昨日のブログでも書いたのですが今、新人の山口を住まいる
フェアに向けて毎日ロープレをしております。
朝は杉山から土地や資金に関するロープレ。
そして夜は私が会社に関するトークをロープレ。
彼はコンシェルジュではないのですがチーム営業を方針として
いるヤマカでは設計であろうが現場管理であろうが家作りに関
して熱く語ってもらわなければいけません。
今着工しているオーナーさまでも田辺が初回接客してくれたの
ですが最初営業だと思っていましたと言っておられました。
それくらいのレベルを要求しております。
営業だけではなく全員が自社の家作りに関して語れる会社は強い
と思います。
営業(コンシェルジュ)だけで仕事を頂くのではありません。
昨日も上手くしゃべれないと言っておりましたが必要なのは情熱。
家作りに対する熱い情熱が伝わるかどうかです。
決してテクニックではない
だから山口も直ぐに上手くなると思います。
住まいるフェアまで2週間を切りましたが彼のデビューがとても
楽しみです。
フェアに向けて毎日ロープレをしております。
朝は杉山から土地や資金に関するロープレ。
そして夜は私が会社に関するトークをロープレ。
彼はコンシェルジュではないのですがチーム営業を方針として
いるヤマカでは設計であろうが現場管理であろうが家作りに関
して熱く語ってもらわなければいけません。
今着工しているオーナーさまでも田辺が初回接客してくれたの
ですが最初営業だと思っていましたと言っておられました。
それくらいのレベルを要求しております。
営業だけではなく全員が自社の家作りに関して語れる会社は強い
と思います。
営業(コンシェルジュ)だけで仕事を頂くのではありません。
昨日も上手くしゃべれないと言っておりましたが必要なのは情熱。
家作りに対する熱い情熱が伝わるかどうかです。
決してテクニックではない
だから山口も直ぐに上手くなると思います。
住まいるフェアまで2週間を切りましたが彼のデビューがとても
楽しみです。