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浅野秀弥の未来創案
【６Ｗ２Ｈの大切さ】
2017年12月28日
必要不可欠な法則
私が、政治家の政策実現や企業における事業展開、イベントやコンベンション実施に必要な法則として用いる「６Ｗ２Ｈ（ろくダブリュにエイチ）」を考えてみたい。
用件を明確に捉えるための大事なツールであり、これから内容を決めようとする上で、柱となる大切な八つの要素のことを指す。これらが明確になっていないと、内容そのものがぼやけてしまい、企画自体がうまく回らなくなってしまう危険性が増すからだ。
それぞれの意味を詳しく説明しよう。▽Ｗｈｙ（なぜ）＝なぜこの企画を始めるのか、つまり動機を表す。しっかりと理解することで、信念を持ち困難を乗り越える強さになる。▽Ｗｈｅｒｅ（どこで）＝環境や場所、市場（マーケット）まで広い意味を指す。特にイベントは、開催場所は重要が重要。事業展開する際の想定市場明確化も含む。▽Ｗｈｅｎ（いつ）＝「人や金を含め、いつどのようなタイミングで動きだすか」を明確に考える。▽Ｗｈａｔ（何を）＝商品やサービス、イベントなどで売り物とすべき内容。▽Ｗｈｏｍ（誰に）＝顧客、ターゲットを指す。できるだけ絞り込むことが望ましい。▽Ｗｈｏ（誰が）＝具体的な人員計画を指す。事前に必要な人材と数をしっかり把握する。▽Ｈｏｗ（どのように）＝競合しない独自のメリットなどによる差別化。模倣だけでは顧客の目には留まらない。▽Ｈｏｗ ｍｕｃｈ（いくら）＝予算立てと資金計画を正確に。売上高、利益目標など実施後の利益見込みも大切。
一般的には、文章を作る際の「５Ｗ１Ｈ」と混同されがちだが、こちらは物事を立案し実行に移す際に、“絶対押えるべき不可欠な要素”と考えていただいたい。大切な切り口ではあるが、うわべだけ当てはめても意味がない。また「何とかなるだろう」「何とかしたい」式の実行不可能な中身では企画倒れに終わる。大切なのは、現実を重視した「具体的掘り下げ」と「実現可能な内容」だ。そう考えると、夢洲の大阪万博構想は、「６Ｗ２Ｈ」的にかなり危なっかしいことは間違いない。
あさの・ひでや（フリーマーケット＝ＦＭ＝社社長、関西学生発イノベーション創出協議会＝ＫＳＩＡ＝理事長）１９５４年大阪市生まれ。わが国のＦＭ創始者で日本ＦＭ協会理事長。関西経済同友会幹事。数々の博覧会等イベントプロデュースを手掛ける。
