未来を予測する

今日で９月は終わりで明日からは１０月です。

早いもので今年もあと３ヶ月です。

しかし自分の場合は会社の経営者という立場になって
からは１月～１２月よりも年度毎の区切りで物事を意
識するようになりました。

ヤマカ木材の場合は２月決算なのであと５ヶ月という
スパンなのですが自分の中では来年度に向けての方向
性や新規事業などの既に大枠としては決まっております。

だからこの時期からは来年３月から好スタートを切る
為にその計画の詳細を立てる事が大切な仕事のひとつ
になります。

住宅建築は打ち合わせ期間も含めると長期に渡ります。

だから半年以上前から準備しておかなければいきなり
売上は作れないのです。

経営者の大切な仕事のひとつに未来を予測する事があり
ます。

勿論、とても難しい事なのですが現在の社会情勢やニーズ
や消費者心理などあらゆる情報を分析して来年はこのよう
になるのではと予測して時流にあう商品やサービスを開発
しなければいけないのです。

その為の準備をしっかりとしたいと思っております。

社内の一体化

私はあまりテレビを見ないのですが夜のニュースなどは
時々見ます。

最近、新聞の報道でもそうですが円高に振れると株価が
下落してやれ輸出産業に依存している日本経済だから景気
が更に落ち込むだとか失業率がだとかネガティブな報道が
一斉にされます。

勿論事実ですから仕方がないのですがあまりにも経済に関
してネガティブな報道が多いのでこちらの気分も沈んでし
まいそうです。

もっと小さな事でもいいと思うので楽しい明るい話題を報道
してくれればと思っております。

さて、社内においてはそんな報道とは関係が無く、明るい雰
囲気で仕事をしております。

今日、田中がホームページにアップしてくれたのですが、住
まいるフェアに向けての準備が始まり、私も今日は土地資料
の準備をしておりました。

私は常に現場型のリーダーでいたいと思っております。

だからこの様な準備にも出来る限り参加したいですしするのが
当然だと考えております。

リーダーが行動で示すと社内は一体化します。

口だけで部下達に指示をして自ら行動しないリーダーの下では
チームは一体化出来ません。

不況下において大切なのは社内の一体化です。

その為にイベントなどは社内が一体化できるいい機会です。

全員が同じ目標に向かっていけます。

今までも３回開催して成功しているイベントですが今回も更なる
成果を出したいと思っております。

楽しく仕事しよう！

今日は夕方から月に一度の定例会議がありました。

その中で来月、再来月のイベント予定を発表したのですが
怒涛のイベントラッシュです。

勿論、営業や現場管理、マーケティングなどもありかなり
多忙な2ヶ月になりそうです。

勿論、スタッフ達にもかなりの負担を強いると思います。

しかしこんな時こそ楽しく仕事をして欲しいし、自分自身
も楽しく仕事をしたいと思っております。

それは自分が成長できるチャンスだからです。

私は自分自身の成長を感じられる瞬間が楽しい時間です。

成長する為には筋肉を付けなければいけません。

スポーツでもそうですが上達してくると楽しくなりますよね。

勿論その為に苦しい練習をして筋肉を付けなければいけま
せん。

だから仕事における筋肉を付ける事が成長に繋がります。

だから仕事が楽しくなる。

そう考えております。

だから自分の限界に挑む仕事は苦しいかもしれませんが成長
出来るチャンスなのです。

私も含め、スタッフ一同楽しく仕事したいと思っております。

自由設計

今日は朝から打ち合わせや現場案内などをしておりました。

最近間取りの打合せが多くなってきております。

今日もそうですし、昨日も相談を受けておりました。

私は主に注文住宅のオーナー様が担当なのですが注文住宅
の面白さに自由設計があります。

自分達のライフスタイルに合わせて間取りを作る事が出来る。

私自身もとても楽しい時間です。

今日もプラン提案させて頂いたのですが、自分自身も思いを
込めてプランを作ります。

その反応はいつもドキドキですね。

今日のプランも私自身もワクワクするような家です。

是非、お手伝い出来ればと感じました。

さて最近、土地の売買の動きが出てきたようです。

弊社でもお客様が買おうと思ったら昨日売れましたとか1週
間前に売れましたというケースがありました。

良いと思ったらご決断はお早めに！

経営者の集い

昨日、お世話になっている会計事務所の青年部の勉強会
に出席しておりました。

この会は志が高い経営者の集まりなので私自身も毎回刺
激を受けます。

昨日も何人もの経営者の方達と現在の会社の現状の悩み
などを聞いたり、聞いてもらったりしておりました。

我社は建設業で厳しい業界と言われますが今、良い業界
など存在しません。

特に製造業の方の話を聞くと売上が前年対比３０％とか
凄ましい状況です。

弊社の場合は本当に素晴らしい方々に恵まれ、昨年以上
のお仕事を頂いている状況です。

これは本当にスタッフ達が頑張ってくれたり素晴らしいオー
ナー様と出会えたり、パートナー様がとても協力してくれた
り家族が支えてくれているお陰です。

私は本当に恵まれていると感じました。

だから私自身も少しでも誰かの役に立つ人間でありたいと
思っております。

まだまだ、自分は経営者としては未熟者なので私が今まで
青年部の経営者の方達から頂いた様な適切なアドバイスは
出来ないですが、何時かは役に立てるような人間にならねば
と思います。

イベントに向けて！

今日は金曜日なので住宅事業部での朝からロープレを
しておりました。

１０月以降、住まいるフェアや完成見学会など年内の
イベントが盛沢山なので今からその練習です。

このロープレは営業チームである私や杉山だけではなく
住宅事業部全員で行っております。

現場監督や設計も自社の家作り理念を語れなければ強い
チームになれません。

ロープレを全員でし始めて数ヶ月経ちましたが、田辺に
しろ、林にしろ以前よりオーナー様に対する気持ちが
感じられるようになってきました。

勿論トーク自体もそこらの住宅営業マンよりも上手です
し、熱意が感じられます。

そして杉山に関しては今日も感じたのですが完璧です。

私よりも数段上のレベルです。

来月からのイベントラッシュがとても楽しみです。

子供達の夢

現在建築中のオーナー様のお子様に野球が大好きな少年がいます。

彼は小学生なのですが訳あって少年野球チームには所属していま
せん。

しかし野球が大好きなのでいつも両親が打ち合わせでヤマカ木材
に来ると、ラジオで野球中継を聞いたり弊社のテレビで中継を見
ながら一生懸命ドラゴンズの応援をしておりました。

私も彼と同じ歳の頃、サッカー少年でした。

私は少年チームに所属して好きなだけボールを追い掛ける事がで
きましたが彼は出来ません。

だから彼の気持ちを思うと何か喜ぶ事ができないだろうかと思って
いたのですが、あるツテで名古屋ドームのチケットを手に入ったの
で夏休みにプレゼントしました。

また今回も弊社のパートナー様のY様の計らいでドラゴンズの選手
のサインを頂いてプレゼントします。

本人も喜んでくれるのではと思っております。

以前、中学生になったら野球部に入部すると彼が話していたのです
が夢に向かって頑張って欲しいですね。

頑張れよ！Y君！

連休終了

今日で５連休終了です。

シルバーウィークと呼ばれた今回の５連休ですが
季節的にも非常に過ごしやすい事もありかなりの方
が旅行などお出掛けされた様です。

高速道路もかなり渋滞していたみたいですね。

私も今日だけは休日でしたのでショッピングセンター
や公園へ家族で出掛けておりました。

明日からの仕事に向けて良い気分転換になりました。

明日からまた仕事が再開の方が多いと思いますが、
頑張りましょうね！

顧客接触時間

ある住宅コンサルタントの方から業績の良い会社は顧客
接触時間が長く、悪い会社は短いと聞きました。

業務には顧客接触時間と作業時間と移動時間に分けられ
るのですが顧客接触時間に業績は比例するそうです。

業績の悪い会社は１日の勤務時間が１０時間として６０
分切れるそうです。

業績の良い会社は１５０分以上だそうです。

業績を良くするには顧客接触時間を増やせば良いという
単純な原理原則なのです。

という訳で早速今月から自分の顧客接触時間を毎日計測
しております。

平均すると約８０分。

う～ん　足りない！

という感じですね。

勿論、自分の場合は営業専任という訳ではないので単純に
は判断出来ませんが、毎日平均あと１人のお客様と会わな
ければ１５０分に到達出来ないという事です。

売上目標や受注棟数をあとどれだけという目標も大切なの
ですが数字のノルマとして考えてしまうと辛いものです。

しかし毎日の行動目標として何人に会おうという事ならば
さほど辛い事ではありません。

勿論、杉山にも言えることなのですが業績を上げる為の特
効薬などは無く、日々の地道な活動を続ける事が一番の近
道なのではないでしょうか。

来月のイベント

今日は午前中、オーナー様との現場打ち合わせ。

現場もかなり出来上がってきたので子供達もおおはしゃぎで
走り回っておいました。

完成までもう少しお待ち下さいね。

そして午後からは建替えのお客様との打ち合わせ。

２世帯で法的制限の厳しい地域だったのでプラン作成が正直
大変だったので、プランをどう思ってくれるか心配だったの
ですがご両親や本人達も気に入ってくれたみたいです。

ほっとしました。

全力でお手伝いしますので宜しくお願いします。

さて、来月の１０日～１２日に住マイルフェアを開催します。

このイベントは土地物件を紹介する不動産イベントなのですが
今まで３回開催しています。

毎回新たなヤマカオーナーが誕生しているイベントなのです。

今回もまた新たなオーナー様との出会いが楽しみです。

詳細はまた、ホームページにアップします。

ご期待下さい。