ビリーの挑戦2-011cut：ＭＲが単独で宣伝できるようになるまで

ビリーの挑戦2-011cut：ＭＲが単独で宣伝できるようになるまで
――Scene02：営業本部企画部の現状
影野小枝　漆原さんの実況中継は続きます。
漆原　現在ジョン・マネージャが女性ＭＲサラさんと同行中です。金魚の糞みたいに、随行させてもらっています。サラさんは入社半年目で、まだ３品しか単独宣伝できません。アメリカＲ社のＭＲは教育を受けて合格しなければ、単独宣伝ができない規則になっています。サラさんの入社時からの、ステップを眺めてみます。

◎サラさん入社後１ヵ月目：
サラさんは元ナースです。アメリカではナースからＭＲに転職するケースは、たくさんあります。重点製品Ａの知識を上司のジョンから学びます。上司は日中は別のＭＲと同行していますので、教育は夕方から夜に実施されます。最終テストで90点以上を取ったら、アメリカＲ社本社の研修部に派遣されます。

◎サラさん入社２か月目：
本社研修部はまるで、本物の病院にいるような設計になっています。本物のドクターと、製品Ａについてのロールプレイを繰り返します。２週間以内に合格をもらったら、その時点で上司の元に戻されます。

◎サラさんの営業現場：
ロールプレイ研修を終えたサラさんは、初めて現場で上司同行を受けます。期間は1か月。サラさんは製品Ａについてのみ、上司が見守るなかで、ドクターへ宣伝できるのです。上司がＯＫを出したら、その後は製品Ａの単独宣伝が許されます。サラさんは現場同行しているこの期間の夜は、製品Ｂの知識教育を上司から受けます。後はこの繰り返しで、サラさんが重点６製品を単独で宣伝できるようになるまでには、およそ10カ月を要します。
サラさんは２製品だけ、単独宣伝できるようになっています。この日のジョンとの同行では、製品Ｃの現場教育がメインの活動でした。ジョンはやってみせて、次の顧客でやらせてみる、を繰り返しています。後の同行スタイルは、日本と大差はありません。