合意形成と交渉学

交渉学はＳＥさんとかも関係あるかもしれないので、

ＫＫＥ　Ｖｉｓｉｏｎ２０１２
http://kv2012.kke.jp/

で聞いてきた、合意形成と交渉学の話を、ここにメモメモしてみる

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復興リーダーシップ
　復興：合意形成を１つ１つ
　　復興の足かせ

日本は転換期
　国際的優位の喪失
　批判的な思いだけ：問題解決やってない
　　やり方がわからない
　　　→新しいタイプの問題解決
　組織人の釈明
　　同じ船に乗っているが、どこに向かうか考えていない

リーダーシップ：２つのタイプ
　タイプＡ：救世主型
　　進むべき方向を示してくれる
　タイプＢ：先導型
　　挑戦する意欲をかき立てる
　　　→時代はこっち

リーダーシップに共通する問題解決スキル
　１．論理力、思考力
　　納得するか
　２．交渉力
　　人と問題を解決する
　３．対立を恐れない議論力
　　「私の考えを聞け」としかやらないことが多い
　　対立しているほうが、いろんな意見が出てくる

交渉力（１）
　１．交渉学の誕生
　　ハーバード式交渉術：Ｗｉｎ－Ｗｉｎ交渉
　　　（交渉を）つくっていかないと、できない
　　　　→駆け引きが残っているから
　　　　　駆け引き：Ｗｉｎ－ｌｏｓｅ
　　　　和解、調停：交渉して結果を出す
　　　　　ビジネススクール：Program on Negotiation

交渉力（２）
　２．考証学のバックグラウンド
　　論理学、修辞学
　　　キケロ
　　社会心理学、脳科学など
　　　殴られたときと、いやなことを言われたときと、同じ脳の部位に刺激
　　意思決定論、ゲーム理論
　　人間の合理性の限界（限定合理性）
　　　１．０　ロジックで交渉　フィッシャー
　　　２．０　感情を生かす　シャピロ

交渉学（３）
　３．交渉学が推奨するスタイル
　　１）論理的に交渉する
　　　人は頭の中を出さない
　　２）効果的、効率的な事前準備
　　３）問題を創造的に解決
　　　三方よし

会話の３との問題点
　１）ＹＥＳかＮＯかはじめに聞く
　２）結果を十分考えない
　３）質問をしない
　　自分の中で考える
　　本当は聞いたらいいんじゃない？

交渉上手は聞き上手
　相手に話をさせる
　　聞き上手になってコミュニケーションベースを引き出す
　　次に一緒に考える
　論理とは
　　相手と自分の論理の融合
　相手を説得してはいけない
　　聞いてあげて答えを出す

事前準備
　ファイブステップアプローチ
　　１）状況把握
　　２）ミッション
　　３）ターゲティング
　　４）選択肢
　　５）代替案
　想定の範囲内で交渉するため

状況
　相手のことも考える

ミッション
　究極のゴール
　　先を見据えて考える

ターゲティング
　余計なこと言っちゃいけないと思うからうまく行かない
　２つか３つ考える
　落としどころ探しの危険性
　　最高を準備すれば、最低に行くまでにさんざんしゃべらせられる
　　最低を落としどころに持ってくれば、次も引いてくれると思われる
　上を向いた交渉

選択肢
　選択肢を与えないと・・・
　オズボーンの９つのチェックリスト

ＢＡＴＮＡ（バトナ）
　合意できない事態を想定する
　　最後通告を用意しておかないと・・・
　落としどころではなく、サヨナラのライン

三方よし
　「売り手」「買い手」「世間」の三方
　　→クリエイティブネゴシエーション
　　　１）人と問題の分離
　　　２）立場から利害へ転換する
　　　３）感情を理解する

グループダイナミクス
　会議のプロセスが大事
　組織の創造性は、個人の能力ではなく、運営方法に依存する

悪魔の代理人（悪魔の弁護人）
　あえて悪いことをいう人

満場一致だった意見は採用しない

建設的意見
　ルール
　解決策を理解する
　ブレストに持ち込む

「Big Data Right Now」の５つのトレンドより、１枚の図が秀逸！

ここ

Big Data Right Now: Five Trendy Open Source Technologies
http://techcrunch.com/2012/10/27/big-data-right-now-five-trendy-open-source-technologies/


５つの技術トレンドと、その技術に関するオープンソースが
載っているんだけど、それより、以下の図が秀逸


おおおお～
よくわかるよお～
ＭｙＳＱＬ　クラスターはやっぱり、Ｎｅｗ　ＳＱＬに分類されるんだね。

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ちなみに、５つのトレンド＋オープンソースはこんなかんじ

１．ストリーム処理
　　StormとKafka

２．大規模アドホック・クエリ
　　DrillとDremel

３．統計プログラミング言語
　Ｒ

４．グラフ分析
　GremlinとGiraph

５．インメモリ分析
　SAP Hana
　ってオープンソースの話してたんじゃなかったのか？

選からは漏れたが、Ｄ３（javascriptドキュメント可視化ライブラリ）もイケテルらしい

「どこでもドア」の創り方

ＫＫＥ　Ｖｉｓｉｏｎ２０１２
http://kv2012.kke.jp/
のＫＤＤＩ研究所会長の安田氏の講演を聞いて、
なんか、「どこでもドア」って創れそうな気がしてきたので、メモメモ
（ただし、自分が動くのではないーこれは物理的にむり）

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＜＜方法＞＞

・行きたい場所にiPadがあって、遠隔操作で動き、見たいところに移動する
　　具体的に、こういう製品はある。
　　Double　http://www.doublerobotics.com/
　　（上記サイトのトップページのビデオ参照）

・どこでもドアで、どの場所のiPadかを指定し、ドアを開けて部屋に入る。

・部屋の中には、指定した場所のiPadから送られてきた映像、音声を元に、
　３Ｄプロジェクション・マッピングで、指定した場所の状況を映し出す

・部屋を動くと、それにつれて、指定した場所のiPadも動くようにする
　そのため、その部屋には、Kinectみたいに、カメラと音声を拾う装置
　があって、その装置が収集する画像をもとに、手や足の位置を拾い、
　前の画像との差分を、指定場所のiPadに送り、それを元に計算、
　場所を移動する。

こんなかんじ

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＜＜例＞＞
○前提
・Double　http://www.doublerobotics.com/が各支社に置いてある。
　行きたいところは、Ｄｏｕｂｌｅでいける

○一連の動き
・社長は、日本のどこでもドアで、ドバイにセット、
　ドアを開ける

・ドバイでは、Doubleが起動、ドバイの様子（画像、音）を収集して
　クラウドにデータをアップ

・日本では、ドバイからアップされたデータを元に、
　３Ｄプロジェクション・マッピングで
　ドバイの様子を部屋に映し出す。

・社長は、その３Ｄプロジェクション・マッピングで出される映像を
　見て、部屋の中を移動する

・移動した情報を、Kinect見たいなので収集、そうすると、骨格の位置
　とかが判るから、歩いているということとかが、認知できる
　その情報を、クラウドにアップ

・ドバイでは、社長が歩いているという情報がクラウドから取れるので、
　その情報を元に、Doubleを移動させる。

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　これ、双方でできると（上記の例だと、ドバイ側でも、社長が
　３Ｄプロジェクション・マッピングで、歩いている様子が出せれば）
　iPadはどこでも置けるし、
　３Ｄプロジェクションもどこでも出せるだろうから、
　３次元のテレビ会議システムができるよね。

　うん、どこでもドアっぽい・・・かあ（＾＾）？


　次回は、ビッグデータを使ったタイムマシン！
　・・・もう、オチは読まれている気がする・・・（＾＾；）

10月30日(火)のつぶやき

　ウィリアムのいたずら　@xmldtp　10:49

透明ディスプレイのiPad,iPhoneとか、出るんですかね？・・・シャープのＩＧＺＯ使って・・どうなんでしょう？？ goo.gl/QQjkO

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