基本は売る事

先日ある大手金融機関の系列の会社の方とお話をしました。

その方は主に不動産を扱っているのですが、正直な方で
今の会社は以前勤めてた不動産会社と違い、物件を仲介しても
歩合がなく、何もしなくても給料やボーナスが変わらないので
無理して自分の嫌な相手とは付き合わないし、取引もしないと
言っておられました。

少しびっくりしたのですが、確かに売っても売らなくても
変わらないのであれば、こんな考え方になるのかもしれませんね。

以前ある職人さんが自分達は仕事が途切れたらそれは収入も
途切れることを意味すると言われました。

確かにその通りでもちろんお客様に喜んで頂く事が大前提ですが
だからこそ僕達は会社や自分の為だけではなくパートナー様や
職人さん達の為にも受注を取り続け増やしていかなければいけません。

労働時間を拘束されればそれでお金になるという感覚は僕は違和感を
感じます。

こんな考え方のスタッフばかりであれば僕達中小企業は成り立たない。

やはり経営の基本は売る事です。

売る事でお客様もパートナーも会社も自分も幸せになります。

だからこそ僕も営業という仕事が好きだし、スタッフにもたくさん
売って欲しいですね。