けっこうすぐれもの中国市場進出の入門書

	中国ビジネスは大連を狙え!―北京・上海はリスクが高い!中国ビジネス初心者が最小リスクで儲かる成功法則
	クリエーター情報なし
	アルマット

　著者の荒木さんとは昨年知り合い、僕の主宰していた中国市場販売実践会のメンバーの方です。初めて面識をいただいたのが、私が東京にいて時間が空いたときに、いきなり京都から新横浜駅までいらっしゃったんですね。腰は低く礼儀正しい方なんですが、その行動力には驚かされました。

　その後も、荒木さんが関西で行われている中国進出関連のセミナーの講師に呼んでいただいたりしており、今度本を出版されると伺い、インタビューに対応させていただきました（巻末に掲載されていました、ありがとうございます）。


　ご本人の中国での拠点が大連にあるのですが、私が上海で実践してきた結果として、資本の少ない企業であれば中国市場は地方都市からはいるほうが良いのじゃないかというお話を二人でさせていただいていたのですが、この本がそういう趣旨で書かれています。


　表題は大連となっていますが、寧波や丹東も紹介されています。

　まずこの本で良いと思ったのは、私自身もそうなんですが中国関連の業務に従事していると、当たり前すぎて見落としてしまうことに関して、初めて中国の市場に進出しようとする人にとって丁寧に説明されていること。また、中国の市場という点に関しても、比較的新しい情報が提供されていること。

　僕が実践会を開催していろいろ情報を提供していたのですが、難しすぎるというご意見を何度か頂戴していました。荒木さんはその辺の見せ方が非常に一般向けにされていて、アーこういう見せ方ってあるな、と逆に学ばせていただきました、

　東日本震災の風評被害の影響もあり、短期的には日本から中国市場への進出は困難さを高めた様に感じていますが、やはりお隣の中国はまだまだ市場としては魅力的なことには変わりないように思います。帰国してみれば、中国市場に関する本がまたいくつか出版されていますね。でも、自分が紹介されたとか、荒木さんが友人だとかを置いといても、今から中国に進出したいという中小企業経営者や、中国の事を知らないけど興味のある人には、最初に読む入門書としては一番良い本に仕上がっていると思っています。


　さて、進出都市に関しては個人的にはいくつか補足があります。荒木さんは、蘇州、青島、シンセン、寧波、大連を評判の良い年とあげ、後者の２都市を特に推薦しています。おおむね同意するのですが、

　北京--上海よりは進出コストは安くなるようです。華僑の藩士ですので日本人とは条件が異なるかも知れませんが、一等地の商業施設出店料は上海の半分くらいだったと最近聞きました。また、北京人は金持ちが多く、この本に描かれる大連の人とにた消費行動をとるようです。やり方次第で投資額１億円はいらないかも。

上海--大企業ならやはり上海からというのはありです。但しすべてのコストが非常に高い。数億円の投資は必要だと思います。チェーン全国展開を目指す拠点、中国全土を狙うでも拠点としての位置づけとみるべきだろうか。大連と比べ、市場規模は１０倍はあるはずです。但し競争はこの本に書かれている通り中国最凶！人もケチ。日本人が住みたがるから、まずは上海からになっているのが実態じゃないだろうか。私は、妻が上海人だからここにいるだけで、ビジネス環境のみを追求するなら荒木さん同様大連とか、北京に行きたいです。日本人向けビジネスは、ちょっと前なら北京が最高だったそうです。

　シンセン-ここは香港の経済圏に入りますので、華南地区進出ならまずは香港から。これは広州、東莞等も含みます。

　香港--中国市場を狙う場合、香港からはいるのがベストかなという気がしています。日本の流行も香港経由で中国に入っているように思うからです。まぁ、お金があるなら、香港から北へ、大連や北京から南へという動きもありかな。但し香港もコストは高いですよね。地場代も人件費も。そういう意味では中小企業向きではないかも。

　青島、威海--この辺海もあるしいいところです。課題は韓国資本が山の様に入ってきており、彼らとの競争は激しいでしょう。


　全然知られていないけど個人的に興味のある町

　フホホト、パオトウ　　内モンゴルなんですが所得は非常に高い。チェーン店でこの辺に出店していたり、中国人から
　　　　　　　　　　　　こっちで小売りやるから商品降ろしてくれと持ちかけられたこともある。但し行ったことはな
　　　　　　　　　　　　いので保証はしない。

　鄭州　　　　　　　　　日本人の知人から指摘された河南省省都。人口が多い、今後の発展が見込める

　中国の都市別一人当たりＧＨＰって、一般に日本人は知らないですよね。この本に一部大都市が載っていますが、油田のある大慶等、資源の出る都市は上海より高い。この辺は調べたほうが良いですね。実際にその年を見て市場を見る必要はありますが、お金持ちは確実にいる。そしてそれをフォローするサービスは少ないはず。


　しかし大連か。。良いな、美人多そうだし、３回行ったことありますが、まぁ良い感じです。中小企業が少ない資本で出るなら確かに狙いどころでしょう。但し、市場規模そのものはおそらく広島とか仙台程度の規模が良いところだと思いますので、早い者勝ちでしょうね。

　大連からはいって東北、もしくは北京、天津、山東というのは良さげですね。個人的には私も移りたい。

　上海で幾つか実験を始めようと思っていますが、上手くいったら大連に出店出したいな。。