会社の組織図から、失注の危険性は、わかる気がするのですが、意見の落としどころもわかるのかも？？

　開発で、資料として、よく、ユーザー会社の組織図って、入ってきますよね。
　（入ってきませんか？）

　これ、最近まで、ヒアリングを聞く範囲に利用するもんだと思ってました
　（上位の職位の人に概要をきき、下位の職位の人で、詳細を確認する）。

　でも、最近、空気をよむっていう話から、気がついたのですが、組織図と、プロジェクト担当のずれというか、そんなもんから、「結局、このプロジェクトのこの意見は、ここに落ち着くな？」とかが、わかるんじゃないかという気がしてきてます。
（いや、なんとなく、そんな勘がするっていうだけなんですけどね）

　組織図から、なんとなく、プロジェクトの権力構造が見えてくると、そこに流れる空気も「こんな感じになるな」とよめて、そうすると、「ここに落ち着くな」というのが、わかる気がするのです。
　これが、あらかじめ、わかってしまえば、それを予測して仕事をすればいいので、下請けのウィリアムのいたずらは、仕事上、メリットがあります。
　今度、研究して見ようと思います。

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　ただ、それ以前から、失注に関しては、わかる気がしてきてます。

　会社の組織図上、主力になっていない人が、システム案件担当になってる場合、失注の可能性が高いです。

　主力になってない人は、「システム化によって、新しくして、主力部隊へ返り咲く」と思ってるみたいなのですが、たいてい、うまくいかないです。
　二世経営者などでも、親を抜くため？情報化に力を入れる人もいますが、これも、そういう考えでは、うまく行かない気がします。

　で、不思議なことに、こういう案件を拾ってくる営業って、同じ人だったりします。

　結果として、「ある営業の案件は、失注ばかり！」ということって、結構ある気がするのは、ウィリアムのいたずらだけ？？