「最強マフィアの仕事術」 マイケル・フランゼーゼ

ディスカヴァー・トゥエンティワン 200ページ 1500円＋税

著者フランゼーゼはマフィアのコロンボファミリーの幹部として自動車販売、レストラン経営、建設業、興業などの経営、運営に携わり週600～800万ドルを稼いでいた。なぜ、このようにビジネスで成功したのか。マフィアのビジネスは暴力や脅しではなく、厳しい環境にあって磨かれた実戦の感覚にある。

「目標を定め、計画を立てろ。これが基本中の基本だ」
ビジネスとは事前に明確な目標を定め、その目標に沿って計画的に仕事を進めていくもの。見えない目標を達成することはできない。だからマフィアは、目に見える身近な相手をカモに選ぶ。

「交渉に大切なのは準備、そして経験だ」
事前に準備をして臨まなかった者は、必ず痛い目を見る。無駄な会話はほとんどしない。その一回で必ず結論を出す。

マフィアということなので、血なまぐさいビジネスの話があるかと思いましたが、そこは控えめにして、ビジネスの切り口からの啓蒙本になっていました。
この中で特に役立つのはマフィア流交渉の極意。『口ではなくアタマを先に使え」「自分のエゴを捨てよ。相手のエゴを利用せよ」「弱気になっているときほど、弱気を見せるな」「感情を持ち込むな。つねに相手に経緯を払え」
これは日々のビジネスで応用、いやそのまま適用すべきことばかりです。

翻訳も良く、流れよく読めます。ちょっと違った切り口なので、あたりきのビジネス本に飽いておられたらお試しあれ。


<iframe src="http://rcm-jp.amazon.co.jp/e/cm?lt1=_blank&bc1=000000&IS2=1&bg1=FFFFFF&fc1=000000&lc1=0000FF&t=hiroakimiyake-22&o=9&p=8&l=as4&m=amazon&f=ifr&ref=ss_til&asins=4799310119" style="width:120px;height:240px;" scrolling="no" marginwidth="0" marginheight="0" frameborder="0"></iframe>