融資プロジェクトはほぼ終了？―融資手続きの巻

昨日は、融資手続に必要な書類をそろえるために
朝から市役所と銀行に回り、いざ、日本政策金融公庫へ。

受付でさまざまな種類のチェックを受けましたが、
ここで肝心の不動産の賃貸借契約書に問題が発生。

融資実行のためには賃貸借契約書の存在が条件となります
ということはあらかじめお聞きしていたのです。が、
僕自身はそれを不動産物件の存在を示す賃貸借契約書自体が
存在すれば良いと考えていたのです。
だから、契約書さえあれば、
まだ契約が正式に締結されていなくても良いと
考えていました。

しかし実際には、正式に契約が締結されていること、
すなわち、賃貸人、賃借人双方の署名捺印が必要で
しかも、融資手続き当日の日付である必要があったのです。


さあ、大変！


突き返された賃貸借契約書を持ってあわてて不動産業者さんのもとへ。
すでに保証金や手数料、初回の家賃などの入金を済ませていたので
事情を説明すると、迅速に動いてくれました。

業者さんは早速、物件を所有する別の不動産会社のもとへ
走ってくださりすぐに印鑑を押して、
契約書を届けてくれました。

賃貸契約は７月１日から始まりますが、
締結日を６月２８日にもしてくれました。


政策公庫の支店の前で契約書を受け取り、
再び支店受付へ。

今度はすんなり受け取ってもらえ、
無事手続きは終了しました。
３０日の午前中に送金予定とのことです。


これで、ほぼ融資プロジェクトは終了です。


次は、店舗の内装工事、広報宣伝活動のプロジェクトに
移ることになります。


開店予定日は７月１７日(土)大安吉日。
開店まであと１８日。カウントダウンが始まります！

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７つの営業基本テクニック

先日紹介した『営業の魔術』には
とても大切なことがたくさん書いてあります。

営業の魔術 ―お客様の心を動かすプロになれ! (Best of business) トム ホプキンス 日本経済新聞社 このアイテムの詳細を見る

この「７つの営業基本テクニック」もそのひとつです。
ぜひ紹介しておきたい！

①見込み客の獲得

②プロらしい形で最初のコンタクトをとる

③お客様を見極める

④プレゼンテーション

⑤反論をうまくかわす

⑥クロージング

⑦紹介をもらう

本書では、これらの項目について別章で
さらに詳しく解説されています。

７つのなかでも、特に業績をあげられない営業マンが
苦しんでいるのが「クロージング」です。
「クロージング」の方法について
まともに教えていない会社が結構あります。
だから、正しいクロージングの方法を知らなくて
なかなか契約成立まで持っていけないか
もしくは、なんとなく成約してしまっている営業マンが多いのです。

本書ではその「クロージングの方法」について
理論と感情の両面から解説されていますし、
科学的な営業手法を学ぶことができると思います。

さらに誤解を恐れず言えば、
こういう手法は、相手に意思決定してもらう局面なら
いろんな交渉の場面で応用が効くわけで、
単に『営業の場面』だけに使うというのは
とてももったいない気がするのです。


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