ロウのたれないロウソク

最近入荷したカメヤマローソクの菜というシリーズのロウソク。

「植物性原料でマイナスイオンを放出します」とか

「煤がほとんどあがらず、環境にやさしい」とかいうウリで

仕入れらました。

しかーーーし！！

マイナスイオンなんて目に見えるものじゃなし、

煤の多寡だってそうそう実感できるものじゃない。

その上、ローソクなんかは結構使うものを決めているお客様が多い、

ということもあって

入荷してしばらくの間は勧めづらい商品でした。

 

ところが先日

試しに従来のローソクと焚き比べてみたところ、ごらんの通り。

ほとんどロウがたれない、という優れものだったのです。

これを強調しないテはない、ということで早速この実演例を

商品の前に置くことにしました。

何といっても百聞は一見に如かず。

 

原料もマイナスイオンも大切だけど、

まずは「おお！！」と納得させるわかりやすいアピールポイントを

強調することが大切、と改めて思ったのでした。

商品にだって、「つかみ」は必要です。