３ヶ月間２人と同行：めんどうかい68

３ヶ月間２人と同行：めんどうかい68
――第4章：威力ある同行
　こうして、「育成同行」専任部隊は誕生しました。絶対に成功するという確信はありませんでした。ただほかに方法がなかった、というのが正直なところだと思います。

　ＳＳＴプロジェクトは、最終的に２３％の業績アップを実現しています。ＳＳＴという「名人芸移植」プロジェクトは、信じられないほどの成果を上げました。ＳＳＴプロジェクトのポイントは、「同行」によって優秀者のスキル、ノウハウを平均的な営業担当者に移植する点です。

　ＳＳＴメンバーは、３ヶ月間２人の営業担当者と同行を繰り返します。朝から晩まで、１日も欠かさずに同行します。第１週がＡさんと同行だったら、翌週はＢさんとの同行になります。

　Ａさんとの同行を終えると、ＳＳＴメンバーは翌週までの課題を与えます。そして再び同行したときに、課題をクリアしているか否かの検証をします。

　できていなければ、もう１度同じことを教えることになります。ＳＳＴメンバーの指導を受けた営業担当者は、誰もが大幅に業績を伸ばしました。