【遠藤晃TV、高額商品を売る方法】

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【高額商品を売る方法】遠藤晃先生TVをシェアしました。


【高額商品セールスすることの抵抗と解決策】

　　１、未経験　　　　　　　　　　　⇒高額商品を実際に買って体験してみる、セレブごっこ

　　２、自分のお財布で判断している　⇒法人、高額所得者の財布は自分とは違う

　　３、その価値を理解していない　　⇒商品の実際の価値を積み上げる

　　４、高いものには理由がある　　　⇒原材料費、事務費、商品開発費、研究費、交通費、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　などの経費を積み上げてみる。　　　　　

　　５、自分の中で附におとす　　　　⇒自分の作業量でなく、相手が得る価値に注目する。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　同じ効果を提供できる、まったく別のものと比べる

　　　例えば、個別コンサルの1年間のフィーと、人材育成研修6回＋ワークショップ2回＋コーチング1回　　
　　
　　６、使命感不足　　　　　　　　　⇒自分のあり方を見える化しておく　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　文字化するまでの過程で何度も検証してぶれない自分を作り、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　値段交渉にもぶれない

　　

【ベースになる考え方で大切なこと】

　　関係性の構築を強化する。⇒ギブ＆ギブ＆ギブ＆テイクの感じ

　　そんなに安いのと言わせて見る⇒相場観をあいてまかせにせずに自分で設定する。

　　前提で相手にこれくらいの相場ですよと軽く振っておき、

　　しっかりと,効果、効能、権威性、お客さまの声などの信頼性、

　　希少性などを伝えたあと、金額を提示すると『安！』となる

　　【例】　経営者に寄り添い、経営者と一緒に進むスタンスで、経営者と従業員さんの、
　　　　　　情報量の違いから起きるギャップやすれ違いを解消します。

役割は、社外にいる取締役というスタンスで、新入社員を1人雇うくらいの投資金額でと考えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　誰にでも売らないと決める。
　　　　　　　　　　　　　　
　　やることを全部したら　　　　結局、買う人は買うでしょと考える(^_-)-☆

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参考文献：神田 昌典著「稼ぐ言葉の法則」「不変のマーケティング」
　　　　　和仁 達也著「コンサルタントの教科書」 

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【チョー楽しいメンタルフローな組織創り】
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