DaiGoさんの超影響力と合わせて読みたい 超営業思考とは？

超営業思考
【学びたいこと】
明日から営業思考をブーストする

【概要】
①この本
元プレデンシャル生命トップ営業マンが語る型破りな営業の本質

商談＝契約というケースが１００％
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★★★心を決めるのではなく、心が決まる。１６０
思考が変わると、徐々にではなく一瞬で人間が変わるのです。１３
コツコツとこの「恵まれた状況」を築き上げてきたのです。４
このままいたら終わることは明らかだったので、ほとんど強制的に考え方を変えざるを得なかったのです。７

★★★人が起きている時にしかお客様には会えないんやから、人が寝ている時に自分の仕事をするしかないやろ。５９

②-a
結論：
売ろうとするから拒絶される１１２

◉営業とは「僕という人間」を買ってもらうこと
自分の人生を生きることに尽きる３９５

ゴール：
お客様と対等な信頼関係を築くこと
信頼関係＝お互いにリスペクトし合う対等な関係性２６３

★★★媚びるな、サービスをしろ
営業マンがサービスをすべきなのです。「お客様のためによいこと」「お客様の助けになること」は何かを徹底的に考えて、それを自分にしかできない方法でご提供する２６９
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★★★誰かの「夢」を叶え、「課題」を解決するために、自分が持っている「ご縁」をつなげばつな具ほど、「ご縁」は広がっていく。２７５
◉人と人をつなぐのが、営業マン最大のサービスである。２７２

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②-b項目＋α
1.型を身につける９３
2.for meをやめる：
　→お客様とWeの関係に１６５
　◉お客様に関心を持つことこそが、営業で成功する「秘訣」１８３
　自分がされて嫌なことをしない＝売らなければならない自分の都合を押し付けない
3.まずは母数：営業は確率論である５２
　→自分を信頼して下るお客様の母数をコツコツ増やしていく１４２
4.信頼という資産を積み上げる
　◉自己開示：自分のミッション、想いを伝える
売ろうとするから売れない：信頼を重ねる
　◉売ろうとするのではなく、
　お客様の人生に思いを馳せながら、営業マンとしてではなく、1人の人間として耳を傾ける。１９９
5.自分の全ての言動を「結果につながるか？」という視点で見直す１６６
6.クロージングを一切しない２２２
決断を「誘導」するのではなく「サポート」する２２６

7.可能性を広げ続ける
★★★0-0-0奇跡とは準備するものである。３１８
「棚」に「ぼた餅」を置かなければ、絶対に「棚からぼた餅」は落ちてこない。３２６
0.00001%でも可能性があれば、一生懸命に行動する。そんな努力をコツコツ続けていれば、なんらかの形で「いいこと」が訪れる。そう信じることができれば、どんなにうまくいかない時だって、前を向いて生きていける。３０９

ベース：
本物のプライド：自分に恥じない努力をすることで生まれるもの４４