オラクルの中堅向けモデリングに、プロセス、オブジェクトでなく、データ指向を採用、正解かも！

ものものさんの「たまゆら雑記」のOracle中堅向けEBS導入にデータ指向を採用経由で知ったのですが、


日本オラクルは5月30日、ERPの構築を企画・検討中の顧客に対して現行システムのAs Isモデルを作成し、正確な要件定義につなげる中堅企業向けのモデリングサービスを6月1日に提供開始すると発表した。プロセス指向ではなく、データ指向の現状分析を行うことでオラクルのERPパッケージ「Oracle E-Business Suite」（EBS）と連携しやすくするのが特徴。


　たしかに、大手以外、中堅や中小の場合は、データ指向の分析のほうが、現実的だと思います。その点で、今回のオラクルの判断は、評価できる（つーか、客見ていて、気づいたんだろうな）。

　大手以外の場合って、プロセスから分析すると、結局、さっきのブログの話じゃないけど、プロセスって、動詞だから、範囲も結果も、必要条件も、よくわかんないんだよね。

　とくに、中小の場合、範囲がきまってないで、上の人や特定の人が、臨機応変（＝いいかげん）に、全部適切（＝てきとー）に処理するっていうところがあって、よーわからん。つーのがある。

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　さらに、プロセス指向の欠点として、ヒアリングの内容を元にすること。

　これって、客が、日本語（まあ、英語でも、かまわないんだけどさあ）をちゃんとしゃべれるっていう前提がある。
　でも、大手の人は優秀で、自分のやってる仕事を、ちゃんと、筋道立てて、日本語でしゃべれるけど、そうじゃない会社のなかには、「なにいってんの、お前？」っていうような、表現能力の人も、実際いるしね（状況だけを説明して、結局、なにをどうするのよ！っていう部分を話さない＝話せない）。

　そういう意味では、動かないモノで定義するのがいいし、特に、帳票系、伝票においては、外部とのやり取りは、標準化されてる場合もあるし。。そうすると、きれいに作ってあるしね。

　ただ、この分析の問題は、帳票なんかを、ちゃんと使っていない場合があることかな。。定型用紙なのに、指定されたところに書かないやつがいたり。
　でも、そういう客にプロセス聞いても、いいかげんなんで、それよりかは、ましだけどね。

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　こういうサービスが、税理士さんあたりでも、出来るようになると、展開は面白いだろうね。ある意味、税理士あたりに、ERPの代理店になってもらうと、営業的に、面白いと思う。

　本家の弥生ネタにも、関係することなんだけどね。

　それにしても、今日、本家のアクセス数が、急に上がってる。。なぜなんだろう？？

「夕日に向かって走るんだ」みたいな指示をされると、つぶれるまで、仕事させられる

「夕日に向かって走るんだ」

　これは、たしか、森田健作が、青春ドラマのなかで、やってたことだと思います（そーいや、吉川君っていうのも、でてこなかったっけ、あのドラマに。。って、関係ないか）

　で、これを応用すると、ＳＥだけでなく、自分の部下などなどを、つぶれるまで、こき使うことができます。

　っていうことで、このブログは、昨日のブログで書いた、

その仕様変更と、気づかせないで、ＳＥをこき使うテクニックは、またこんど。

の、こき使うテクニックについて。

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　指示を出すとき、契約するときに、以下のよううに言うと、結果として、言われたほうは、自分がつぶれるまで、やらされる羽目になる可能性があります。

・指示内容を動詞で端的に言う。
・方向性と、目的を示す。
・その指示内容はすぐにできるような言葉にする。
・ただし、ゴールを「物で」示さない。
・さらに、ゴールが自然に変わっていく（自然に仕様変更される）とモアベター

　？？たぶん、意味わかんないですよね。

　例を挙げて言いましょう。

「夕日に向かって走れ」

　です

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　「夕日に向かって走れ」という指示は、明確です。すぐできます。

　しかし、この指示、実は、実現不可能なんです。
　
　ずーっと一箇所にいたら、夕日は、沈んじゃいますよね。
　だから、もし、夕日に向かって走るんなら、走り続けないといけないんです。
　夕日が出ているところまで。。。ゴールは、自然に動いているんです。
　その上、きりがないです。

　さらに、この指示は、「走れ」です。
　でも、日本は、島国です。どこかで、海に行きます。
　でも、「泳げ」という指示はないです。
　だから、どこかで海にたどり着き、夕日は沈んじゃいます。
　ずーっと、夕日を追いかけていくのは不可能です。

・夕日に向かって、３キロ走れ
　なら、ゴールがわかるので、作業内容は明確です。

　でも、３キロの部分の指示がない＝ゴールがないと、きりがないんです。
　さらに、夕日は動くので、ゴールも動く。。本当にきりないんです。
　自分がつぶれるまでやるしかないです。

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　現場では、このように使います。


・受注システムを開発する。

・ユーザーに使い勝手の良いシステムを開発する


　どれも、やることは、可能そうです。
　システム開発なら、まずはヒアリングして。。使い勝手の良いシステムっていうと、ＧＵＩ？？など。。。
　でも、どっちも、ゴールを示していません。


・受注画面から入力し、受注データをＤＢに格納、受注票を出力するシステムを作成せよ


　なら、受注票を設計し、その受注票を出すのに必要なデータから、画面設計を行い、永続的なデータを抽出して、ＤＢに格納すればいいです。

　つまり、このように、入出力を物で定義すれば、ゴールは明確です。

　でも、受注システムだけでは、何をつくるのか、はっきりしません。

　そこで、話がどんどん膨らんでいき、ゴールが見えなくなり、そのうち、「そんなの、作れないよ！」というところまで、広がってしまいます。

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　この話で、みなさんは、「そんなの、ありえねーよ。適当なところでやめるだろ！」と思われると思います。じつは、この話、そこがミソで、指示を出すほうは、いつでも、適当なところで、やめられます（＝はしごをはずせます）。

　なので、やっている側は、はしごをはずされ。。。どーしょーもなくなります。

　たとえば、上記の受注システム、ゴールが見えないので、とりあえず、突っ走って、システム開発をしていき、結局、体を壊したとすると、上司は、「体を壊してまでやれとはいってない」と、いい逃れることが出来ます。

　この指示のこわさは、ここにあります。

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　つまり、作業に取り組める、明確な動作で指示して、ゴールを示さないと、どこまででも、やらせることが可能（やらされる危険性あり）ということです。

　とくに、明確な動作の指示（走れ！開発しろ！）は、単純に見えるので、単純なことを言っているのに、ぜんぜん出来てないじゃん！と責め立てることが可能です（本当は、実現不可能なことでも）

　そして、ゴールを示していないので、てきとうなところで、はしごをはずして、指示した本人だけ、逃げることが可能です。

　逆に、確実に金を切り取りたい場合は、ゴールを明確に、物でしめすか、量でしめします。

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　この応用で、客などが、

　　「こんなに単純な話なのに、ぜんぜん理解してくれない」
　　　　とか、
　　「こんなに単純なことなのに、何で出来ないの？」
　　　　とか、
　　「わたしは、ただ、○○ということをしたいだけです」

　とか言う場合、その客は、「完成図」が、頭の中にあって、言っているかを確認する必要がある。ゴールを言わなければ、動作だけは、単純で、実現可能なように見えるんだけど、実際完成させるのは複雑・無理というのがある。

　上記のような言い方をする場合、けっこう、ゴールが見えてないので、単純そうに言ってるけど、実際は複雑（不可能）って言うケースが多い気がする。。。

　この場合、客の口車に乗ると、自分だけ、死ぬほど踊らさせられて、最後、はしごを下ろされる危険があるよ。

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　じゃあ、自分が、そういうゴールを示さない上司の部下になってしまった場合、どうするか（そういう顧客をつかんでしまった場合どうするか。。）

　。。うーん、逃げられるように、加持祈祷する？？

１日の「コピーされるほど儲かるシステム！開発日記」は、理論・実践編

　６月１日に出した、「コピーされるほど儲かるシステム！開発日記」第１９号は、「コピーされるほど儲かるシステム」の理論的根拠である、口コミマーケティングなどです。

　そこに書いてある内容の一部修正。

　ここ２日、見ていただいてくれる人が多くらしく、gooブログランキングで、534位となりました。ありがとうございます。みなさまのおかげであります。

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　でも、それより、ウィリアムのいたずらのブログより、その２つ上532位の、

ＪＡＸＡ採用担当者ブログ

　のほうが、気になりません？？

　あの、宇宙航空研究開発機構（ＪＡＸＡ）っすよ！

　宇宙にロケット飛ばしちゃう、ＪＡＸＡの採用の人のぶろぐっすよ！

　気になります。見てみましょう。。。

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　ウィリアムのいたずらのブログと違い、たのしそうっす。

　ウィリアムのいたずらも、がんばります（何を？どのように？？）

　ちなみに、メルマガの発行部数は、今回１８４、かわんないです(^^;)

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　次号は、どっちの内容にしようかなーって、考えてます。

　この前、ＳＰＡに出ていた、ブログのアクセスアップに関する話か、秘密のシートの作り方の話か。。。
　
　ということで、あとは決り文句。

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　１９号のメルマガについての、感想などはここの「コメント」にどうぞ！

　メールと、ウィリアムのいたずら自身のブログについては、このブログの
「コピーされるほど儲かるシステム！開発日記」へのメールについて
http://blog.goo.ne.jp/xmldtp/e/a58b79b40b1148c2f744556e27b76a79
を参照してください