ビリーの挑戦2-018cut：優れた営業マンの言動

ビリーの挑戦2-018cut：優れた営業マンの言動
――Scene03：Ｒ製薬の営業現場
影野小枝　漆原さんは、札幌支店のマネジャー会議に参加しています。昼休みに山崎さんと話し込んでいます。山崎さんは帯広でＭＲをしていました。漆原さんが新任リーダーだったときの部下です。現在は札幌支店１課長です。北大や札医大などの大学病院を中心に、仕事をしています。
漆原　がんばってくれていて、うれしいよ。ところで山崎くんの部下の磯貝ＭＲだけれど、社内報を読ませてもらったよ。33歳で希望してＭＲになったんだってね。
山崎　磯貝ですか？　彼はＭＲに成りたてのころは、全くダメでした。あるとき彼と同行していて、「知識がないのなら知恵で補え」とアドバイスしました。購買課長を投げ出してまで、ＭＲになりたかったのですから、上司としても何とかしてあげたかったんです。それで「きみは10年間、いろんな業種の営業マンと毎日会っていたんだろう。その中のベスト10の営業マンについて、言動や振る舞いなどの詳細を書き出してみなさい」と伝えました。
漆原　優れた営業マンのマネをさせたかったんだね。
山崎　そのとおりです。購買課には、さまざま業種の営業マンが出入りします。彼が日々接してきた営業マンの良いところを、マネさせようと考えました。
漆原：何をマネしたんだい？