富士通の人の特許利用の話を聞いてきた！

１０月６日、おおた研究開発フェアに行ってきて、
富士通の人の特許利用の話を聞いてきたのでメモメモ

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■埋もれた技術を掘り起こせ
　開放特許を活用した中小企業の新ビジネス創生

プロフィール

事例
・マック様　抗菌包丁
　富士通の光触媒
　堺市長が「市内企業と大手企業のマッチングによる新商品開発について」
・宝養生資材　光触媒チタン
　東京大学の名前が入ると、売上が上がる
・JINS様　花粉　CUT　CLEAN
　末吉ネームプレートで開発された塗料
・味の海翁堂さま「印刷画像へのコード埋め込み技術」の活用
　コミニティで広める
・行動状態検知技術
　動画で
　寝たきりの人：動きの大きさをデータベース
　　→大きな動きだとナースコール鳴る
→現在使っている技術を提供
　なぜできるか？
　　１つの事業：１００から１０００億
　　→５億くらいしかならない技術を出す
　ALCO-EX様
　　コミニティで売っていく

・活動紹介
　全国に展開が進む未利用特許のビジネスマッチング
　未利用特許のビジネスマッチングとは
　　国や地方自治体、金融機関などが主催者となって
　　大企業保有特許を核とした中小企業の新規ビジネスを創生
　→イベントは成果が出ない
　　信用金庫にもんでもらい、
　横浜市内中小企業の売上
　新規事業：１０００万あれば、やる意義ある

・ものづくりプロセス
　　もの
　　　「理」の世界：頭の世界
　　　　設計思想
　　　　　↓うめこむ
　　　　マテリアル　　人

　　つくり
　　　「気」の世界：手足を動かす世界

・ものの理：アップル
　つくり：東南アジア

・過剰品質について
　　「品質」は顧客が決めるもの
　　　　メーカー側が押し付けるものではない
　　　　品質にも松、竹、梅
　　顧客は購入価格により品質を追求する
　　　　百円ショップの商品→壊れやすいがクレーム少ない
　　　　５百円のうなどん、３千円のうな重

　　～さは個人の感覚に依存し、絶対評価に繋がらない
　　　そこで競争を続けていけば、高コスト

・中小企業向け知財活用で重要なことは
　　ライセンス契約締結がゴールではない(スタートである）
　　顧客の顧客を考える
　　特許は単なるドキュメント、活用してこそ価値が生まれる
　→中小企業様で売上が立たなければ、意味がない
　　　お客さんはだれで、買ってくれるところは？
　　　　買ってくれるところをつれてくる
　　　　顧客の顧客を探す：金融機関→販促品
　　　　出口戦略が一番：パブリシティ　ただで書いてもらう
　　　→自治体になげこむ
　　　出口戦略：得意なのは文系　マーケティングの人

・不安と戦う起業家
　　キャッシュフロー
　　　そこを浅く、損益分岐点を手前に
　　→そこを深くしたほうが利益が大きくなるかもしれないが
　　コミニティの知恵と大企業のシーズを使う

・市場のメカニズム
　　マニアマーケット
　　　新し物ずき
　　　目利き
　　　　　市場の断層
　　　流行に敏感：ここを捉える
　　　流行後追い
　　　無関心

・最初の顧客の獲得
　B2Cの場合
　　マニア層への直接アピール
　B2Bの場合
　　技術・サービスの優位性

・アトリビュートマトリックスを活用したディスカッション

・新事業開発は四輪駆動車のイメージで
　　特許
　　　らいセンサー企業
　　　ライセンシー企業
　　　自治体
　　　金融企業
　川崎モデル
　埼玉モデル

・地域企業１０００社のデータベース
　　ビジョン、設備（の写真）、中期事業計画

・知的財産研究会
　　静岡盛ん：磐田信用金庫
　地域金融機関が地域創生の中核となる！

・人文・デザイン系学部連携による
　出口戦略の創出

　アイデアではない。出口までやる
　信用金庫に連れて行ってもらう（自治体の場合も）
　昭和女子大が優勝
　ことしは６つ

・そのうちの１つ：視線検出技術
　小型視線検出センサー
　　スポットと目じりの計測

・方向誘導技術

・まとめ
　特許だけではビジネスは進まない
　情報を持った人をつなぐネットワーク
　　利他の心、熱意

　信金さんでも
　　骨を折ってやってくれる人：失敗しない
　　HE

　知財活用事業失敗の要因
　　責任所在が不明確
　　地域企業データの圧倒的不足
　　自治体・関係者のローテーション
　　コーディネーターの適正・孤立化
　　成果につながらないイベントはやらない
　　成功に繋がるキーワード
　　　受動→能動
　　　机上→現場（アクティブラーニング）
　　　権利化→活用

　松下さんの「商いの心得」

・昭和女子大の発表
　　チームトルストイ　RFIDのゲーム
　　小型ドローンゲートターゲット