話し合いは三角形

2人では多数決ができません。
だから結婚はうまくいかない事が多いのかな？

インドネシアでの交渉事は必ず3人でしなければうまくいきません。
交通事故の当事者は2人なのにどうして3人？....と思うでしょう。

1998年のルピアが暴落して暴動が起こってスハルト体制が壊れた後にIMFはインドネシア政府に対してお金を貸す条件をいろいろ出していたけれど、交渉はなかなかまとまらなかった。その時に日本の橋本首相が外務大臣を立ててその話し合いの仲介のような事をしてようやく話し合いがまとまったって覚えてる？

あの時の日本政府のやり方はとっても良かったって思うよ。IMFとインドネシア政府の間に入って仲介役を日本が務めることでインドネシア政府は日本を立てる必要が出てきたんだ。これがインドネシア式の三角形交渉にはまったんだと思う。偶然かな？


こんな大きな交渉じゃなくてもお話し合いでなんとかしたいと思ったら、直接相手のところに乗り込んで交渉してはダメ。まず自分の身方になってくれる仲介者を探す事。知り合いのお父さんが地位の高い、カーストが高い、などなどいろいろ聞いておいてね。それと相手と関係が少しはありそうな人が良いね。

話し合いに入ると相手は仲介人の立場を立てながら話し合いをしようって思うから、かなりこちらに有利になるはずだよ。ここらへんの駆け引きはいろいろやってみないとわからないけどね。


日本人は昔から結婚する時に仲人(なこうど)を立てるって習慣があったけど、何だかインドネシアに通じるところがあるのかも知れないね。三角形を大切に。