１番店戦略

先日の経営者合宿でオート販売のコンサルタントからオート業界の
出店方法を教えてくれたのですが、その話がとても参考に
なりました。

オート業界とはいわゆるカーディーラーではなく、中古車や軽の
未使用車などに特化した販売店の事です。

まず新規に出店をするには約５億円の資金が必要だと言います。

だから資本力のある会社でなければ基本新規出店は勧めない。

何故そんなに投資額が大きいというと最初からそのエリアで一番店に
しなければ儲からないので事業を続けられないからです。

郊外のロードサイドに３０００坪の土地を用意し、車の在庫も１億円
ぐらい必要だと言います。

それ以外にも店舗の建物や整備工場など多くの投資をして新規に
オープンをし、いきなりそのエリアで販売数一番を目指す。

僕もここ数年新規出店をしていますが、いきなり１番店を目指すと
いうよりは拠点を増やし、全体で棟数を伸ばしていくといった
感じです。

もちろんそんな億単位の投資は出来ないのですが、確かにそのエリアで
一番にならなければ、利益も出しにくいと思います。

やはり最初から１番になる戦略を取らなければ大きなリターンも
ないのだと思います。

ある県で一番のビルダーの会社の社長さんが

１番を目指さなければ２番にも３番にもなれない！

と言っておりました。

確かにその通りだと思います。

縮小をしていくマーケットで伸ばす為にはやはり一番を目指す戦略が
必要です。

ヤマカも１番店を目指していきたいと思います。