河瀬ビジネスサロン ライフワークを育てよう!

コーディネイター河瀬謙一@SOHO CITY みたかからの発信。
お金をかけない起業と経営で豊かな人生を!

実行へのヒント-123

2007年03月16日 | Weblog
事業計画書入門~4

経営で一番大切なのは新規開拓である。
リピーターの確保はもちろんのことである。

売上げ伸びれば7難隠す。

従って販売戦略の立案工夫とその実行はガンバレ、ガンバレである。
販売のストーリーを思い描き、
・ 顧客のピックアップ
・ 必要なツールの作成
・ 実行

これをやる。
やるとどこが足りないかがわかる。
次は工夫をする。

肝に銘じて欲しいのは、営業は社長の仕事だということ。
社内の誰のせいにしてもいけない。
社長の最重要事項である。
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実行へのヒント-122

2007年03月16日 | Weblog
事業計画書入門~3

目的と社会的な意義がしっかり納得できるまで構築できたら、あとは一気呵成である。

・ 誰が何をどうやって売るのか(商品・サービスと儲けの仕組み)
・ 資金はどこから集めるのか(借りてはいけない)
・ リスクの所在
・ 障害とその克服

最も大切なのは次の3点である

・ そのビジネスをはじめた動機と夢
・ 社長、もしくは経営チームの力量
・ 3年間のPLと3年後に目指すB/S

さあ、これが出来たらやるだけだ。

ただし新しいことを実行する場合は、テスト期間を必ずとること。
飛行機が滑走路を徐々に走り出し、スピードを増してゆくフィーリングである。
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