かっぱ寿司にみるターゲット戦略

今日は午前中会社へ行き仕事をし午後からは休暇。

そして昼ごはんに家族４人でかっぱ寿司へ行きました。

前回行ったのは何時だったかは覚えていませんが正直
その味にもう２度と行かないと思っていたのですが最近
子供達が妻と行くようで昨晩も何処へ食べに行きたいと
聞いたらかっぱ寿司と言うので何年かぶりに行きました。

正直味は変わったのかどうかは分かりませんが十分でしたね。

勿論味だけ比較すれば他の回転寿司でも上がありますが
コストパフォーマンスからすれば全然OKです。

あと全て価格が１００円というのは明確で安心ですね。

価格が違うと皿の色を気にして食べるのですが全て１００円
は安心です。

また完全にターゲットを家族連れにしている事に驚きました。

平日のランチセットは一切なし。

だからサラリーマンも少ないですね。

カウンター席が少なくテーブル席が多い。

またタッチパネルでオーダーすると新幹線で寿司が来るので
子供達は大喜び。

つい余分に頼んでしまいます。

ターゲットを明確にすることは本当に重要ですね。

本当にマーケティングの参考になりました。

土地購入における継続性の重要性

社長、このあたりの土地で掘り出し物が出たら紹介して下さい！

と時々言われます。

ごく稀にそんなケースはありますがそんな掘り出し物を紹介出来
るチャンスはまずありません。

表向きはわかりましたと答えますが心の中でごめんなさいと呟い
ております。

例えば５０坪でそのあたりの相場が１３００万円なのに１０００
万円で抜群の条件の土地が出たとします。

そんな土地は不動産屋さんが水面下で業者に販売します。

買う決断が早いのと業者の方とは何度も継続的にお付き合いをし
ていきますから不動産屋さんは最初に業者へ話を持っていくのです。

そしてその業者さんが相場の１３００万円で販売するのです。

一般の方が、特に居住用の不動産を購入する時に難しいのはこの
ようには決断スピードや継続性がない為です。

しかし最近ヤマカ木材にはそのような掘り出し物を紹介出来るケース
が出てきました。

それは弊社が仲介に入らない為、不動産屋さんに手数料を取っても
らうので手数料収入が倍になること。

そして継続的にお客様を付けるので優先的に紹介をしてくれること。

上記なような理由で少しずつですがそんなケースも出てきました。

また値段交渉にも上記なような理由で有利になります。

人生においても仕事においても継続性はとても重要です。

これからも皆様に最高の土地を紹介出来るように頑張りたいと思って
おります。

今秋のイベント予定です

昨日までの住まいるフェアを皮切りに秋のイベントラッシュが
スタートします。

確定ではありませんがイベントスケジュールです。

９月３日～４日　　　　Ｔ様邸見学会（要予約　ヤマカスタイル　岐阜市茜部）

９月９日～１１日　　　ナチュリエ新商品発表会（ヤマカ本社）

９月１７日～１８日　　Ｅ様邸見学会（要予約　ナチュリエ　岐阜市西川手）

９月１９日　　　　　　家作りセミナー（ヤマカ本社）

９月２３日～２５日　　Ｅ様邸見学会（ナチュリエ　岐阜市西川手）

１０月２日　　　　　　住まいるフェア（長良川スポーツプラザ）

１０月８日～９日　　　Ｉ様邸見学会（ナチュリエ　岐阜市下西郷）

１０月１４日～１５日　ナチュリエ相談会（Ｉ様邸）

１０月２９日～３０日　Ｈ様邸見学会（要予約　ヤマカスタイル　岐南町）

１１月５日～６日　　　Ｈ様邸見学会（ヤマカスタイル　岐南町）

１１月１１日～１２日　Ｋ様邸見学会（ナチュリエ　岐阜市太郎丸）

１１月２６日～２７日　Ｅ様邸見学会（ナチュリエ　岐阜市西川手）

変更があるかもしれませんがこんな感じて予定しております。

１２月はまだ決めておりません。

これ以外にも見学出来る現場が御座います。

ご希望の方は担当のコンシェルジュに申し付け下さい。

嬉しいこと

今日は住まいるフェアの3日目。

この3日間で合計52組の方に来場頂きまして本当に有難い
限りです。

この場を借りてお礼を申し上げます。

またお手伝い頂いたパートナーの皆様も本当に有難うご
ざいます。

そして嬉しかったのはスタッフ達の成果です。

今回は杉山を中心に新しく営業になった田辺、そして現場
管理の山田までが沢山のアポを取りました。

そして林もしっかりとお客さまを誘導し貢献してくれました。

黄倉も体調が悪い中接客もして他のスタッフのフォローを
してくれました。

また田中や浅野も準備の段階から本当に積極的に協力して
くれました。

スタッフそれぞれの成長が今回の成果だと思います。

私が一番成果が低いですね。

もっと頑張らなければと思っております。

また今回ご来場頂けなかった方もいつでもご相談承ります。

お気軽にご連絡下さいね。

地元の仲間です！

今日は住まいるフェアの2日目。

ＬＩＸＩＬのショールームで開催していたのですが
ショールームに知った顔が・・・・



一番左端の方なのですが本巣市の青山製材所さんの
河合さんです。

また一緒に田辺も写っておりますが田辺とは親類関係
だそうです。

青山製材所さんの社長さんも私の経営者仲間なのですが
弊社と同じように元々は材木屋で現在は住宅事業をして
おります。

全く同じ道を進んでいるのでお互い切磋琢磨しながら
頑張っていきたですね。

初めての金曜日

今日は住まいるフェアの初日でしたが初めて平日の金曜日
に開催しましたが結果は・・・・・

１１組の方にご来場頂きました。

有難う御座います。

初めての試みだったので内心心配していたのですが何とか形
にはなりました。

当然明日明後日も開催しております。

皆さまのご来場をお待ちしております。

そして住まいるフェアの最中、浜松の住宅会社さんが見学に
見えました。

これからの取り組みの参考にしたいということで住まいるフ
ェアの開催をされるそうです。

私は今まで沢山の住宅会社さんに色々なことを教えてもらい
ましたし同じように見学もさせて頂きました。

だから出来る限りはこのような申し出は協力したいと思って
おります。

今日も参考になったかどうかはわかりませんが是非頑張って
ほしいですね。

残念なこと

昨晩は２３時過ぎに東京から帰ってきましたが歳のせいか
節電による空調のせいか今年の夏は疲れが溜まりますね。

以前だったらギリギリまで飲んで最終の東京駅発２２時の
ひかりに乗って夜中の２４時半頃家に着くという元気が
あったのですが住まいるフェアも控えていますし仕事が
辛いので早めに帰ってきました。

さてそれにしても島田紳助さんの件はビックリしました。

今回の件は様々な意見があるでしょうが私自身タレントと
しての島田紳助さんはあまりテレビも見ないですし何とも
感想はないのですが彼の著書を通じて本当に色々な人生の
ヒントを貰いました。

その理論や考え方を非常に参考にしてましたから今回の件
は残念ですね。

以前のグットウィルの折口さんの時もそうでしたが人と
して間違っていたかもしれないですが考え方には非常に共感
出来たので余計に残念です。

今回のことを教訓にしなけらばいけないですね。

さて明日から住まいるフェアです。

今の製造業のシフトも考えて明日からの開催です。

皆さまのお越しをお待ちしております。

意識の変化を感じ取る

今日は東京で情報交換会も含めた勉強会。

震災後初めての東京でしたが節電の影響で駅が暗かったり
施設の空調の設定温度が高くて暑かったりとやはり影響は
大きいですね。

しかし原発の問題がありこの節電は今年だけではなく来年
以降も続くと考えると確実に人々の意識が変わり新たな
ニーズが出てきます。

そこを汲み取ってマーケティングをしなければいけないで
すね。

今回も情報交換会も含めて本当に勉強になりました。

明日からまた生かしていきたいと思っております。

明日は東京

明日は東京に出張です。

東京は今年に入ってからは２回目ですが昨年と比べると
まっきり減りました。

まあ震災の影響もありましたが。

私の場合の東京出張は自己啓発や勉強会が殆どなのですが
昨年より少ないとうことは反省ですね。

より成長するための手を打っていないということ。

勿論日々の業務が忙しいだとかありますが常に外に出て様々
な情報や人に触れ合うことが経営者の仕事です。

だから明日は沢山の学びを得てきたいと思っております。

かといって現場での仕事も大切。

金曜日からの住まいるフェアに向けて泣く泣く日帰りで帰っ
てきます。

伝え方を変える

今週は住まいるフェアです。

それに合わせて今日からスタッフでロープレ開始。

勿論家作りに大切なことを伝えることは変わらない
のですが伝え方は少しずつ変えていっています。

私達は時流に合わせて少しづつ変化していかなければ
いけません。

その一方で変えてはいけないものがあります。

それは家作りへの想いです。

例えば商品を作る時でもその商品に自分達の想いが入った
家にしなければいけません。

本当はこんな家好きではないけど売れそうだからこんな
家を作っているという会社もあります。

自分が好きだから本当に人にも住んでもらいたい。

そして家族に幸せに暮らしてほしい。

これがヤマカ木材の願いです。

だから自然素材を使用する家に拘っています。

時々、自然素材の家は流行っていて良いですねと言われる
ことがあるのですが別に流行っているとも思いませんが売
れるからではなく好きだから自然素材の家を提案している
のです。

ここは絶対に変えてはいけないことですね。

しかし想いの伝え方は少しずつ変えています。

そんな想いを伝えますので皆様是非お越し下さいね。