142：最後の夜

142：最後の夜
詩織の部屋のドアを、軽くノックする。手が震えた。すぐに扉が開いて、詩織は恭二をなかに招き入れた。詩織は恭二に椅子を勧め、自分はベッドの端に腰を下ろした。
「恭二、ワインを飲もう。一番高級なのを、持ってきちゃった」
　机の上には、二つのグラスと赤ワインが置いてあった。恭二は栓を抜き、グラスに注いだ。それを両手に持って、詩織の隣りに腰を下ろした。
「恭二、何ていって乾杯する？」
「二人の幸せのためにかな」
「うん、それでいい」
　グラスが合わされ、澄んだ高い音が響いた。
「恭二、長い間つき合ってくれてありがとう」
グラスを口から離して、詩織はいった。

「グラス、置くところがないね」
「机を引っ張ってきて」
　グラスを机に置いて、恭二は詩織の肩に手を回した。詩織は引っ張ってきた、机の引き出しを開けた。そしてなかを指差していった。
「これ全部恭二からもらった手紙。ごめんね、ずっと返事も出さないで」
　
引き出しの中は、恭二の手紙でいっぱいだった。詩織はそのなかに手を入れて、小さな消しゴムを取り出す。詩織消しゴムだった。詩織はそれを眺めながら、ぽつりといった。
「私ね、小学校のときから、恭二のこと好きだったみたい。この前、気がついた。中学のときに、もらったラブレターを恭二に見せたよね。あれは恭二の気持ちを、確かめたかったからなんだ」
「あのとき、おれの方が詩織のこと、何倍も好きだっていった」

　展開が悪い、と恭二は思う。詩織ののど元には、別れの言葉が突き上げてきている。恭二はそう直感する。なぜだ、なぜだと思う。別れる理由が見つからないのだ。
　頭のなかをスライドショーみたいに、昔の映像が次々に浮かんでくる。恭二は、覚悟を決めている。何をいわれても動じないでおこうと、固く決意している。
「恭二、私、結婚するかもしれない」
　予想もしていなかった、宣告だった。硬直してしまった思考回路を、力まかせにこじ開ける。言葉が出ない。
「主治医の先生から、プロポーズされているの」
「そうか」と、恭二は応じた。時間が固まってしまった。不安定だった、グラスタワーが倒れた。砕け散ったグラスから、粘液質の水がこぼれた。
「恭二、ずっと私のこと、大切に思ってくれてありがとう」
　詩織の肩が、激しく揺れはじめた。恭二は肩に回していた手を解き、絞り出すようにいった。
「わかった。おれ、消える」
　
恭二は立ち上がり、机を元の位置に押し戻した。詩織は、背後から抱きついてきた。
「恭二、きて！」
強引に、手を引かれた。恭二は手を振りほどき、大きく息を飲んでから、「さよなら」と告げた。すすり泣きが聞こえた。恭二はドアノブに手をかけ、後ろ向きのまま、もう一度「さよなら、詩織」と吐き出した。
ドア越しに、泣き叫ぶ声を聞いた。恭二は空っぽになった胸のなかから、「さよなら」の四文字をつまみ出し、自分の足下に放り投げた。

079：塾の先生になる

079：塾の先生になる
――第６章：威力ある同行
　ＳＳＴプロジェクトでは、メンバーは塾の先生。現地の営業リーダーは、学校の先生と定義しました。学校の先生は、均一に広く浅く教える存在。塾の先生とは、短期間に苦手を克服させ、合格できるまでレベルを上げるのが使命です。必然、ＳＳＴメンバーは、営業担当者の難渋先を攻略目標としました。
　
　難渋先とは大きな実績が見こめる、未攻略の顧客のことです。現状の２桁アップを実現させるためには、ポテンシャルのある難渋先の攻略が必要だったのです。ここではＳＳＴメンバーが見本を示しながら、先頭に立ちました。３ヶ月のアクションプランを作成し、徹底的な集中訪問を繰り返しました。

　未攻略先への訪問で営業担当者は、「仕事の手順がわかった」ようです。薬剤部を訪問し、病院での活動ルールを確認します。新薬の採用は、誰が決めるのかを調べます。医師とは、どこで面談可能なのかを調査します。競合品は何が採用になっており、どの医師が処方しているのか。動き出す前に、調査すべきことはたくさんありました。

　営業担当者に仕事を覚えさせたければ、難渋先の同行をメインとすべきです。やがて、それが営業担当者の自信となり、その後の活動に弾みがつきます。ＳＳＴメンバーの１人が、こんなことをいっていました。

「仕事を覚えてもらうためには、手つかずのいちばん大きな顧客をターゲットとすべきです。ひとつの成功体験で、完璧な基礎ができます」

　一度成功を体験した営業担当者は、驚くほどレベルアップします。同行の目的は、次の２点です。

・営業担当者のレベルアップ
・難渋先の攻略

　ＳＳＴメンバーは、難渋先の攻略を通じて、営業担当者のレベルアップを図りました。そのために毎日夜遅くまで、営業担当者とともに現場を駆け回りました。自らの「名人芸の移植」。簡単なことではありません。ＳＳＴメンバーは、当たり前のことを当たり前にできる、営業担当者を育てることをゴールとしていました。

瀬戸内寂聴『求愛』文庫に

瀬戸内寂聴『求愛』文庫に
■動画「朝鮮半島の今を知る第32回」（日本記者クラブ主催）は、阿部浩己氏の講義が実にわかりやすいものでした。日本と韓国の主張について深掘りしたもので、多くのことを学びました。視聴をお勧めします。■瀬戸内寂聴『求愛』（集英社文庫）が出ました。珠玉の掌（てのひら）恋愛小説集とコピーにあります。いずれも短い作品ですので、楽しみながら読むことができます。
山本藤光2019.09.22