元請けのほうが下請けよりも人月単価が高い正当な理由

久しぶりのブログで、衝撃的な議論をしてみたいと思う
日本のソフト開発は、多重下請け構造になっている。

そして、必ず

「元請けのほうが下請けよりも人月単価が高い」
(NTTデータは１人月２００万だけど、末端のプログラマは１人月６５万とか）

こういうと、元請はぼろもうけしているように感じるかもしれない
ところが、元請大手NTTデータがべらぼうに儲けているという感じ
はしない。それどころか、赤字になることがある（人月単価高いのに！）
それはなぜか・・・

具体的な事例で考えよう

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■事例

今A社（元請）B社（下請け）C社（下請け）の２社があったとする。

A社は、コンポーネントαを２つのモジュールX,Yに分割し、
　　　XをB社に
　　　YをC社に
下請けさせたとする。ただし、X、Yとも完成しないリスクは２０％
あるものとし、完成しなかった場合には、一銭も受け取れないもの
とする。

こうすると、A社のリスクは、１－XもYも完成するリスク
となるので、１－（１－０．２）＊（１－０．２）＝０．３６
３６％となる。

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■下請けのほうが元請よりも人月単価が高い正等な理由

A,B,C社とも１人月６０万は会社運用上必要だとすると、
B社、C社の人月単価をｓとすると

　　　（１－０．２）ｓ＝６０
　　　　　　　　　　ｓ＝７５万円
以上なら、会社運用経費をまかなえる。

ところが元請の人月単価をｔとすると
　　　（１－０．３２）ｔ＝６０
　　　　　　　　　　　ｔ＝８８万円
と、１３万円高くしないと、割に合わない。

つまり、下請けが失敗するリスクの集積が元請のリスクになるので、
元請のリスクは相当高くなる。そのリスクに見合う期待値が人月単価
となるので、リスクの高い元請の人月単価は高くなる。

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■ぼろもうけするには？・・・元請けになることではない

下請け中小企業は、元請になれば、より上流に行けば、もうかる
と思っている。確かにその場合、人月単価は上がるがリスクが増える。
下請け中小企業の経済基盤で、元請なみのリスクをとれば、それは
ギャンブルで、倒産する可能性大だ。

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■では、どうやったら、もうかるか？　その１

ここで、もしB社は、リスク１０％しかないのに、
そのことを、A社は知らず、リスク２０％と思って契約したとする
つまり人月単価
　　　（１－０．１）u＝６０
　　　　　　　　　　u＝６６万円
でいいのに、７５万円、A社が払ってくれたとする。そうすると、
９万円の儲け

つまり、失敗リスクを下げれば、下請けでも儲かる。
失敗リスクを下げるには、技術力をあげるなどが、考えられること
である

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■では、どうやったら、もうかるか？　その２

もし、ノーリスクだったら、どうだろう？
失敗しても成功してもお金がもらえる。そうSESだ。

SESの場合、６０万より高い値段で契約できれば、その分儲かる。
だから、安い単価（でも赤字にはならない単価）で、大規模に
受注すると、規模が大きくなるほどぼろもうけできる。

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今は、SESでぼろもうけの時代だね！