじかだから、という理論があり、後者はインスピレーションの上に成り立つ。

どちらが良い、などとは言えない。
その時々の内部、外部の環境変化によって社長が選び取ればよい。

どちらにせよ付加価値はいわば差別化につながるから、実施する場合は慎重に検討すべきだと思う。
まあ、やってみて改良する、という方法もある。
これがうまく表せれば売上げは自然に伸びる。

また、こういった思考と実行を重ねてゆくと、自社の将来がなんとなく頭の中にイメージされてくる。それを今度は自社の未来設計図（事業計画）に落とし込んで何度でも書き直して行くようにしたらよい。

これは実に楽しい作業であると同時にとても大切なことである。