販売力を高める

今日は一日アドバイザーのM氏と来期の対策を固めて
おりました。

毎年思うのですが、本当に来年が勝負だと感じます。

大きな対策としては、個人の営業力アップというよりは
組織としての販売力を上げる事です。

営業力と販売力とは、実は似て非なるものです。

どちらかといえば、住宅営業は個人の営業力に頼った
販売が多いので、属人的な要素が強い。

要するに個人のスキルによって差が出てしまいます。

だから新人が続かなったりするのですが、それでは人が
育ちません。

だからヤマカ木材でも仕組みとして販売出来るように
取り組んでいますが、それでもまだまだ精度が低いので
上手く行きません。

そこを改善していかなければ、会社としても発展出来なく
なります。

僕は会社スタッフ全員に幸せになって欲しいと思います。

理想論かもしれませんが、全員が成果を出してハッピーに
なって欲しい。

もちろん物質的な喜びもそうですが、家作りのお手伝いを
出来る喜びは、建てる方もそうですが、お手伝いする方も
本当に幸せを感じられる瞬間です。

だから多くの家作りに携わって欲しいのです。

その為に経営者として販売力の高い組織を作っていきたいと
思っております。