新入社員の営業の心得

素直で正直であること、知ったかぶりをしない。

相手の懐に飛び込む。

取引先の担当者が、知らない事を教えてくれるくらいの関係になれるよう
努力する。

知識を深めるよう、常に勉強をし、自分も役に立つよう努める。

結局は、必要とされる人間になること。

そうすれば、営業成績もあがってくる。

営業のねらい

初めは、取引先に売り込む　ー　提案する。

信頼を得てから　ー　共同で考えてくれるように。

お互いに提案する　ー　取引先がアドバイスしてくれる。

最終的には、取引先が、サポーターとなってくれる。

お互いの会社に利益になるような信頼関係となる。