マーケット戦略における統計利用（１）マーケット戦略とは

　ＢＩより、進んだコンピューター利用として、統計処理があって、マーケティングによく使われているわけですが、その利用法について、ちょっと書いてみたいと思います。

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　マーケティングは、会社の戦略を受けて

　　　企業戦略
　　　　↓
　　　マーケティング戦略：誰に、何を売るか
　　　　↓
　　　マーケティング戦術：どうやって売るか

　というように展開されていく。

　マーケティング戦術は、いわゆるマーケティングミックスであり、
　４Ｐ(Price,Place,Promotion,Product）を決めていく。
　ＭＢＡや大学の経営学のマーケティングの時間でなじみのある話だ。

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　しかし、４Ｐを決めるには、まず、誰に、何を売るか、おおまかなターゲットを決めないといけない。

　どんな市場に打って出るかを決めれば、その市場が導入期か、成長期か、成熟期か衰退期かを見極め、それに基づいて、定石的なマーケティング戦略が打てるし（「成功者の告白」だと、成長期初期じゃないとうまく行かないといってるけど　＾＾；）、さらに、消費者セグメントがわかれば、５Ｆ，３Ｃなどの分析も出来る。

　ということで、ＭＢＡとか経営の本、情報処理試験の経営のところに書かれる、５Ｆ，４Ｐ，３Ｃの前に、「誰に何を売るか」という、マーケティング戦略が行われる。

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　しかし、誰に何を売るか？といっても、one-to-oneマーケティングではないので、「となりの田中さん」とか、「二丁目の鈴木さん」とか、そういうふうに決めていくわけではない。

　消費者をある程度等質な、セグメントに分けて考える。つまり、消費者をセグメントに分けるという、マーケットセグメンテーション（市場細分化）を行って、各セグメントにおいて、進出するかどうかを決めていく。これが、「誰に」の部分

　「何を」に関しても、「IS01」「IS02」とか、細かい機種ではなく、「スマホ」のような、もっと大雑把なグルーピング（市場）で考える。この製品をグルーピングして市場に切り分ける行為を、「市場の規定」という。

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　市場の規定により分けられた製品グループ（＝市場）を縦軸、消費者グループ（セグメント）を横軸にとると、その交点でサブマーケットが構成され、さらにどのサブマーケットに対して進出するかを決めていく（ターゲティング）。

　つまり、大きく分けると、マーケティング戦略は

（１）製品を分割して市場を決める→市場の規定
（２）消費者を細分化する→マーケット　セグメンテーション（Ｓ）
　　　　　　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　　　　ターゲティング（Ｔ）
　　　　　　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　　　　ポジショニング（Ｐ）

と２種類の話がある。後者をＳＴＰという。

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　次に、市場の規定とＳＴＰで、どのような統計処理を行うかについて記述していく。

　（ここで、いったんおやすみ）