どんな事が起きても

仕事とは全く関係ありませんが、最近あまり良くないことが
立て続けにありました。

その時ふと思い出したのが、自分は今年本厄だという事です。

昨年、結構同級生の男子陣がお祓いをするだのどうだのって
話題になっていました。

僕は全く興味が無かったので何もしていません。

考え方によってはだから良くない事が起きてしまったのかも
しれませんね。

だけどそれでも、最高の１年だったと思ってます。（まだ終わって
ませんが）

悪い事が起きても、最悪だったと思うか、これで済んだと
思えるか。

物事や目の前の現象は全て自分の捉え方次第で、その結論は
変わりますよね。

過去や正解はその後の考え方や行動によって変える事が
出来ます。

どんな事が起きても自分にとっては良かったと思えるような
考え方や行動を取っていきたいですね。

来週プレオープン

今日は雨でI様の上棟が延期になりましたが、M様の
引渡式とK様の契約式がありました。

ありがとうございます！

さて、今日は来週プレオープンの下奈良のモデルハウスを
見て来ました。

来週オープンと言ってもまだ外構工事をしていて、たぶん
来週のオープンぎりぎりまで掛かると思います。

それでも何とか間に合いそうなのでほっとしました。



家具だとか、モデルの中はもうバッチリです！

とても素敵な家なので是非皆様、来週の１２月６日、７日
見に来て下さいね！

お待ちしております！

常識と思ってたことが・・・

今朝の朝礼での職場の教養でのテーマは

エスカレーターの常識。

駅やデパートでのエスカレーターは東京が右側、大阪は
左側を空けます。

因みに岐阜や名古屋は右側。

以前、テレビでどこで右から左になるかを調べていたら、
滋賀県の米原駅でした。

そんな事は関係ありませんが、僕も右側を空けるのがマナー
だと思っておりましたが実はそうではなく、逆に
マナー違反だというのが事実だそうです。

全く知りませんでした。

そもそもエスカレーターは歩く事を前提にして設計をして
いないので歩くのは危険だそうです。

事故も絶えないと言います。

駅でもそうですが、右側で止まっていると後ろの人が
迷惑だと思ってましたが、そうではないのですね。

確かに、東京駅や空港にある動く歩道も特にスーツケースを
引きながら歩くと危ないと感じます。

僕も気を付けたいと思います。

いよいよチラシだけでは通用しなくなる！

今日はマーケティングの話。

来年に向けて様々な情報を集めているとマーケティング（集客）
手法が大きく変わると感じてます。

チラシ集客だけでは限界が来ると思います。

とは言ってもヤマカ木材でも現在はチラシがほぼ９０％です。

しかしこれってとても危険だと思います。

チラシがこけたらほぼ集客ソースが無くなってしまいます。

という訳でやはり今、東京や大阪や名古屋などの大都市でも
そうですし、地方都市でも成功している事例がありますが、やはり
WEBをもうひとつのマーケティングの柱に来年しなければ
いけない必要に迫られています。

先日スマートフォン用のホームページをアップしましたが、
それも来年に向けての一環であります。

そもそもWEBをどのようにアクセスしているかを調べれば、
スマホ用サイトが最低限必要だというのは明確でした。

また、チラシがダメ！ではなく、それぞれの媒体を上手くコラボさせて
相乗効果を狙うのが目的です。

危機感を持って取り組んでいきたいと思います。

結局は・・・

住宅会社を大きく分けるとこのような分類になるそうです。

大手ハウスメーカー

ビルダー（年間２０棟以上）

大工務店（１０棟～２０棟）

中工務店（５棟～１０棟）

小工務店（５棟以下）

この中でシェアを伸ばしているのが唯一ビルダーだと先日の
セミナーでも言っておりました。

大手も工務店も落ちています。（昨年以外は）

最近年末に向けて様々な方にお会いして話を伺いますが、

今年は反動減で厳しかった！

と言われる方が多いです。

しかしビルダーのシェアは今年も増えているのではないでしょうか。

これは単純にビルダーと言われる会社がするべきことをやっている
結果だからだと感じてます。

だから大手の様にシェアを取りきっているという事情もないので
市場が縮小しても伸ばしているだけだと思います。

大手だって住宅では減少してても店舗、不動産活用、アパート、
リフォームなどで伸ばしている会社もあります。

やるべき事をやっている工務店がビルダーのランクに入って
シェアを伸ばしている。

結局はこの様なくくりではなく、やるべき事をやっている会社が
伸ばしているのでしょうね。

来年もやるべき事をやっていきたいと思います。

今、嬉しい事

今日から手帳を来年度のものに変えたので１２月の
スケジュールを書き写しておりましたが、やはり師走ですね。

色々と予定が立て込んでいますし、経営計画書作成に向けての
時間も確保しなければいけませんね。

さて、今日は営業会議があったのですが、杉山が出張という事も
あり、黄倉が代わりに仕切ってくれました。

僕も夕方、彼女から報告を受けましたがとても分かり易く、
また自分の意見や分析も交えながら報告をしてくれて、とても
良かったと思います。

彼女も昨年くらいから営業としてとても成長してくれたのですが、
マネージャーとしての資質もあると思います。

最近の僕は、

①会社ではスタッフの成長や成果を出してくれる事。

②家では、子供達の成長と妻を喜ばせる事。

③プライベートでは友人が楽しんでくれる事。

が一番嬉しいです。

だから今、とても充実していると思います。

勿論、今日の営業報告でも様々な問題もあったりしますが、それ以上に
嬉しい事が多いです。

これからももっともっと周囲の人を幸せに出来る様に生きて
いきたいと思います。

会社の平均年齢

今日は大垣市でのマイホーム見つかるフェアの最終日。

３日間で合計２５組の方にお越し頂きました。

本当にありがとうございます。

これで年内のイベントは終了ですが、来年１月オープン
予定の新モデルハウスのプレオープン見学会が
１２月６日（土）、７日（日）で開催します。

今までヤマカ木材にお越し頂いた方には案内を送らせて
頂きますが、ホームページでも告知しますので、
皆様も是非お越し下さいね。

さて今日は来年度に向けた計画を作成しておりました。

増税が延期されたので少しイベント計画など変えましたが、
基本的には、そのままで行きます。

その計画を達成する為にシュミレーションをすると課題は
やはり人材（採用）となります。

人材の採用や教育というのは一長一短には成果が出るもの
ではありません。

しかしだからといって何もしなければ成果はいつまでも
出ない。

５か年計画を立てていてふと会社のスタッフの平均年齢を
出してみて、少し危機感を感じました。

役員を除くと現在３５．５歳。

来年新卒３人が入社すると３２歳になります。

ヤマカ木材が新築住宅のメインターゲットにしているお客様は
３０歳～３５歳が多いです。

やはり会社の平均年齢もこのゾーンに維持していく必要が
あると思います。

誰も採用しなかったら毎年平均年齢が１歳ずつ上がっていくので
やはり毎年新卒採用することは、健全な経営には大切な事ですね。

算数と商売の計算の違い

昨晩、小学４年生の長女の算数の練習問題を一緒に見ていたら
こんな問題がありました。

①あるお店で原価８００円の商品を仕入れました。
原価の５割増しが定価です。
定価は幾らになりますか？

②その定価から４割引きで販売すると売値は幾らに
なりますか？

①８００×（１＋０．５）＝１２００　＠　１２００円

②１２００×（１－０．４）＝７２０　＠　　７２０円

算数の答えとしては上記で正解ですが、パパの会社で
こんな商売をしているスタッフがいたら、叱りつけるよ！と
材木を例に出して教えてあげました。

利益率で考えると原価のパーセンテージではなく、売上額の
パーセンテージで計算しなければいけません。

５割の粗利益であれば定価は

①８００÷（１－０.５）＝１６００　＠１６００円

②１６００÷（１－０．４）＝９６０　＠９６０円

商売的にはこちらが正解。

そもそも７２０円に値引きして売ったら赤字になってしまい
ますよね。

長女は計算は理解しておりましたが、商売としては分かった
ような分からないような。

まだまだ社長の娘としての自覚が足りないようです。

これからミッチリと鍛えていきたいと思っております。

質問の多さと成長力は比例する

今日は大垣市のソフトピアジャパンでマイホーム見つかる
フェアの初日。

先月位から、来年の新卒入社の学生さんがアルバイトで
週末のイベントのお手伝いに来てもらっています。

そんな中で一緒にご飯を食べたり、行き返りの車中などで
話をする機会があります。

素晴らしいなと思うのは、質問の多い事です。

様々な質問をしてくるのですが、質問の内容よりも数が
大切だと思います。

というのも質問というのは興味の表れです。

だからこそ若い人程、質問の多さが成長に繋がると思います。

僕も様々なセミナーに行きますが、一番前の方に座る人程、
多くの質問をされます。

そんな経営者の方ほど、業績も伸ばしてみえます。

そして質問される側からしてみると質問をされる事は
ありがたい事です。

質問される事で、新たな気づきもありますし、いい加減な
答えを出せません。

だから応える側も成長出来るからです。

若い時は特に、こんな質問をしたら恥ずかしいだとか、変な
ふうに思われるとか考えずに、とにかく多くの質問をして
欲しいと思います。

認知度アップ

今日はF様の地鎮祭とN様の上棟式でした。

F様、N様、おめでとうございます！

完成を楽しみにしていて下さいね！

さて、最近リフォーム工事のご依頼を頂く事が多いです。

基本的にリフォーム工事に関しては宣伝も全くしていないのですが、
多くはオーナー様からのちょっとした依頼だったり、紹介だったり
また近隣の方からお問い合わせを頂くケースもあります。

１０年前はヤマカ木材が建築の仕事をしているなんて
地元の方でもあまり知ってませんでした。

やはり材木屋のイメージが強かったと思いますし、実際そうでした。

しかし最近は、新築に限らずリフォームなど、建築会社としての
認知度が上がってきたと思います。

やはり認知度が上がるとこのように名前でお仕事を頂けるケースが
多くなります。

しかしながら、まだまだ岐阜市全体で見れば会社としての
知名度も低い。

アンケートなどで

ヤマカ木材を知っていましたか？

と聞くと、殆どの方が

知らなかった！

と答えます。

やはりこれからは広報にも予算を掛けて認知度アップの為の
取組みの必要性も感じています。

今まではマーケティングばかり意識していきましたが、広報
もしっかりと意識しながら、知名度アップ、ブランド力アップに
取り組んでいきたいと思います。