健康であることが目的

今日は休日。

昨晩も忘年会だったのですが、今晩もお酒を飲む機会が
ありました。

少し風邪気味ということもあり、セーブをしていたのですが、
早めに体を休めたいと思います。

さて、何度かこのブログでもお伝えしておりますが、健康の
為のダイエットを始めて約２か月。

先日、何とか目標体重を達しました。

約４キロのダイエットに成功したのですが、人生初のダイエットを
して感じたのは、ただ単に痩せれば良いという訳ではありませんよね。

ダイエットの目的は様々です。

女性であれば、美しく見られたいだとか美容的な目的もあると
思います。

しかし僕の場合は、健康のためです。

もちろん肥満ではありませんでしたが、自分の身長の標準体重からは
５キロくらい重かったので、健康の為に痩せようと思ったのです。

しかし感じたのはダイエットによって健康になるどころか、不健康に
なるケースもあるということです。

僕自身も体重が減少したことによって体力が落ちた気がします。

それは、健康の３大要素の食事の制限のせいだと感じます。

ベスト体重は人によって違うし、無理なダイエットは逆に
健康を損なう事もありますよね。

目的を間違えずに、健康的に維持したいと思います。

刺激をモチベーションに変える

今日は朝から静岡県沼津市にある住宅会社のスタンダード様を
訪問。

そして夜からは岐阜で忘年会と慌ただしい一日でした。

沼津ではとても美味しい海鮮丼もご馳走になり、
有田社長、本当にありがとうございます。

また、様々なヒントや協力も了承して頂き、本当に
感謝です。

今回は杉山に加えて、筒井も連れていきました。

営業やマーケティングの仕組みのレベルの高さも本当に
参考なりましたが、施工に関する事もとてもレベルの高い
会社だったので、筒井も参考になったみたいです。

僕自身や杉山もそうかもしれませんが、スタッフがこのような
レベルの高い会社を実際に見ると刺激になりますし、何より
今の自分達に物足りなさを感じると思います。

僕自身もそうして刺激を受けて、モチベーションに変えて
取り組んできました。

僕自身はもちろんですが、杉山や筒井もこれからのレベル
アップの参考にしてほしいと思います。

販売力を高める

今日は一日アドバイザーのM氏と来期の対策を固めて
おりました。

毎年思うのですが、本当に来年が勝負だと感じます。

大きな対策としては、個人の営業力アップというよりは
組織としての販売力を上げる事です。

営業力と販売力とは、実は似て非なるものです。

どちらかといえば、住宅営業は個人の営業力に頼った
販売が多いので、属人的な要素が強い。

要するに個人のスキルによって差が出てしまいます。

だから新人が続かなったりするのですが、それでは人が
育ちません。

だからヤマカ木材でも仕組みとして販売出来るように
取り組んでいますが、それでもまだまだ精度が低いので
上手く行きません。

そこを改善していかなければ、会社としても発展出来なく
なります。

僕は会社スタッフ全員に幸せになって欲しいと思います。

理想論かもしれませんが、全員が成果を出してハッピーに
なって欲しい。

もちろん物質的な喜びもそうですが、家作りのお手伝いを
出来る喜びは、建てる方もそうですが、お手伝いする方も
本当に幸せを感じられる瞬間です。

だから多くの家作りに携わって欲しいのです。

その為に経営者として販売力の高い組織を作っていきたいと
思っております。

売ることが最低限の資質

来年度の計画書がようやくほぼ下書きが出来上がりました。

しかし、まだ迷って出来上がらない部分もあります。

特に組織図がまとまりません。

ある意味、今までは組織図を作るのにあまり悩んだ記憶は
ないのですが、今回は違います。

スタッフが増えた事と、新たな展開をしていくので誰を
選ぶのかで本当に頭を悩ませます。

マネージャーの数も足りません。

そこで今回はマネージャーの定義も付けました。

統括部長や店長、リーダーになれる人はこんな基準ですよと
いったものです。

最近、入社希望の学生さんにも言いますが、やっぱりヤマカは
営業会社です。

もちろん、施工も設計もしますが会社の本質は営業。

販売力のある組織や売れる人材を作る必要があります。

だからマネージャーの資質はまずは定量＞定性で判断されます。

僕もそうですが、幾ら良い事を言っても売れない人では、
説得力がないのです。

その上でのマネージメント能力だと思います。

スタッフ全員が、マネージャーとしての資質を磨いて欲しいと
思います。

育成と結果へのチャレンジ

今日はK様との契約式がありました。

K様、おめでとうございます！また、ありがとうございます！

素敵な家が出来るので、完成を楽しみにしていて下さいね。

さて、来年１月の経営計画発表会でも言いますが、来年度弊社の
課題は大きく分けると５つあります。

それらを克服しなければ、目標が達成出来ない＝目的も
達成出来ません。

最近、目の前の課題だけを解決していてもいけないと感じて
おります。

例えば、売上が無い（少ない）といった課題があります。

そこで対策として社長が営業をする、一部の売れる営業が
売る事で解決は出来ますが、長期的に見た場合はやはり
売れる営業を育成していかなければ、永遠にこの課題は
解決出来なくなります。

スポーツの世界でもそうですが、育成することと結果を
出すことは、その過程において相反するケースが発生します。

僕もそんなジレンマに陥りましたが、結論としては両方大事です。

だからこそ、来年は両方目指そうと思いますし、その為の
組織を作っていこうと考えています。

結果と育成の両立。

大変なことだと思いますが、チャレンジしていきたいと思って
おります。

楽観→悲観→楽観

今日はT様の地鎮祭に出席しまいした。

とても暖かい陽気の中で執り行われ、良かったです。

T様、おめでとうございます！

完成を楽しみにしていて下さいね。

さて、僕は昔から未来の事を考えると悲観的になって
しまう傾向があります。

以前稲盛さんが

楽観的にアイデアを出し、悲観的に計画を立て、楽観的に
実行しなさい！

と言っておりました。

なるほどなと思ったのですが、正に今、悲観的に計画を
立てている最中なので、少し気分が沈んでいます。

１２月といく季節的なこともあるからかもしれませんね。

もう既に決定しているのですが、来年以降の事を考えると
少し気分も重たくなってしまいます。

しかし、年が明けたらいよいよ実行の段階になっていくので
また気分的には盛り上がってくるのだと思います。

経営において、何でもイケイケで楽観的に行くのは無謀ですし、
かといってクヨクヨと悲観的に考えていたら、何もチャレンジ
出来ません。

物事には何でも二面性がありますが、経営に計画においても
楽観的と悲観的のバランスが大切だと感じます。

新年は楽観的に実行していきたいと思います。

就活の思い出

今日は新卒の学生の方の面接。

これで一通り終了しました。

今回、何人かの学生の方とお話しをさせてもらってとても
勉強になったと同時に、１９年前ですが自分の学生時代の
就職活動を思い出しておりました。

僕は今の学生さんと比べると、あまり真剣に就活をして
いませんでしたが、その中でも何社かの会社訪問を
した記憶があります。

その中で今でも記憶に残っているのは、良い記憶ではなく、
悪い記憶です。

ある会社に面接で訪問したのですが、そこの総務部長に
約束の時間から１時間近く待たされ、挙句の果てに殆ど
自分のくだらない自慢話ばかりして、僕の話を殆ど聞かず、
緊張している僕に、ダメ出しばかりしました。

学生だからそんな態度だったのか、そもそも採用する気が
無かったのかは分かりませんが、そんな対応をされて
その会社の印象が良くなる訳がありません。

別に自社の印象がどうではなく、来て頂いている学生さんに
対して縁があるかどうかは別にして、来て少しでも
良かったと思って貰える事は大切が大切です。

僕自身も完璧ではありませんが、相手によって態度を変えたく
ないと思っております。

だからこそ学生さんの話をしっかり聞いて、彼ら、彼女らの
良い所を聞いて引出したいと思いながら、精一杯面接をした
つもりですが、どう感じたのでしょうね。

結果はどうであれ、ヤマカ木材に応募して良かったと思って
貰える会社にしたいですね。

あと少しなのですが・・・

今日は休日。

久しぶりにテニスで汗を流して、また夜からは取引先の
ボーリング大会にスタッフ数人と出席。

素晴らしい事に弊社の今井が見事に優勝をして、見事に
ヤマカ木材の存在をアピールしてくれました。

どんな事でも一位というのは素晴らしいですね。

この勢いで仕事も活躍して欲しいと思います。

さて、今日の運動もそうですが、１０月から健康のために
ダイエットをしているのですが、目標体重まであと少しまで
来ているのですが、そのあと少しがなかなか届かない。

先週くらいにあと３００グラムまで行ったのですが、また少し
リバウンドしてといった感じです。

今月はお付き合いもあり厳しい状況なのですが、年末の
検査までにクリアをする目標です。

何でもそうですが、最後の一歩が難しい。

あと少しで手が届くのですが、何とかクリアして年末年始を
迎えたいと思います。

優しい上司とは

プロスポーツ選手は結果で判断されます。

賛否両論ありますが、中日の落合GMは選手の年俸を
削減して話題になりました。

全ては結果で判断したと言っています。

ビジネスの世界も同じだと思います。

やはり結果で判断される。

結果を出して報酬を貰うという点ではプロスポーツ選手と
同じだと思います。

もちろんそこまで極端ではありませんが、やはり結果で
判断、評価されます。

だからこそ、僕自身もそうですが、リーダーもスタッフに対して
厳しく結果を求めるべきです。

結果を出すことが本人の幸せにもなります。

世の中の働いている人は、お金を貰っている以上はプロフェッショナル
と言えると思います。

プロフェッショナルとは結果で判断される人の事。

良い判断、評価をされる為に部下に厳しく指導して成果を出させるのが
優しい上司であり、結果を求めない甘い上司が冷たい上司です。

僕自身も含めて、部下に結果を出させる優しい上司になって
ほしいと思います。

１２月の楽しみ

さて１２月に入り、ヤマカ木材でも年内の家づくりイベントは
終了しました。

少し季節的にも寂しさを感じるのですが、忘年会などの
お付き合いはこれからが本番です。

よく、忘年会は多いのでは？と聞かれるのですが、僕は
それ程ありません。

皆さんはどうですか？

さて、１２月はいつもの月に比べると多くのオーナー様に
お会いする機会が多いです。

定期点検も多いのですが、あいさつで伺う事も多いから
です。

だから古いオーナー様に会えたりするのが、結構嬉しかったり
します。

また、お子様が大きくなっていたりする姿を見ると本当に
家作りのお手伝いをさせて頂いた事に誇りも感じます。

１２月はそんな機会が多い。

今年も多くのオーナー様とお会いして、色々とお話しを
したいと思っております。