もうすぐぅ・はぁぁーるぅーでぇすぅーねぇ・・・

　今日は朝からぽかぽか陽気・・

もう春は其処まで来ています。

今日2/29日は閏年です。

友人の母親にも2/29日生まれの方が居られますが

まだ二十歳だと言ってはしゃいで居られました。　

まあ精々長生きして25歳までお元気でと誕生祝の言葉を掛けておきました。

気分だけでも二十歳だと長生きしそうです。

春は近くまで来ているのかな ? ?・・・・

昨日は休み、朝から所用があり天気が良いので、
友人を誘って午後から武蔵庵に出掛けました。
予想通り山里は雪景色で、近くの月ヶ瀬温泉へ出掛けました。
雪を観ながらの露天風呂とサウナの後の源泉冷水風呂が堪りません。
好いですねぇ、最高ですねぇ、極楽極楽!!!
雪の所為か湯煙が何時もより濃い感じです。
湯煙の向こうに何処か?で見たような?面影が・・・
向こうもこちらを見て不思議な?面持ち・・・
そうです、３０年来の旧友との再会です。
彼とはSAFARI MOTER SPORTS CLUBで一緒にＡ級ライセンスをとって以来、
ラリー競技でサブドライバーとナビゲーターとしてのコンビでした。
その後私は、スポーツ施設の設計や施設の器具を扱う会社を興し、間も無く結婚し
その道から遠ざかってしまいましたが、彼はその後も、アフリカのサファリラリーに出たり、ヨーロッパのモンテカルロラリーに出場したりしていて、その後商社に就職し海外勤務が多く、つい最近ここも退職し、今日は奥さんとのんびり温泉に来ているとの事。積もる話は尽きません。
風呂上りにレストラン久庵で地鶏のすき焼き、
とりあえずビールで再会を祝して乾杯、思い出話に花を咲かせていると、彼の奥さんも合流して大盛り上がり。
奥さんはつい半年前に生まれた青い目の孫が待っているからと一人で帰られ、それを機に近くの武蔵庵に河岸を変えて男三人で呑みなおし・・・
サファリラリーの話・・やモンテカルロラリーの話。。中でも彼と二人で東北５００キロラリーの時、前を走っていた車がガードレールを突き破って谷底に転落し、
必死に救助して、人命救助で表彰されたときの話・・等々・・
語っては飲み、飲んでは語り、喋っては飲み、飲んでは思い出し、昔話と乾き物をアテに夜更けまで・・　酒は武蔵庵には「クース（古酒）」を甕の中で育てていますから心配御無用です。終いには、当時彼とライバルだった彼女の話まで飛び出す始末・・「あとは・聞かぬが・花の吉野山」・・
と言うことで、おあとがよろしいようで・・・
夜更けに戸締りをして武蔵庵を後に家路に向かいました。
家に帰ると、その彼女は・・
何時ものように、スヤスヤと寝息を立てて眠っていました。

春を呼ぶ雨??でもなさそうですね

朝からズゥートと雨、１９日が雨水だったので、この時期の雨だと通常は

春を呼ぶ雨といったところですが? 相変わらず氷雨が降っていて・・・

今夜から又寒くなるようです。まわりに風邪ヒキさんが増えています。

皆さんお体には充分気をつけて下さいね。ひいてる方はお大事に・・・


さて前回まで、不動産を買う前に知っておくべき事を書いて来ましたが、

今回は最終回です。

おわりに・・・・・・

「はじめに」でも言いましたが、しつこいようですが・・・

もう一度だけ繰り返します。

「限られた予算の中で、出来るだけいい家を買いたい。」

そして、人生でそう何度も無い買い物だから・・・・

「絶対に失敗したくない!!」

これは、誰もが同じように心から願っている事です。

私も今まで貴方の思いが叶うよう一生懸命書きました。


今ゆっくり読み返してみると、不動産業界の裏側を書き過ぎたかも知れません。

しかし、これまでの経験から、私ども不動産業者が、

どうやったら貴方と信頼関係を持ってスムーズに家探しのお手伝いが出来るのか?

それだけを必死になって考えました。

百人のお客様には、百様の事情があります。百様のスタイルがあります。

そして、様々なマイホームへの夢があります。

チラシひとつにしても、それが「本当にいい物件なのか如何か?」は

不動産のプロでもなければなかなか解らないものです。

でも、諦めないで下さい!!

第４章でも言いましたように、焦って物件を追いかけるのではなくて、

先ずは「正しい不動産屋さん選び」と「正しい広告の見方」を

知る事が重要なのです。

さらに、あなた自身も新聞やインターネット等で住まいに関する情報を集める努力

をすれば、もう絶対に失敗などするはずがありません。

貴方はもう大丈夫です。

一日も早く、信頼できる不動産屋さんを見つけて、マイホームに向かって、

記念すべき第一歩を踏み出してください。

貴方の家族が、快適でより一層幸せな暮らしを実現される事を、

心から願っています。

連絡お問い合わせは・・・

京都エステート

TEL 0774-38-1336
fax 0774-38-1339

kyoto-ee@gaia.eonet>ne.jp
http://kyoto-estate.jp

なお、既存のお客様への対応を優先させていただいておりますので、
初めてのお客様の、ご質問・お問い合わせは出来るだけFAXか電子メールで
お願い致します。ホームページからも入っていただけます。

吹雪と雪景色

　昨日は、昨年に亡くなった義兄の「偲ぶ会」に出掛けました。

少し早めに出て、何時もなら駅からタクシーというところですが・・

雪景色の中京都駅から歩いていきました。　

それにしてもチョット降り過ぎ、時々吹雪です。

遠来の方も居られ「京都に雪は似合いますねぇ、風情が有って良い時に着たぁ」

「いやいや、ぎょうさん積もって、もう難儀な事どすわ」


今回は、
マイホームを持つべき ２つ目の理由です。

②住宅ローンを組む時に生命保険に入れる。

住宅ローンを組む時には、中ば強制的に生命保険に加入させられます。

といっても、最近、保険料はローンの金利に含まれているものも多く、

実際の負担はごく僅かです。

　実は、生命保険はとても有り難いものです。

縁起でもない話しですが、生命保険に加入しますと、

万が一、マイホームの名義人に、もしもの事が有ったら残りのローンを全てチャラ

つまり残債をゼロにする事が出来ます。

残された家族に、ローンの無い家を残す事が出来るようになります。

これが賃貸住宅であれば、その後も延々と家賃を払い続けなければ為りませんから

残された家族の負担は計り知れません。

　私も、マダマダ死ぬつもりはありませんが、・・・　

人間、この先どんな事が起こるか誰にも解かりません。

貴方も愛する家族の事を思えば、・・・

最低でも「家賃の要らない家」は残しておきたいと思いますよねぇ

「値下がりしようが、やっぱりマイホームは必要です！！」


今回はここまで・・　　


次回はまとめです。　　

春一番ですか？・・・・

朝はとても暖かく春一番かなっと思ったのですが？　

夕方からは一変雪がチラチラ降って変な天気？、　


地下鉄東西線に乗ったら醍醐駅から中高年が沢山乗り込んできました。

何時もガラガラなのに？？・・

今日23日は毎年醍醐寺で営まれている、「五大力さん」か！！、

これは不動明王に人々の安穏を願う法要で、

力を五大明王に奉納してご利益が授かるとされ、

巨大な鏡餅を持ち上げて時間を競う恒例の「餅上げ力奉納」が行なわれる。　

女性は９０ｋｇ、男性は１５０キログラムに挑戦するというものです。


私の行き先は二条から二駅先の太秦天神川駅ですが、

駅前は綺麗に整備され、大型のマンションや公共施設が出来たり、

また、嵐電の新駅が出来て、

今までと比べものに為らないほど、利便性がアップしました。　



さて前回のつづきでしたねぇ・・

マイホームをもつべき２ツの理由　その ①

貸家やアパートに一生住み続ける事は出来ないと言う事です。

今の時代、公営の賃貸住宅で無い限り、一生賃貸で住む事は難しくなっています。

なぜなら、高齢者に家を貸してくれない家主さんが多いからです。

賃貸アパートを借りる時に、どのアパートにするかは入居者が選びますよねぇ。

それと同じように、誰に貸すか、どんな人に貸すかは家主の自由なのです。

貴方が、自分の大事な資産である貸家を誰かに貸すとしたら・・

「こんな人には貸したくないなぁ・・」と言った人が必ず居るハズです。

「この人、ちゃんと仕事しているんだろうか？？？」

「毎月キチンと家賃を払ってくれるんだろうか？？」

「この人、随分高齢だけど、もし亡くなったら此処で葬儀をするのかなぁ？」

「もしそうなったら、次の借手に嫌がられるんじゃないかなぁ？」

私はこの仕事をしていて、つくづく思います。

高齢になるほど家を借りるのは難しい・・・と

貴方が現在、賃貸住宅に住んでいるのであれば、一生住み続けるつもりで居ても

いつかは必ず建替えの時期が来て引越しを迫られる事になります。

自ら引っ越すつもりが無くても、

一生同じアパートに住み続ける事は出来ないのです。

賃貸住宅においては、家主さんが貸してくれない限り、

いくら親切な不動産屋さんでも、どうしようもないのです。

ですから、将来、不安な想いをしない為にも・・

「自分の家」を持つ必要があるのです。

２つ目の理由は、次回に　　　

土地やマンションはまだ下がるの？・・・・

先日お客様から今後も値下がりするか分らない不動産を買う必要があるのですか？

という質問を受けました。　

世間がデフレといわれて久しいですが、不動産もまた例外ではありません。

関西圏、得に京都府南部においては住宅地も、ピーク時に比べ4/1から5/1にまで

値下がりしているようです。マンションも同様です。

かなりの数の新築マンションが建てられていますが、

何れその全てが中古になります。

はっきり言って、土地もマンションも、

今後も値下がりする可能性は大いにあります。

一部、底を打って値上がりしているものも有りますが、

下がり過ぎて需要が増えたところや、交通インフラが良くなった一部のみです。

では、マイホームは持つべきではないのでしょうか？？？

いやいや、そんな事はありません。

私はズバリ言ってマイホームは持つべきだと考えます。

そしてその理由は？・・大きく分けて２ツあります。　

続きは次回に詳しく説明します。

　　

スパワールドと仲介手数料？・・・

昨日は、ヨットでお世話になっている知人のお見舞いに、大阪まで出掛けました。

思っていたよりお元気でホッとしました。

一日も早く退院される事を願って病院を後にして、

久し振りに大阪の友達と世界の大温泉「スパワールド」に行きました。

イスラエルの風呂に入って、ローマ風呂・桧の大温泉・桧の高温サウナ・　　　　　　

桧の低温サウナ・塩サウナ・マイナスイオンのミストサウナ・薬草湯　　　　　　　

酒樽の酵素風呂・水素温泉・酸素温泉・炭酸温泉・３種類の露天風呂と　　　　　　　　

入りきれないほどで何でもあります。　　

但し、金ラメの椅子とエアマットのあるお風呂は有りませんのでアシカラズ・・・

風呂上りに、熱々の串カツとキンキンに冷えた生ビールで仲間と乾杯！！

　　　　　　

皆さんご存知、ここは大阪のディープサウス通天閣の近くです。

当然、ジャンジャン横丁でどて焼き・串カツ・焼き鳥とくれば、

此処でも彼方此方で、若い女性グループが気勢を発してハシャイデいます。

親父達が静かに飲むには何所へ行ったらイイんだぁ・・・

後は沖縄料理屋へ、海ぶどう・ゴーヤチャンプルー・ミミガー・テビチ・豚足・・

　　　　

お陰で今日は、お肌はつるつる・うるうるで今は乾燥している時期なのに、

しっとりとしていい感じです。

(ギラギラ脂ぎっているオヤジの感じとは明らかに違います。)



ええっーと？
よくある質問・・気になる仲介手数料っていくらかかるの？？？

ハイッ・つるつるお肌のオヤジが一発回答します。


不動産業者が受け取る手数料は、宅建業法で定められています。

売買価格の内、２００万円までの部分は５％、

２００万円を超え４００万円までの部分は４％、

４００万円を越える部分については３％、となっています。

こう書くと、いかにも法律らしくややこしく感じますが？

モット簡単に計算できる方法があります。

売買価格ｘ3％+６万円＝仲介手数料

売買価格が４００万円以上であれば、この方法で簡単に計算できます。

例として、

売買価格が１０００万円ならば、１０００万円Ｘ３％＋６万円＝３６万円

売買価格が２０００万円ならば、２０００万円Ｘ３％＋６万円＝６６万円

となります。なお、消費税は別途です。


　　　　

今日は朝からピーカンです。

久し振りです、ここ１週間ほど降ったり止んだの時雨れていたり

毎日毎日本当に良く降りました。当分雪はいらないです。

近所の木幡池（豊臣秀吉が宇治川の宇治から伏見桃山城下伏見港まで太閤堤を造っ

　　　　　　　た時に出来た潅漑用の調整池です。）

ここの鴨の数が確実に増えています。朝夕パンの切れ端や、野菜屑をあげている人

も増えています。その所為かどの鴨も丸々太っています。

この寒さで羽毛を毛羽立てて空気を溜め込んでいるのカモしれません。

パンくずにブランデーか泡盛をタップリ沁み込ませて鴨に・・・・・

酔っ払って、千鳥足になってフラフラになったところを・・・・・

なんて、不埒な考えをしている人は誰ですか？・・・

オイッ!!、其処のヤマダァ!!??? オ・マ・エ・ダ・ヨォ!!

美味しい鴨を食べたかったら、

近鉄京都線 新田辺駅を南に行った、京鴨料理「和」か

ＪＲ宇治駅前の宇治警察署の西にある「鴨よし」がオススメです。

但し、「鴨よし」の親父は・・・

「これはワシが撃った鴨や!!」

「正真正銘の天然かもや!!」

「臭みを消すのに山椒をモット入れろ!!?」

「黒胡椒を入れると旨いぞ!!」

挙句の果てには、「兄ちゃん其処の胸肉のとこはワシの散弾銃の弾が残っているか

解らんから気ぃつけてやぁ？」

もう五月蝿くて、忙しなくって、ゆっくり味わってられない・・

ちょっとオッサン静かにしててくれるぅ～

超オススメは、秀吉や一豊ゆかりの城下町 琵琶湖の北長浜の

慶雲郭で早春の香りをまとい凛と咲く梅の花たちや、樹齢４００年以上という盆梅

を愛でて、後は其処を東に行けば、通称「鴨なべ通り」地ビールの銀河館でチョット寄

り道、古い旅館で綺麗な雪景色を見ながら、熱燗と鴨なべ。

昼間の酒は良くまわるのでご注意下さい。

酔い覚ましに北国街道の黒壁スクエアで、手作りのワイングラスなど造って、

街をぶらぶらしても新快速で京都まで約１時間、

休日の日帰り旅行にオススメですよ・・・

（ＪＲか観光協会のマワシモノみたい？）

よくある質問を一発回答！！・・・

よくある質問を・・一発回答!!

ここでは、よくある質問にお答えしたいと思います。

その前にチョット・・

　昨日午後から宇治の山奥にある、宇治田原町に所用で行きました。

午後２時過ぎ宇治を出る頃から、雪が降りはじめ段々激しくなり、

天ヶ瀬ダムの辺りではもう前を見るのも辛い位降ってきました。

宇治田原に入るともう一面真っ白の銀世界です。

綺麗な茶畑に雪が積もっている幾何学模様と

山肌に沿った曲線とのコントラストが、とても魅力的です。

ここ宇治田原は静かな山村で、宇治茶の大生産地ですが、

近年あの第二名神高速道路が出来るということもあってか、

大型団地や大工業団地が出来て（うちも昔此処で建売住宅をやっていました）　　　　

人口がもうスグ１００００人になると聞いています。


本題に入ります。

質問①住宅展示場や新築マンションのモデルルームに行くと　
　　　
　　　しつこくされそうで、・・何かいい方法は無いの？・・

巷には住宅やマンションのモデルルームが溢れています。　

「そろそろ家つくりや新築マンションを検討してみようか？」と　

軽い気持ちでモデルハウスに行くと、大抵はアンケートと称して名前や住所を

書かされる、　　その後には各社の凄腕営業マンの

かなり気合の入った売り込みが待っています。

（センターハウスで記入した情報は各社が共有していて、展示場が５時で閉まって

も各社の事務所が夜１０時でも開いているのはそのためです。）

「このメーカーで家を建てようかな？」とか、

「このマンションに決めようかしら？」とか、

大まかにでも気持ちが固まっていたらそれでも良いのですが、

検討し始めた頃は、あまりしつこくされたくないものです。

でも、モデルハウスに行かなければカタログ集めさえおぼつきません。

それではどうしたらいいのでしょう。

　いい方法があります。

実は、住宅メーカーや新築分譲マンションの殆どのパンフレットは、

良心的な不動産屋さんに頼めば、快く取り寄せてくれるのです。

先ず貴方の信頼する不動産屋さんにパンフレットを準備してもらう。

そして「ここだったら良いかな？」と思われる３社ぐらいに絞ってから

紹介名刺を持ってモデルルームに行く。

そうすれば全く希望と合わない会社の営業マンと合う必要が無くなり、

ストレスの無い落ち着いた検討が出来るでしょう。

それでも不安な時は、

信頼する営業マンに無理を言って同行してもらえればＢＥＳＴです。

気になる事、素朴な質問・今さら聞けない事ナド？・・・

ここまで書いていて、不動産購入でお問い合わせやメールで　

よくある質問を一つずつ説明します。

＊住宅ローンで気を付けなければならない事は他に無いの？・・

＊新築がいいの？それとも中古が得なの？　　

＊建売住宅は注文建築より得なのですか？　　

＊買い変えのときはどういう手順で進めたら良いのですか？　

＊親から資金援助を受けるときにどこに気を付けたら良いの？　

等など気になる人は数多くあると思います。　

一般的な質問についてはこの後でお答えしますが、　

お客様夫々のプライベートな質問につきましては、状況により様々なケースが

考えられますので一概にお答えする事が出来ません。

（質問は、当社までお問い合わせ下さい。誠意を持ってお答えします。）

でも、貴方はここまで書いてきた事を実践するだけで、

大きな失敗はしないはずです。

なぜなら、殆どの人が全く不動産の知識が無いまま不動産屋さんの門を叩いている

のですから。・・・

貴方は理想的なマイホーム獲得に向けて、

とても重要な「良い不動産屋さんを選ぶ方法」を知りました。

また、「正しい広告の見方」という知識を得ました。

これだけでも大きな差があります。

自信を持ってくださいね。

又、知り合いがマイホームを探しているときにもアドバイスして上げて下さい。

感謝される事請け合いです。　　


今回はここまでです。　　

次回からは「よくある悩み一発解決！！」です。　

乞う期待！！！！　　


　　

野鳥が増えたようです ? ?・・・・・・

今日はマイホーム選びで失敗しない為の７つのポイント最終章ですよ、



でもその前にチョット気付いた事を・・・


事務所の近くの住宅地やマンションの間に、木幡池があります。

近年都市下水の整備が進み野鳥が増えてきたようです。

頭が緑色のマガモや顔が白っぽいカルガモ、

ちょっと小形で頭が栗色と緑のコガモ

オスがとっても綺麗なオシドリ、

ハクセキレイ、や キセキレイ、セグロセキレイもいます。

池の真ん中に小さな島が在るのですが、

灰褐色の色をしたアオサギが巣を作っています。

巣の隣から鋭く長いくちばしで池の魚を狙っています。

職場と自宅が一緒のＳＯＨＯと言ったところです。

仕事場まで徒歩０分のスモールオフィス、ホームオフィスです。

当に理想のマイホームですね・・・

ちょっと余談でした。


それでは、マイホーム選びで失敗しない為の７つのポイント　その⑦ です

インターネット情報の注意点とは？？・・

インターネットで物件情報を収集する方が増えてきました。

あるアンケート調査によると、

この１年でマイホームを購入した方の情報収集先が僅かですが、

新聞折り込みチラシを抜いて、

ネットで情報収集をして購入した方がトップだそうです。

時代は着実に変化していますねぇ・・　

ネットで物件情報を検索する時、一つ注意をしなければ為らない事があります。

それは、ネットに出ている物件は既に契約済や商談中や

売中止になっているという事です。

何故こんな事になってしまうと思いますか？

それは、誠に言いにくい事なんですが、

そもそも不動産屋さんはインターネットに掲載した事を忘れてしまっていたり、

情報の更新が１週間に１度程度だったり、

ひどいところでは、３ヶ月に１回ぐらいの更新だったり、

近日中に契約予定だったり、

契約は済んだが、決済日が未定だったり、

本当に商談中だったり、するのです。


業者はお客様から売物件を頼まれて、

張り切ってインターネットに掲載するのは良いのですが・・　

後は日常業務に追われて、すっかり忘れてしまって、

データーの更新や削除・消去をしない不動産業者が多いのです。

業者側としてはワザとではないでしょうが、

これが結果的にお客様を混乱させる事になってしまいます。

貴方が折角勇気を出して問い合わせをしても、

「えっ？ その物件はとっくに売れましたよ。」

「どんな物件をお探しですか？お名前と電話番号を教えてください！」と

また、必要の無いしつこい売込みにあってしまいます。

インターネット情報は最新のものもありますが、

古い情報も依然として残っているものです。

これの対策方法として有効なのは、

物件情報の「掲載日」や「更新日時」を予めチェックすることですね　

結構、何ヶ月も前の物件情報が平気で掲載されていますよ。

中には全く更新すらしていない物件情報も時々見かけます。


＊但し最近のサイトはこういったお客様の苦情を鑑み徐々に改善されつつある事を

付け加えておきます。


以上が「マイホーム選びで失敗しない７つのポイント」です。


今回は、貴方がマイホーム探しで失敗しない為に最も重要な、

「良い不動産屋さん選び」と「正しい物件広告の見方」に絞って説明しました。

他にも、マイホーム購入で失敗しない為には、

気になる事は数多くあると思います。

よくある質問は次回から徐々に説明していきます。

と言うことで今回はここまでです。　　

　　　

ポイント その⑥ですよ・・・

　今日はピーカンいい天気でしたねぇ

よく雪や雨が降った所為か?　　

大気中の塵や埃が雪と共に地上に降り積もり空気がとても綺麗です。

宇治川縁を車で走っていても、何時もより川も澄んでいるように見えます。

気の所為か? 渡り鳥の数も何時もより多いような気がします。


オット、今日はポイント⑥ですよ　

ここからは、重要な、物件広告についての注意点をご紹介します。

ポイント　その⑥
チラシ広告のワナとは??　

物件チラシの中に、やたらと安い物件が載っていることが有ります。

　売込み業者の手口は到って簡単です。

先ず、気を引くオイシイ物件で客を釣上げます。

後はあの手この手で説得して売込んでいくのです。　　

「この物件がダメなら、これは如何ですか? これは特にお買い得ですよ!!」

「お名前と電話番号を教えて下さい、住所は? スグに資料をお届けしますよ!」と

こういった場合、貴方の希望物件はまるで無視されます。

釣った客には、どれかを「買わさなければ」ならないからです。　

プロの営業トークに引っかかって、いつの間にか希望物件とかけ離れた物件を

買わされるかもしれません。　

　ですから、やけに安い物件を見つけたら、先ず疑ってみる事です。

不動産に掘り出し物はありません、何か訳有り物件が多いのです。

広告に出ている美味しそうな物件、いわゆる「客寄せ物件」や「オトリ」物件は、

建物が建てられない土地だったり、崖が近くに在ったりするものです。

　それでも如何しても気になるのであれば、絶対売込まれない覚悟を決めて

問い合わせるしか仕方ありませんが、ここでもし、営業マンが、

「早く決めないと他の客が買ってしまいますよ!」とか、しつこかったら、

「それじゃ、そのお客様に買ってもらったら良いんじゃないの?」と

サラッと言ってしまえば、その後はあまり売込みはしなくなります。

とはいえ、こういう怪しげな物件はポイント①～⑤でチェックした、

貴方の信頼のおける不動産屋さんに調べてもらった方が賢明でしょう。

親切に対応してくれるはずです。



今回はここまでです。

次回は最終のポイント⑦です、乞うご期待・・・・

寒いのは悪い事だけではないのですねぇ?・・

琵琶湖の水質が、昨年は暖冬で異常な酸素不足だったのですが・・

今年は水温が異常に低く水質が正常に戻ったそうです。

寒い寒いとぼやいている裏にはこういう効果もあるのですねぇ。

自然はやっぱり偉大ですね。さすが母なる湖。マザーレイク琵琶湖


さて今日は、ポイント⑤ですよ

営業マンの人柄をチェックするには?

営業マンが「ふむ、ふむ」と真剣に聞いていて、

「この人だったらいいかなぁ?」と感じたら、

ここでやっと物件の話を切り出して見ましょう。

　でも、ここでは貴方がさっきまで熱く語っていたマイホームのイメージとは

違った物件のほうが良いです。

例えば、「予算は２０００万円ぐらいかなぁ」と言っておいて

「この３０００万円の物件はどうかしら」と切り出してみるのです。

たいていの営業マンは、貴方が、

「○○町の３０００万円の物件が気に入っているんだけど・・・」と言った途端

さっきまで貴方が話していた予算より高すぎる物件であったとしても、

ここぞとばかりに売り込んできます。　　

「この物件は良いですよ!!、これに決めた方が良いですよ!!!」

なぜかというと、お客様から特定の物件の話しが出てくれば、

その物件を売る事が、一番簡単で手っ取り早いからです。

ですが、

本当にお客様の事を考えている営業マンは決して売込もうとはしないものです。

「先ほど２０００万円ぐらいの予算と伺いましたが、あまり無理をしすぎてもいけ

ませんから、じっくりと資金計画を立ててから考えてみたら如何でしょうか?」

「予算内でも良い物件が見つかるかもしれませんよ?。」

「宜しかったら探してみましょうか?」

と、プロとして親切丁寧なアドバイスをしてくれます。

このような営業マンが貴方にとって最良の営業マンです。

そしてこういった良い営業マンさえ見つけられれば、

「実は、この物件が気になっているの!」

と、改めて本命の物件の相談をしてみても良いです。

適切なアドバイスをしてくれます。

また「貴方に任せるから私に合う物件を探して欲しい!」と物件探しを依頼しても

貴方のパートナーとして、一生懸命頑張ってくれます。

ここまでの事を話の順序として整理すると

①　先ず貴方が自分の理想を伝える。

②　其の後に物件の話をする

そうしなければ貴方にとって本当に良い営業マンなのか如何か判断できません。

ですから間違っても訳の判らない不動産業者に、

いきなり物件の話しから始めてはいけないのです。

ひたすらしつこく売込まれるだけです。

「先ず物件ありき」では無くて「先ず業者選び」からです。

例え良心的な営業マンに巡り合えたとしても、

やはりあなた自身も不動産関係のチラシやインターネット情報を

日頃からチェックしておく必要はあります。

そして気になる物件が有れば、パートナーの営業マンに相談すればいいのです。

親切に対応してくれるはずです。

営業マンに売り込まれない為には？・・・・

外は今日も雪です、今年は暖冬の予想でしたよねぇ?

それにしても今年は寒い・・・



ポイント④ですよ


良さそうな不動産屋さんが見つかったら、いよいよ営業マンとのご対面です。

しかし、マダマダどんな営業マンなのか見極めなければなりません。

どんな立派な会社であっても、大手の業者であっても担当の営業マンによって、

対応は実に様々だからです。

（いきなり名前や住所を聞いてきたり、アンケートと称して記入を迫ったり、

横柄な態度だったりしたらサッサと帰りましょう）

ここで一番大事な事は　

例え貴方が気になる物件が有ったとしても

「いきなり特定の物件の話しから始めてはいけない」と言う事です。

営業マンを前にしたら、先ず世間話から始めましょう。

相手が貴方の話に耳を傾けているかどうかをチェックするのです。

人の話を聞かず一方的にしゃべりまくる営業マンは、

お客様のことを考えないものです。

次に、相手が本当に貴方の話に耳を傾けているようだったら、

貴方の理想とする住まいのイメージを熱く語りましょう。

「予算・立地・間取り・ローン返済計画・これからの人生設計・etc 」です。

これは、貴方がマイホーム探しで失敗しない為に非常に大切な事です。

もう一度言います。

いきなり特定の物件の話しから始めてはいけません。

貴方がどんな家が欲しいのかを相手に伝える事が先です。

それは何故でしょうか?・・次回のお楽しみです。

　　

しつこい不動産業者を見分ける方法とは？？・・

しつこい不動産業者を見分ける作戦ですよ・・

しつこい営業をする不動産業者かどうかは、電話で問い合わせしてみると、　

スグに見分ける事が出来ます。

「おたくのチラシに出ている○○町の物件の場所はどこですか？」

これだけです。とっても簡単でしょう。

この質問をして、快く物件の場所を教えてくれたら ＯＫ デス。

その後の対応も良いと思われます。

　逆に、物件の場所はなかなか教えず、

しつこく名前や住所を聞いてくる営業マンが必ずいます。

名前や住所をしつこく聞くのは、

どの物件でもいいから売り込んで自分の成績を上げる為です。　

こういった売り込み姿勢の強すぎる不動産業者は、

お客様のご希望に関係なく売ろうとするのですから、

貴方にとって得にはなりません。

だいたい、お客が物件の場所を尋ねているのに、　

名前や住所を言わなければ場所を教えない、というのはおかしな話です。

ああっ、それともう一つこういう手も業者は良く使いますね。

「只今担当者が出掛けております、戻りましたら此方からお電話差し上げますの

で、お名前と電話番号をお聞かせ下さい。」

この手を使う業者は、新規の見込客を獲得しても、

営業成績に反映するシステムになっているところが多いようです。　

くれぐれもご注意下さいね。