超・交渉術

　８０年代に出版されていた本の題名をパクッてきました。
内容は：
交渉を「勝ち負け」で考えてはいけません。交渉には「勝勝」の関係か「負負」の関係しかありません。

社会は協調関係で成り立っています。そのため、協力しあえれば「勝ち」で、対立してしまえば「負け」です。

交渉の場で考えなければいけないのは、短期的にその場での利益を最大化させようとしないこと。人間関係は、その場限りでは終わりではありません。ずっと続きます。長期的な視点に立ち、その場での交渉が成り立たなかったとしても、次に続く関係を保っていく必要があるのです。

助け合い、助け合い。