外国との交渉の際には怖めず臆せず議論すること:
嘗て私のメル友の方々の間で「外国に対する理解度」が論じられたことがあったので、あらためて私が経験した下記のようなエピソードを紹介することから入って論じていこう。何分にもEUとの交渉が妥結せず、アメリカはTPPから離脱してFTAに移行するなどと言い出しているようなので。
私がアメリカの会社に転身するきっかけを作ったのが、1969年に偶然な事情で懇談した初対面のUKの大手製紙会社の日本代表者で日系カナダ人のGN氏だった。N氏は業界では誰知らぬ者なき有名人だったのだが、国内の市場の担当だった私には「変な外人」のような印象しかなかった。N氏は関西訛りを残した流暢な日本語で話し、尚且つ古き良き日本の伝統と文化を忘れてない人だった。
そのN氏が「貴方に相応しい転進先」として強烈に推薦され結果的に転進することになったのが、アメリカの大手製紙会社M社だった。そのM社の日本の代表者がHM氏だった。同氏は日本の大手紙パルプメーカーからM社に転進されていた同じく有名人だった。M氏はアメリカに留学されたMBAでその高い英語力でも有名だった。
私の転職後にこの両氏と3人で会食した際にM氏が「私もアメリカ人とのつき合いが長くなり、最近ではアメリカ人とは何かの70%は解ってきました。だが、未だに残る30%は謎として残っています」と語られた。N氏は軽く受け流しただけで特に何も言わなかった。だが、帰リの車の中で「Mさんもあんなことを言っているようでは・・・。あの比率は反対だろう。この俺だってカナダ人もイギリス人もアメリカ人についても解っているのは精々30%や」と言ったのだった。
私にとっては非常に興味深いこの二人の「外国に対する理解度」の挿話だった。私はM氏から「アメリカとは何か」以外に、我が国との文化の違い等を短期間に多く学ぶ機会を与えられた。N氏は私の人生の師と言って良いほどの人物で、英語による外国人との意思疎通の方法等々、本当に多くのことを教えて貰った。その二人の権威者の間でも、それほど外国に対する理解度についての見解が違うのが印象的だった。因みに、誠に残念ながらお二方とも既に故人なのだ。
私は以前から「私自身のアメリカの文化と思考体系の違いの理解というか認識度を数字で表せば、精々20%程度だ」と言ってきた。その20%に達するまでに10年以上を要した。即ち、両国の文化と思考体系の間には深刻な違いがあると知り得るまでにはそれほどの年数を要したのだった。社内ではその状態を「まるで凸凹道を歩いているようなもので、あっちでぶつかり、こっちで転んでいるようなものだった」と表現していた。その凸凹道を何とかして平坦な舗装道路にせねばと思いつき「日米企業社会における文化と思考体系の違い論」を何とか纏めてプレゼンテーションを始めたのは、W社に転身後の1990年だった。
社内では「最低限、私がと言うことを理解して違いを認識して日本に出張してくれば、何でこうなるのかと戸惑うことなどなくなると知れ」と言い続けてきた。
そういう文化と思考体系の違いに加えて日米間の貿易の歴史を正しく学んでおけば、トランプ大統領のようにアメリカの対日貿易赤字の原因が日本側にあるかのような、世迷い言が出てくるはずがないのだ。これから先に始まるのだろうFTAの交渉でも、先ずは「怖めず臆せずに、自国にとって最善の条件となるような主張をすべきである」から入っていくべきだ。
更に、我が国から反論すべき所を遠慮して沈黙でもしていれば、アメリカ側は「自分たちの主張が正しく、日本側には反論の余地もないらしい」と図に乗ってくるのは必定である。ここでも言えることは「論争と対立を恐れてはならない」というアメリカとの交渉の際の鉄則があるのだ。
嘗て私のメル友の方々の間で「外国に対する理解度」が論じられたことがあったので、あらためて私が経験した下記のようなエピソードを紹介することから入って論じていこう。何分にもEUとの交渉が妥結せず、アメリカはTPPから離脱してFTAに移行するなどと言い出しているようなので。
私がアメリカの会社に転身するきっかけを作ったのが、1969年に偶然な事情で懇談した初対面のUKの大手製紙会社の日本代表者で日系カナダ人のGN氏だった。N氏は業界では誰知らぬ者なき有名人だったのだが、国内の市場の担当だった私には「変な外人」のような印象しかなかった。N氏は関西訛りを残した流暢な日本語で話し、尚且つ古き良き日本の伝統と文化を忘れてない人だった。
そのN氏が「貴方に相応しい転進先」として強烈に推薦され結果的に転進することになったのが、アメリカの大手製紙会社M社だった。そのM社の日本の代表者がHM氏だった。同氏は日本の大手紙パルプメーカーからM社に転進されていた同じく有名人だった。M氏はアメリカに留学されたMBAでその高い英語力でも有名だった。
私の転職後にこの両氏と3人で会食した際にM氏が「私もアメリカ人とのつき合いが長くなり、最近ではアメリカ人とは何かの70%は解ってきました。だが、未だに残る30%は謎として残っています」と語られた。N氏は軽く受け流しただけで特に何も言わなかった。だが、帰リの車の中で「Mさんもあんなことを言っているようでは・・・。あの比率は反対だろう。この俺だってカナダ人もイギリス人もアメリカ人についても解っているのは精々30%や」と言ったのだった。
私にとっては非常に興味深いこの二人の「外国に対する理解度」の挿話だった。私はM氏から「アメリカとは何か」以外に、我が国との文化の違い等を短期間に多く学ぶ機会を与えられた。N氏は私の人生の師と言って良いほどの人物で、英語による外国人との意思疎通の方法等々、本当に多くのことを教えて貰った。その二人の権威者の間でも、それほど外国に対する理解度についての見解が違うのが印象的だった。因みに、誠に残念ながらお二方とも既に故人なのだ。
私は以前から「私自身のアメリカの文化と思考体系の違いの理解というか認識度を数字で表せば、精々20%程度だ」と言ってきた。その20%に達するまでに10年以上を要した。即ち、両国の文化と思考体系の間には深刻な違いがあると知り得るまでにはそれほどの年数を要したのだった。社内ではその状態を「まるで凸凹道を歩いているようなもので、あっちでぶつかり、こっちで転んでいるようなものだった」と表現していた。その凸凹道を何とかして平坦な舗装道路にせねばと思いつき「日米企業社会における文化と思考体系の違い論」を何とか纏めてプレゼンテーションを始めたのは、W社に転身後の1990年だった。
社内では「最低限、私がと言うことを理解して違いを認識して日本に出張してくれば、何でこうなるのかと戸惑うことなどなくなると知れ」と言い続けてきた。
そういう文化と思考体系の違いに加えて日米間の貿易の歴史を正しく学んでおけば、トランプ大統領のようにアメリカの対日貿易赤字の原因が日本側にあるかのような、世迷い言が出てくるはずがないのだ。これから先に始まるのだろうFTAの交渉でも、先ずは「怖めず臆せずに、自国にとって最善の条件となるような主張をすべきである」から入っていくべきだ。
更に、我が国から反論すべき所を遠慮して沈黙でもしていれば、アメリカ側は「自分たちの主張が正しく、日本側には反論の余地もないらしい」と図に乗ってくるのは必定である。ここでも言えることは「論争と対立を恐れてはならない」というアメリカとの交渉の際の鉄則があるのだ。