営業マンに売り込まれない為には？・・・・

外は今日も雪です、今年は暖冬の予想でしたよねぇ?

それにしても今年は寒い・・・



ポイント④ですよ


良さそうな不動産屋さんが見つかったら、いよいよ営業マンとのご対面です。

しかし、マダマダどんな営業マンなのか見極めなければなりません。

どんな立派な会社であっても、大手の業者であっても担当の営業マンによって、

対応は実に様々だからです。

（いきなり名前や住所を聞いてきたり、アンケートと称して記入を迫ったり、

横柄な態度だったりしたらサッサと帰りましょう）

ここで一番大事な事は　

例え貴方が気になる物件が有ったとしても

「いきなり特定の物件の話しから始めてはいけない」と言う事です。

営業マンを前にしたら、先ず世間話から始めましょう。

相手が貴方の話に耳を傾けているかどうかをチェックするのです。

人の話を聞かず一方的にしゃべりまくる営業マンは、

お客様のことを考えないものです。

次に、相手が本当に貴方の話に耳を傾けているようだったら、

貴方の理想とする住まいのイメージを熱く語りましょう。

「予算・立地・間取り・ローン返済計画・これからの人生設計・etc 」です。

これは、貴方がマイホーム探しで失敗しない為に非常に大切な事です。

もう一度言います。

いきなり特定の物件の話しから始めてはいけません。

貴方がどんな家が欲しいのかを相手に伝える事が先です。

それは何故でしょうか?・・次回のお楽しみです。