一気読み「ビリーの挑戦」107-112

一気読み「ビリーの挑戦」107-112
107cut：ラ行の言い訳小僧が消えた
――18scene：８月のチーム会議
影野小枝　帯広市民会館の一室です。８月のチーム会議で、メンバーが勢ぞろいしています。
漆原　７月もよくがんばってくれた。9200万円と、１億にはあと一歩だった。（大歓声）特に帯広地区の貢献が大きかった。きょうは敬意をこめて、チーム会議を帯広開催とさせてもらった。
山之内　いよいよ、頂上が見えてきましたね。帯広地区は、全員が1000万円プレイヤーの仲間入りをしました。太田が最終日まで飛び回って、滑りこみでしたが……。
（拍手）
石川　釧路地区は、熊谷と寺沢があと一歩のところです。８月は夏休みもあり、難しいのですが、９月には帯広のように1000万円超のそろい踏みの予定です。
乾　札医大関連の、情報をお知らせします。今月のローテーションは……。
影野小枝　大学病院の情報交換です。乾さんや田中さんが、直接、大学病院担当者から情報を入手したようです。新たにチーム内の病院へ赴任する医師と、ローテーションでいなくなる医師の発表がなされました。
漆原　乾たちの発表を聞いて、思い出したことがある。４月のチーム会議のときに、気になったことがあった。「ラ行の言い訳小僧」って知っているか？　「なぜ攻略がままならないのか」と私が質問すると、みんなは「ラ行」で言い訳をしていた。

・ライバルメーカーは、10年も同じ担当者です。ひっくり返すのはムリです。
・リスクが高過ぎます。そんなことをしたら、出入り禁止にされてしまいます。
・ルールですから、それはできません。
・レジメ（約束処方）で、がんじがらめです。新規採用はムリです。
・ローテーションで、処方してくれていた先生がいなくなりました。

漆原　どうだ？　言い訳の頭が、見事にラ行になっているだろう。この言い訳に心当たりはないか？
熊谷　ラ行の言い訳小僧ですか。心当たりがあります。
漆原　そうだろう。ところが、こいつを逆手に取ると、いまの乾たちの世界になる。ライバルを知り、リスクやルールを検証し、レジメに入れてもらう努力をする。そして医師のローテーションを熟知する。これは病院攻略の基本だ。少なくともこのチームは、「ラ行の言い訳小僧」を撲滅したようだな。

108cut：夏休みの宿題を考えてもらう
――18scene：８月のチーム会議
影野小枝　107cutの続きです。
漆原　これから、夏休みの宿題を考えてもらう。本を読むのでもいい。模型飛行機を作るのでも構わない。それをきっかけに、山崎の英会話のように、それぞれのライフワークを見出してもらいたい。これからの時代、営業の経験だけでは心もとないからな。
山崎　自分自身を磨くわけですね。
漆原　私から宣言したい。私は『人間系ナレッジマネジメント』の勉強をする。そして、『営業ナレッジを結集せよ』という本を出版したい。
太田　出版までしちゃうわけですか？　ゴルフでシングル・プレイヤーを目指すのはダメですか？
漆原　悪くはないけど、それは社会性がないのでライフワークとはいえない。ライフワークは社会に貢献できる可能性が、あるものでなければならない。ゴルフのレッスンプロを目指すのなら、それでいいのだけど。
田中　ムリムリ。別のライフワークを考えなさいって。
山之内　私は、コンピュータのシステム・ソフトを勉強します。これからはＩＴの時代ですから。
寺沢　私は乾さんみたいに、自分のホームページを作ります。そこでネット・ショップを経営したい。断っておきますが、エッチなものじゃないです。売るのは、実家の無農薬野菜ですので。
石川　それはいいな。私は『霧の事典』です。せっかく釧路に住んでいますし、霧にまつわる話を徹底的に集めてみようと考えていました。
熊谷　霧の摩周湖、夜霧よ今夜もありがとう……うん、おもしろそうですね。私は絵本を書きます。いまでも子供たちのために、手製の絵本を作っています。幸いにして評判がいいので……。
漆原　結構出てくるものだな。田中は何だ？
田中　ぼくですか、リトルリーグの監督かな。プロ野球選手のタマゴを育ててみたい。これなら仕事と両立できるし、少ないながら社会貢献しています。
太田　ギターの腕を磨き、将来はギター教室を開きます。
漆原　それはいいね。ところで、乾は？
乾　実は梶山悦子、エッちゃんのことですが……入籍しまして、彼女は例の屋台村に店を出すことになりました。私の夏休みはその準備で……。
全員　おめでとう。　　
影野小枝　乾さん、おめでとうございます。夏休みの宿題から、ライフワークを考えさせる。いい試みです。仕事以外に夢中になれる何か。一生涯楽しみながら続けられる、テーマを見つけることは大切ですよね。乾さんの場合は、悦子さんとの伴走がライフワークになりそうですね。

109cut：良書を読む、優れた人と交わる
――18scene：８月のチーム会議
影野小枝　漆原さんにインタビューしてみます。いよいよ、部下の日常生活を磨く段階ですね。漆原さんは、対（つい）をつなぐことの大切さを強調していましたよね。
漆原　多くのサラリーマンは、日常の設計をしないままでいます。充実した日常を持っている人は、ほとんどの場合仕事も生き生きとしています。定年後も、空気の抜けた風船みたいにはなりません。
影野小枝　日常を磨く。具体的には、どうすることなのですか？
漆原　私はよい本をたくさん読む。優れた人と交わることだと思っています。優れた人とは、社内の人のことではありません。社外の人が対象です。
影野小枝　なぜ社内ではダメなのですか？
漆原　社内の場合は、どうしても甘えが入ります。社外の場合は、ギブ・アンド・テイクのバランスが欠落したら、その時点で門戸を閉ざされてしまいます。お互いに有用な関係でなければ、相手にしてもらえないでしょう。
影野小枝　それで漆原さんは、どこから手をつけるのですか？
漆原　何かを成し遂げようとするなら、まず自らの「人生設計」を作成しなければなりません。人生設計とは、志を明確にすることです。社内価値を高めるために、何かの資格をとるでもよし。定年後に自立できるよう、いまから周到な準備をするでもよい。とにかく、これからの人生をどう過ごすのかを、明確にしておくことが大切です。
影野小枝　志を明確にする、ですか？
漆原　受験時代に「○○大学合格」などと、張り紙をした記憶があるでしょう。あれをやる必要があります。人間の意志は、信じられないほど弱い。恥ずかしくても、自身と周囲に向けて高らかに宣言をすることです。今日の夏休みの宿題で、みんなはそれを発表したわけです。

110cut：綿密な計画をたてている
――18scene：８月のチーム会議
影野小枝　野付半島のキャンプ場・尾岱沼（おだいとう）からのレポートです。漆原さん一家をはじめ全メンバーの家族が参加しています。乾さんとエッちゃんの姿もあります。すでにバーベキューの準備も整っています。
漆原　まずはこのキャンプを企画してくれた、太田と寺沢にお礼をいいたい。きみたちのお陰で、家族サービスをあれこれ悩まずに済んだ。ありがとう。それからご主人を支えてくれている奥さんと子どもたちにも、心からありがとうと申し上げたい。そして何よりも本日の主役は、乾と奥さんの悦子さんだ。２人の結婚を祝し、あわせてご参加いただいているみなさんのご健康を祈念して、乾杯しよう。（乾杯の大合唱）
太田　本日の食材はエッちゃんが手配してくれました。焼くのはぼくたちがやりますので、エッちゃんは食べることに専念してください。ではもう一度、乾さんとエッちゃんの結婚をお祝いして、乾杯したいと思います。おめでとうございます、乾杯。　
影野小枝　悦子さん、うれしそうです。お子さんたち、とっても楽しそうです。ジンギスカンは漆原さんの差し入れ。寺沢さんの実家から届いた無農薬野菜もあります。魚介類は悦子さんが、手配してくれました。カマドを作り、マキを拾い集めてきたのは、子どもたちと山崎さん、熊谷さん、田中さんです。
寺沢　食べながら聞いてください。食事のあとは、キャンプファイヤーと太田先生のギター伴奏で合唱会を計画しています。それが終わったら、花火大会が待っています。（子どもたちから歓声）
石川　結構、綿密な計画を立てているな。仕事もこうあってほしいものだ。
寺沢　石川さんには、いわれたくないですよ。（笑）
田中　飯ゴウが吹き上がりました。（子どもたちに向かって）おいしいご飯だぞ。
漆原　それにしても、そんなにたくさんの飯ゴウをどこから手に入れてきた？
田中　レンタルショップです。奥さんと子ども以外は、何でも揃っています。
山之内　あれが北斗七星だよ。ほら、ヒシャクの形をしているだろう。
子ども　ママ、おいしいね。毎日キャンプをしようよ。（爆笑）
太田　明日は地引網を体験します。残念ながらこの時期、北海シマエビの漁はしていませんが、漁港の直売所で買うことができます。それから焚き火を燃やして、海水浴もやります。（こどもたちから歓声）
影野小枝　いいですね、アットホームな感じで。太田さんと寺沢さんがキャンプの企画を立てて、全員参加でそれが実現しました。２人とも張り切っています。

111cut：子どもたちがうれしそうだった
――18scene：８月のチーム会議
影野小枝　テントのなかです。寝袋に入って、太田さんと寺沢さんが語り合っています。
太田　大成功だったな。子どもたちがうれしそうだった。
寺沢　ぼくたちの企画が、受け入れられたということですね。
太田　 仕事バリバリ、家でゴロゴロ。これでは対（つい）がつながっていない。日常を充実させなければ、仕事も光り輝かない。
寺沢　おまえはずっと内勤希望だったけど、最近楽しそうじゃないか？
太田　やっとわかった。営業の世界って、自分自身で創り上げると、とてつもなく楽しいものだ。
寺沢　ずっと孤独を感じていたけど、漆原さんがきてから、１人ではないと思えるようになった。太田もいるし、石川さんもいる。そして、いつも伴走してくれている漆原さんがいる。毎日が楽しいし、前へ前へと進んでいる感じがする。
太田　おまえは成長したよ。
寺沢　おまえにはいわれたくない。
太田　真冬しか知らない寒暖計が、春を感じている。少しずつ数字が上がり、おれたちの気分も高揚してきた。
寺沢　ポエムだな、太田は本を読みはじめてから、いうことが違ってきたぞ。
太田　明日は早い。そろそろ寝ようか。
寺沢　あの子たち、「ありがとう」っていってくれたよな。いい言葉だな、「ありがとう」って。

112cut：家族の笑顔と２人の若者
――18scene：８月のチーム会議
影野小枝　ビデオ製作会社打ち合わせです。
監督　いいね、いいね。原作者もなかなかやってくれる。若い連中が自発的に企画を立案し、みんながそれに便乗する。チームが一丸となっていることを、バッチリと撮りたいな。
助監督　トドワラ、羅臼岳も撮りたいですね。三角帆の打瀬船もほしいのですが、８月はシマエビ漁をやっていないようです。
製作　仕事、日常、家族団らん。この作品は、結構幅広いので、撮りがいがあるな。
監督　たくさんの教材ビデオを手掛けてきたけど、こんな風なカットを撮るのは初めてだ。中里にはよい勉強になりそうだな。
助監督　家族の笑顔と、２人の若者の満足げな表情を、自然のなかでアップにします。
監督　できれば花火をエンディングに使いたいな。原作者を説得できないですか？
製作　ムリだ。絶対に妥協してもらえない。
監督　そうだろうな、原作者は偏屈な人らしいから。