イベント盛りです！

明日は家作りツアーと勉強会です。
気合いを入れて頑張りたいと思っております。

また、来週の日曜日はワクワクフェアです。
こちらも現在準備で忙しいですが楽しいイベントですので是非、皆様
お越し下さいね。

話は変わりますが、来月事務所を改装します。

ショールーム的な要素を取り入れ、また打ち合わせコーナーも増設し
ます。

私達の営業スタイルもプッシュ型からプル型へのスタイルを目指して
おります。

その為に来て貰い易い環境を整えなければいけません。

また、リニューアルのイベントも開催しますので是非、お越し下さい。

それにしても3月決算の影響なのか広告を見ているとマンションや建売
住宅の値引きが凄いですね。

今年は特に目立つ気がします。

この業界の信用不安がまた出てこないかとても心配です。

楽しく仕事しよう！

今日は祭日ですね。

３連休の方も多いのではないでしょうか。

今日は事務所でプランのまとめや資金計画表の作成、土地物件を
調査したり、お客様に電話したりしておりました。

途中、ＷＢＣ中継をネットで見たり、林と雑談を交えながらいつもと
は違い、のんびりと仕事をしておりました。

私と林以外はお休みなので出来ることですが。

二人でプラン見ながら

これはいかんやろ～！

これは最高やん～！

と面白い会話をしながらプラン作ってたりしておりました。

たまにはこの様なスタイルもいいですね。



話は変わりますが私が愛読している住まいの設計という雑誌です。



ちょっと見ずらいのですが右が最新の４月号。

左が２年前の４月号です。

今年の４月号は薄い。

ページ数にして今年は２３７ページ。

２年前は２８９ページでした。

勿論、月によって掲載している施行例の数が違うのですが、今年に
入ってから、本の厚さは一目瞭然です。

皆さんもご存知だと思いますがあの手の本はお金を払えば、掲載し
て貰えるので昨今の不況により、広告数が落ちているのでしょう。

また、あの雑誌に載せられる高額の物件も少なくなっているのだと
感じます。

本の内容も以前は設計士の物件ばかりでしたが、最近は工務店の物
件やメーカーやハウスメーカーの広告が増えてきました。

また、ある方も最近住宅業界の新聞もネタが少ないので、結構掲載
してくれると言っておりました。

不況により様々な影響がありますね。

しかし、悲観するのではなく、どう対応するかを冷静に判断していく
事が大切であると思っております。

人の欲求論

人間の欲求には5段階あるそうです。

マズローの段階的欲求論です。

①生存欲求
②安全欲求
③所属欲求
④承認欲求
⑤自己実現欲求

私はお客様に対していつも所属欲求を意識します。

例えば、住宅を欲しいという欲求に対して①生存欲求、生きるために
家を欲しいという人は皆無です。他の商品やサービスも今の時代、生
きる為にこの商品を買って下さいというニーズは無いでしょう。

また、住宅に関しては②安全欲求もあまり訴えても響かないのかもし
れません。様々な住宅会社は自社の安全性を訴えておりますが、正直
なところお客様も何が安全なのかがピンと来ないのかもしれません。

この２つに関しては住宅を買う上では当たり前の事であり、そんな事
を今更強くＰＲしても効果が薄い。

③所属欲求の段階で初めて土俵に上がれます。

この商品をこの会社やこの担当者から買いたい。

そう思ってもらう事が大切です。心のマーケティングです。

また、会社のスタッフには自己実現欲求を意識して貰っております。

仕事を通じて自己実現してもらう。

その為の目的がとても大切になります。

何の為に働くのか？

私も毎日この意味を自問自答しております。

郊外型ショッピングセンター

今日は休日です。

郊外の大型ホームセンター２箇所に行きました。

ビバホームとＰＬＡＮＴ６です。

どちらもホームセンターだけでは無く、食料品や日常品なども揃えており
その規模はカーマよりも充実しておりました。

しかも価格が安いですね。ビックリしました。

明確なマーケティングのもとの商品、価格、立地だと感じたのですが今の
時代のニーズを感じますね。

夜には柳ヶ瀬の島屋へ行ったのですがまったく極端です。

まだ、今後もこの様な郊外型のショッピングセンターが出来るのでしょうか。

もう飽和状態の様な気がします。

家作りストーリー

ホームページにアップしましたが、急な企画ですが家作りツアー
と勉強会を開催します。

私の家もそうなのですが実際の住んでいる家をご覧頂き、その後
会社へ戻ってどのように家作りが進んでいったのかをお話する勉
強会です。

よく言う、家作りストーリーですね。

土地購入からの家作り

親の土地に住み替え家作り

現在の土地に建替え

この３つのパターンで家作りをした実際の家を観て私がどのよう
な家作りをしたのかを説明します。

勿論、間取りのお話が中心なのですが、実際住んでいる家を観な
がら裏話をしたいと思っております。

初めて開催する勉強会なので上手く喋れるでしょうか？

私自身も楽しみであります。

土地探しを始める方。

土地を所有していて住宅を建てたい方。

現在住んでいる家を建替えたい方。

参考になりますので是非、お申し込み下さい。

ココ壱番屋から学ぶ事

事務所でプランを考えております。

今、2個のプランを作成しているのですが両方共間もなく
提出するので急ピッチで作っております。

プラン作成は時間が読めません。

いつも気が付くと時間が経ってしまう事が多いのです。

私はいつも毎日の計画を立てるのですがプラン作成だけは
計画通りに終わらないですね。

さて、今日はわくわくフェアで出店して頂くココ壱番屋の方が
会社に見えたのですが、ついつい色々な事を質問してしまい
ました。（とても丁寧に答えてくれました）

因みにココ壱番屋は創業以来、20年近く毎年増収増益を続
けている凄い会社なのです。

最近のお客様の食べる量。
トッピングの種類。
岐阜で一番繁盛しているお店の場所。
日本で一番繁盛しているお店。
月の売上。
今後の展開。
本部のフォロー体制。

私自身、今の消費者の心理状態を知る上でとても参考になり
ました。

ちなみに岐阜の六条店です。岐阜銀行本店の前です。

よかったら食べに行ってあげて下さい。

家作りのチャンスです

今日はプランヒヤリングと夕方から土地案内。

特にプランヒヤリングは休憩を挟み、約4時間の長丁場でした。

お疲れ様でした。

様々なお話を聞いている内に話が脱線してしまうのですが実は
これがとても大切なことなのです。

オーナー様の性格や価値観などを知る上での本質の部分が見え
ます。

それにしても家作りの熱意がとても強いご夫婦で私も圧倒され
そうなのですが、負けずに最高の提案をしたいと思っております。

また、土地案内をさせて頂いたご夫婦もとても素敵な夫婦です。

自分達の価値観が明確になっているのが素晴らしいと思います。

しっかりと検討して頂いて、ご相談いただければと思っております。

最近このように土地案内が多いのですが、以前に比べると優良な
物件が増えてきた気がします。

今のご時世を反映していると思います。

土地をお探しの方、今はチャンスですよ。

スピードと決断が大事です。

後悔しない家作りに邁進しましょう！

自分軸

会社の新年度がスタートしました。

今年度は本当に厳しい経営環境です。

周りからは本当に厳しいお話を聞きますし、私自身の判断や決断が
甘いのではないかという自問自答する夜もあります。

自分自身の判断は間違っているのではないか？
このままダメになってしまうのではないか？

周囲から悪い話や現実ばかりが入ってくるので自分自身を見失うと
いう現象です。

要するに自分自身の軸がぶれている状態です。

しかし私自身は絶対にぶれないと決めております。

勿論、自分が間違った判断をしたのであれば、直ぐにその間違いを
認め訂正します。

しかし私自身の判断や決断の基準となる価値感は変わらない。

確信しております。

今日も今度弊社に入社する人が事務所に来ました。
（間もなく、紹介しますね！）

そこで私自身の価値観を伝えましたし経営計画書にも書いてあります。

スタッフには仕事を通じて幸せや楽しい人生を送って欲しい。

自分はその為のサポーター役である。

会社にとって一番大切なのは人である。

その為に会社を経営していると考えております。

現実は直視する。しかし人に不安感を与えない。

今、私が意識している事です。

今、マスコミの報道により日本中が不安感に包み込まれていますよね。

勿論そこには現実もあるのですが、それを全てのように人々に不安を
与える報道が多いように感じます。

優秀な医者は患者に対して不安になるような事は言わないと言います。

患者に安心感を与える医者が優秀な医者です。

私も見習いたいと思っております。

前向きな人生

私は前向きな人間でありたいと思っております。

だからお客様でも前向きな方が見えると嬉しいですし、
その人の家作りを一生懸命応援したいと思います。

今日も大変前向きなお客様とお話が出来、とても嬉しい
気分です。

勿論結果的にご縁が無いケースもありますが、前向きな
人が大好きなのです。

だから、東京でも沢山の前向き人間と会ってきました。

仕事としてもそうですし、プライベートで友人にも会いま
した。

彼とは仕事に対する価値観は私と違う部分が多いのですが
前向きな考えでの違いなので議論していても気持ちがいい。

だから私は価値観は違っても前向きな人としか付き合わない
様、心がけております。

だから会社のスタッフに対しても前向きさを求めます。

また、沢山のお客様と出会いますがその中で

また会いたい！

と思って実際会うのは前向きな方です。

今のご時世、不安なのはよく理解できますが家が欲しいのに

家作りに熱意がない人。
買わない理由ばかり言う人。
行動しようとしない人。
人の話を聞く態勢を取らない人。

このような方とはツキが落ちるので会わないようにしており
ます。

自分が前向きになるには前向きな人間と付き合うこと。

間違いなく、いえる事です。

感じたこと①

先日の東京では様々な事を感じました。

今回の出張の目的のひとつである表参道巡り。


ＷＩＳＥ　ＷＩＳＥというインテリアショップです。



ナチュラルなイメージの家具が弊社の家に合うと思い、行きたかった
お店です。


表参道の裏通りを歩いているとお洒落なショップと住宅とアパ
ートが混在しております。



とても素敵な雰囲気の街でした。


表通りにはかの有名な表参道ヒルズ。



クリスマスの時期にはライトアップがとても綺麗なのでしょうね。

しかし高級店が並ぶこの通りも不況の影響なのでしょうか。


ルイウィトンも殆どお客がいませんでした。




こんなニュースもありますね。

高級ブランドも戦略の見直しに迫られているようです。

ともあれ時間が無くて僅かな滞在でした。

いつか妻と二人で素敵なカップルとして表参道を巡りたい！

と感じたひと時でした。